目前，中国化妆品店已经告别了“黄金时期”，下一个“黄金时期”在哪里，在很多从业人士的脑海中，还是一个未知数。但是，很多人看到了品类时代的来临，抓住市场时代的变革，抓住品类时代的需求尤其很关键。
随着化妆品市场渠道的成熟，无论是在百货商场、KA商超、日化专营店、电商网络等渠道的逐渐成熟，市场越来越细分化，品类越来越细分化，抓住市场趋势，抓住品类趋势，这个是很多化妆品厂家首要推出品类的关键点，如果没把握好市场终端需求的品类，这条路将面临“死亡的时代”。
在过去从2006年至2011年之间，护肤时代的过渡磨合期很长，也有很多早期的护肤品牌起来了，在行业中做了很大的贡献，比如我们看到了早期的白大夫火了一把，然后到自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等品牌的快速崛起，成为了护肤领域的影响力“排行者”。到2011年开始，品类市场的趋势也不断在做细分化，很多化妆品厂家在消费者群体需求上做了品类细分变革。从2012年开始，很多人意识到了品类时代的来临，也有很多化妆品厂家在细分品类上做了变革，而作为许多日化厂家来说，结合市场终端需求，品类也不断的越来越细分化，也不断的有新的特色品类推出满足市场的需求。
在2012年间，面膜品类集体“爆发”，这意味着面膜品类时代的来临，也称为是“面膜年”。在这一年中，如传统渠道的草舍名院、容园美、依琳娜、金蔻、魔力鲜颜、优魔优漾、闺美、立肤白、一品婷、彦部秀等面膜品牌集体爆发，而在这一年中的“洁宝集团”重点力推草舍名院品牌，在行业内引起了一股面膜热潮，也是这两年内比较快速发展的潜力面膜品牌，在日化专营店渠道里面占有了大量的市场份额，称为是“美即”品牌之后的第一大影响力日化店面膜品牌，而之后，“洁宝集团”再把KA商超版的容园美品牌力推投放市场，启动了中国好声音战略合作推广，大大提高了品牌的知名度和影响力，在KA渠道系统占有了大量的市场份额。
到了2013年，原液品类的集体爆发，成为日化行业的一道风景线，被称为是“原液年”，在这一年中，而译美、碧芙媞、水焦点、梵萃、透点、优理氏等原液品牌大力推广，另外护肤品牌转型推出的原液，如莱仕美白护肤推出了原液系列产品，挖掘市场终端“金矿”;透点品牌特也推出了原液系列，以原液祛痘卖点作为突破口，市场走量很走俏;姿维雅护肤推出了原液系列，也抢占终端渠道;但是真正在这一年中，原液成为影响力的品牌还是梵萃、碧芙媞、透点和水焦点等品牌，对市场的影响力和铺市很快，他们以局部区域市场作为重点力推，在局部区域市场中占有了一席之地的地位和影响力。到了2014—2015年预言，也许是高端洗护产品时代的来临，目前日化专营店渠道还是比较欠缺高端洗护产品，也需要终端的营销From EMKT.com.cn模式去推广，从整体日化市场渠道中看，高端洗护产品在日化店中还是比较少之又少的，所以，这样的洗护产品品类是个很好的机会。
本土化妆品店的竞争局面
在2012年看来，整个日化行业都不太理想，被称是日化行业中的第一大经济危机，无论是上游厂家，还是代理商以及化妆品店家，每天都在喊，生意越来越难做，整天吃睡都没法安心，这样下去也不是办法，恐怕只有改行了。从整体来看，大家都不好过，谁家过得好，谁家过得不好，只有自己做的生意才知道。从整体存在的状况诸多原因：
第一，大环境的危机。2012年是整个行业最严重危机的一年，家家生意都难做，在日化终端市场，几乎都没什么客流，也没什么人买东西。在这一年中，全国很多地方市场都是普遍反映了这样的情况，没人买东西就是没生意，店家也越来越艰难。
第二，市场竞争激烈。外资强势品牌的强行逼压下沉和本土强势广告品牌抗衡，很多本土小牌子的日子都难过，几乎很多消费者都是选择广告品牌为主。在2012年来看，很多店家都没什么生意，几乎都是靠促销战和价格战赢得市场消费者购买，让消费者享受超值的优惠。从这一年看，化妆品市场竞争很惨烈，无论是传统百货、KA商超、化妆品店、网络的竞争也好，很多地方都是在搞活动，有一些地方的化妆品店家，你这家搞买赠活动，另外一家就搞打折促销优惠活动，看谁家的产品好，价格优惠就选择购买谁家的产品，这其实就是一场你死我活的“血拼战争”。
第三，物价成本上升。在成本上升的这个话题，在行业内喊了很多年了，但是，从这两年来看，喊的比较厉害，确实成本上升不低，无论是厂家上游的原料和包材选用也好，或是人才招聘这块也好，都是大大上涨了很多。另外，终端门面店铺的房租或是员工工资的上涨，这确实是反映了整个行业经济都有了很大的变化，对中国的化妆品企业来说，是一种压力和巨大挑战。
第四，连锁渠道挤压。一方面，从2012年的整体零售渠道来看，本土大连锁渠道的强行挤压小店，让很多小店都没什么生意，大店生意稍微好一点，小点几乎都没什么生意，原因，造成很多地方的客流量都分散，几乎毫无顾客光顾，这个是很多化妆品门店没生意的主要原因。另一方面，外资强势广告品牌不断进驻本土大连锁店，小品牌被淘汰出局，小店又没有什么顾客光顾，也没什么量，店家难产量。
第五，电商价格冲击。近几年来，电商市场的快速崛起，在化妆品行业里面是一个现实“写照”，给传统零售业态带来了巨大的冲击，从2012年一看，电商网络双十一一天产生的交易额就是191亿元，这真是一个奇迹。电商方便选购原因，方便现代消费者选择自我喜欢的品类和享受价格优惠，可以让消费者享受到更多的高性价比的超值产品。
总而言之，对于本土化妆品店来说，生意好与坏，它存在诸多的原因，难道就是大环境的问题吗?难道这个是整个行业的问题吗?那为什么还有很多店家依然在大环境下做生意赚钱呢。比如我们看平常的屈臣氏一个门面店铺，在200—350平方之间，一个月几十万元的店铺门面租金，每天都在开门做生意，为什么他的租金那么贵，一样可以卖货，一样可以做生意赚钱，因为，他们几乎选择的店铺门面都是经过科学调查和商圈地段做选择的，所以选择商圈位置跟锁定目标消费者群体都有很大的关系。
类似这样的店铺还有很多，除屈臣氏之外，如丝芙兰、香港莎莎、万宁、卓悦、娇兰佳人等这样的化妆品店铺，他们对于商圈位置的选择性要求都很高，因为都是涉及到生意的好坏，都会进行商圈位置的分析再考虑选择，这样锁定目标消费群地段的话，才会有更多的人去购买。除此之外，大连锁店对于本土的小化妆品店也存在很大的竞争冲击，甚至小店难以产量，也同时，客流量也会分散，几乎都是往大连锁店购买产品的消费者为比较多。
面对这样的市场竞争困局，本土化妆品店已经告别了“黄金时代”，即将进入品类后化妆品店时代，也是市场上将不断出现众多的新品类，在某种程度上，也会满足市场终端需求，也不断的有一些品类进驻到后化妆品店渠道中，满足一定的渠道互补，消费者选择性也高。
（作者：张红辉）
