爆款如何打造?这是每个跨境电商人都想了解的问题。2016年1月9日，在广州岭南电商产业园内举办的“中国跨境电商大咖论坛第三季”现场，来自跨境电商圈的多位大咖深入分析了这个问题。
雨果网获悉，本次论坛由百佬汇跨境电商联盟主办，邀请了深圳价之链科技有限公司创始人甘情操和运营总监廖超炜、深圳市有棵树科技有限公司采购总监乐传焱、蓝思网络科技有限公司总经理徐飞、广东省跨境电子商务协会会长林保等多位大咖。会议在百佬汇跨境电商联盟联合创始人李海的致辞下拉开了帷幕，雨果网作为合作媒体也全程参与盛况。
跨境电商营销是一个闭环
“跨境电商营销是市场调研、产品开发、库存策略、listing上架、产品推广、售后跟踪6大部分组成的一个闭环，因此每一步都要把营销思路贯彻，把每个细节都做到最优。”在关于如何打造爆款的问题上，深圳价之链的运营总监廖超炜率先提出了这样的一个论调。
在他看来，产品定位一般都有低端、中低端、中端、中高端、高端5种，辅助其他因素形成的定位组合就更多了，因此首先要选出确定的定位组合进行深度的市场调研，再通过其他定位组合作辅助分析，包括关键词、排名和销量，以此制定自身市场占有率目标，以及对应的销量目标。
在做市场调研的时候，寻找痛点也是一个关键，这对于抢占先机做好产品优化有莫大的帮助，同时，“解决痛点”也是一个很好的宣传角度。目前来说，高性价比的产品最为符合市场趋势，因此在做出改进的同时要考虑到不会过大增加成本，并且符合未来发展趋势，需要改进时不含糊，市场无需求时则切勿画蛇添足。
社交媒体在电商营销中不可缺少
产品推广也是打造爆款所需的一个环节。根据廖超炜的介绍，亚马逊站内推广可以依靠付费广告，那么站外的引流呢?
据价之链创始人甘情操介绍，亚马逊平台流量有几个痛点，流量是依据算法来分配，完全的黑箱操作，此外FBA、Sponsor Program和跟卖等因素也会造成影响，因此站外流量是运营当中的另一个突破口。有数据显示，500强零售业巨头有33亿美元的利润是来自于社交媒体，其中Facebook的流量占有一半。近几年更是兴起了诸如Twitter、Pinterest、Instagnam等多家社交媒体，对于电商流量带来了多个渠道。
当然，站外引流的最终目的还是提高流量的转化率，这时对于客户和流量的精准定位就显得很重要，甘情操表示，可以借助一些软件和系统在精准定位之后实行再营销。
本次论坛还邀请到了行业的黑马——深圳市有棵树科技有限公司采购总监乐传焱分享了采购技巧;深圳市蓝思网络技术有限公司总经理徐飞则是从产品线、公司组织架构、采购系统、ERP系统等方面阐述，如何做加减法让企业不断发展。现场还有3E电商研究院院长徐亮、巨星电池总经理MARK等多位嘉宾做了精彩的演讲。
由百佬汇主办的中国跨境电商大咖论坛活动首次走进广州，就吸引了众多卖家参与。主办方表示这样的活动还将继续举办，为跨境电商打造了一个交流、学习的平台。
（来源：雨果网）
