防晒这个话题大家都不陌生，这次光哥重点要谈的是春季防晒。当然啦，我们应该一年四季都做好防晒的销售。防晒卖不卖得好，要看大家的本事，光哥要做的是在每一个季节倡导大家如何做好防晒的销售。
今天我们来重点看一下春季防晒应该注意的事项。
1.宣传树立顾客春季防晒的意识
俗话说“三月不防晒，四月就上斑”。春季防晒更甚于夏，春日里的皮脂分泌会变得较活泼，同时空气中的灰沙、粉尘和细菌也很容易阻塞毛孔，面疱之类的小痘痘常常会悄然露面。
而春天的防晒和冬天的防晒有所不同。春天虽然没有冬天冷，但是紫外线对皮肤反而更有伤害性。并且春天春寒料峭，风沙天气多，因此，春天不仅要防晒，还要防害。
2.为夏季防晒打下良好基础
理论上来讲，三月份卖出一支防晒霜，两到三个月之后，就会迎来夏季防晒高峰期，这个时候顾客就会再买一只高倍数的防晒。而高倍数的防晒使用三个月之后，就进入到秋季，然后再使用美白防晒类的产品进行修复，过渡到冬季。这样一个顾客一年之内就会使用三支防晒，好一点的会用到四支。店铺在推荐防晒时，要注意冬夏不同款，防晒不跨年。
3.春季防晒，体验为王
春季防晒有一个好处，是能够通过体验，让顾客进店。店铺内可以通过“防晒加油站”、“防晒提前试”等宣传方式引导顾客。通过宣传引导，让顾客知道春季防晒的重要性，进而让顾客体验试用装，在介绍的过程中，让顾客慢慢接受春季防晒的概念。
通过春季防晒概念的宣导，即便顾客没有购买防晒的强烈意愿，我们也可以在店内做体验，让顾客在早上到店内抹防晒，中午到店内补防晒，晚上到店内卸防晒。
4.开设小课堂，推动销售
春季防晒有助于店铺跟顾客之间进行良好的沟通。店铺可以尝试做“防晒小课堂”这种小型讲座，类似于现在各地都在做的“美丽课堂”、“店内的小沙龙”，给顾客讲解一下春季防晒的作用。形成氛围后，顾客买不买都没有关系。
以前是销售是营业员一对一跟顾客推荐，成交几率为一般的比例，现在我们可以找到三四个顾客坐在那里，不但营业员的时间不至于浪费，还可以让顾客更深入地了解防晒，也让顾客在几个顾客的陪衬之下产生购买欲。
5.拉动滋润型产品的销售
春季防晒时节，同时也会面临着大风干燥天气，顾客在使用防晒霜之后会更显干燥。因此，这种天气可以适时向顾客推荐补水类产品和防晒的打底产品。比如肌底液、滋润型精华液、补水型精华液等等。
BA应该耐心向顾客讲解春季防晒的特点和体验，告诉顾客，防晒配合滋润类产品使用效果更佳，这样就容易带动店内滋润型产品的销售。因为滋润类的产品可能在这个季节还会有不少库存，但是4月份之后的销售就逐渐走下坡路了，所以结合春季防晒的特点，让这些产品多一次销售的机会。
6.拉动清洁型产品的销售
防晒类的产品注重的是打底加清洁，打底已经讲了，清洁是指不能光使用防晒而不卸掉防晒，如果晚上不及时清洁卸掉防晒，对皮肤将会产生第二轮的伤害。
因此，这对卸妆油类产品、泡沫较丰富的洁面产品的销售会有帮助作用。甚至因为防晒霜的清洁不同于普通的护肤品，可能对洁面扑、一次性卸妆巾这类辅助工具的销售也有带动作用。
7.赠送春季防晒购物券
春季防晒在销售方面需要注意的方式和冬季差不多，但是春季防晒由于顾客的意识没有那么强烈，因此要注意氛围，反复介绍的专业度也要跟上，此外，店内在活动当中一定要记得赠送春季防晒购物劵。
在光哥看来，春季防晒赚不赚钱并不重要，重要的是培养顾客春季防晒的使用习惯，期待大家重点培养顾客的意识。
（品观网专栏 叶光）
