主题：为什么我说VivoCity是上半年最惊喜项目

之前在上一期图报末尾留了句，我要不要做一篇《为什么我说VivoCity是上半年最惊喜项目》？

结果留言中有两位朋友回复“要”，那我就做咯……

不过在写这篇文前，特地咨询了我朋友里面“最挑剔”的一位妈妈，在她周三带娃去逛了VivoCity后，得到的是正面反馈，我才有胆写这篇内容。

下面开始吹。

首先先明确标题中的一些用词：

1. 虽然用了“最”，但仅限于上半年，只要6月接下去的二十几天不会出幺蛾子，那我相信这条论点能够获得大多数同行的赞同。

2. “惊喜”，之所以不用“最出色”、“最佳”这类，是因为从各个方面的绝对指标比较，VivoCity作为社区商业，显然有欠缺，但是“惊喜”就不会有什么大疏漏。

“惊喜”，往往又和“意外”出双入对，其中会有一个心理上的反差，就好比你得知高考落榜，然后发现人家把名字搞错了，那种感觉。

Part.1

VivoCity的惊喜，要感谢5月左右的另外两个项目，你们一定知道是哪两家，不要再留言说谁谁谁躺枪了好伐~

兴业太古汇，如同万众瞩目的iPhone8（暂定名），制定了行业标杆，剧透了好长时间，但只拿到一部工程机。

长宁来福士，如同Airpod，够酷炫，但没现货，要等……该商场至少要等到连通地铁才能做定夺。

VivoCity，如同oppo（我就问你看到这里有没有喷），你们用苹果的不一定关注，结果人家市场占有率默默爬上了Top3，开店一大把。

Part.2

惊喜，有点先抑后扬的意思，抑在哪儿？以下是我的个人感受。

1. 去年年底七宝万科广场太成功，按照概率来说，可能在时间和空间都如此接近的情况下，我们都很难想象会再出一个现象级案例。（当然VivoCity事实也没达到万科这样的火爆程度。）

比如离七宝万科最多15分钟走程的七宝宝龙城，就相对安静许多。

加上竞争者包括万象城、爱琴海，与VivoCity同一条路上还有不温不火的莘庄龙之梦，看似商业体太饱和，对消费体量是否足够确没把握。

2. VivoCity本身比较低调，作为新加坡开发商，事实上有足够的实力搅局上海商业，但由于是第一个项目，又选址比较偏远，与第三方机构合作招商，宣传露出不多，种种因素让我们感觉它似乎只想管好自家门口的三分地，自然被谈论的就少了。

与七宝万科先养人，再造场不同，VivoCity在商用部分投入了非常大的心思，造就的局面是，万科出门右拐是七宝老街、左拐是居民楼，人气先天在，而VivoCity对面是7栋办公楼（尚未完全交付，不过这反而成为了今后值得想象的大空间），门口是大片绿化带，开业前直观感受较冷。

3. 从业内朋友的反馈来看，由于近年整体形势都不好，宁可少开一家店也不愿错开一家店。因此在对区域选址方面，七宝万科开业火爆，开始往里挤了，这是正常，而对于新场，是否要再静观一下？事实上，VivoCity的合作商户，绝大多数确实都是实力集团品牌，市场熟牌。

如果这是一部剧情片，上述似乎都是在做铺垫，现在要开始反转了。

扬在哪儿？

1. 商业最好的时期，商场比拼拼什么？

业绩！

我说得直白点，连服务都不是主要比较标的。

为什么前几年开始说服务、说体验了？因为生意差了，开始急了呀……

现在商场比什么？开业率？品牌级数？

都片面了，实在点，比人气。

K11好对吧？那也是有人气保障，你爱艺术也可以去喜马拉雅的呀。

反过来讲，现在社区购物中心有优势，我的看法比较简单粗暴。

得儿童者得家庭，得家庭者得人气，有人气了才是硬道理，是其他的基础，

VivoCity显然在这方面已足够到位，不说其场内的儿童业态有多少，光顶层花园的儿童乐园，用我那位挑剔妈妈朋友的话说，和外面收费200的也差不多；Vivo Club做得也非常好，她女儿还在里面看了部电影。

要知道这位朋友是特地从大浦东慕名而去， 那近水楼台的客人呢？夏天上楼晒晒太阳、玩玩游乐场、看看飞机不是蛮好，然后就是一顿饭的问题需要解决，最后是零售方面，能不能带动消费，就看商户组合了，这个以后是可以调整的。

而在人气带动的关键一环，儿童方面，VivoCity将自身固有的优势发挥得够好，做得足够出色，可以说这是我最终认定它带来最惊喜的最关键因素。

在店本身打造方面，如此正气的环形动线，如同七宝万科教科书般的十字动线一般，都值得借鉴，甚至在上海没有可以类比的案例，我好想把VivoCity整家店平移到长宁来福士斜对面的那个场子闹……

Part.3

平心而论，VivoCity开业后整体呈现效果不错，惊艳不至于，但惊喜绰绰有余。品牌结构以后肯定会进行调整，若能再增加些特色品牌会更有吸引力。

不吹不黑，我的一些业内朋友，

此次没有进驻的，表达了惋惜之情；

旁观的，表达了意外之情，并为徐家汇再担忧了一把；

住附近的，表示以后会常去；

住得远的，上文也讲过了。

如果说有遗憾，那就是有几位朋友说比不上新加坡项目，或者说没有突破。

我觉得这已经说明槽点足够少了

好了，VivoCity吹完了，接下去会吹月亮湾和世茂，再见！