主题：【干货】盒马鲜生背后的发展逻辑

【盒马鲜生】与【超级物种】研究原创干货系列之七：【超级原创干货】盒马鲜生背后的发展逻辑

导读：盒马鲜生VS超级物种，背后实则是阿里与腾讯两大互联网企业在细分战场上的又一次角逐。它们的发展战略与经营逻辑有什么异同，谁又会更胜一筹呢？敬请大家关注联商专栏【把联商设为主页】后续文章。

盒马鲜生发展战略的核心思想：

1、时间是最大的成本。

2、互联网思维在纠错中不断迭代成长。

盒马鲜生的发展起源：

1、线上销售增长放缓，消费体验不足。

2、生鲜电商亏损严重，需要探索新模式。

3、高频消费带动支付宝线下支付场景需要。

4、在互联网环境下，零售业【人】、【货】、【场】的关系在重构。

5、【天猫下凡】需要，让天猫商品进入实体店，如天猫超市进驻盒马集市。

6、用生鲜、餐饮高频消费锁定消费者，与消费者沟通，了解需求，集聚粉丝，精准营销。

7、通过新模式和线下商品占领消费者心智，强化商品品质，增加消费者信任度，培养消费习惯。

盒马鲜生的发展思路：

一、盒马鲜生的发展战略

1、自营重模式运营，提升消费体验及竞争对手复制门槛。

2、输出盒马运营模式，轻资产扩张。

3、加速开店，形成竞争优势，不管是直营、加盟还是与更多零售企业合作。

二、盒马鲜生的发展策略

1、从【货-场-人】到【人-货-场】，实现全时、全渠道、数字化运营。

2、重构商业逻辑：以全渠道布局、场景聚焦、体验为先为获客手段。

3、重构零售价值观：以“新鲜每一刻、所想即所得、一站购物、让吃变得快乐、让做饭变成娱乐”为经营理念。

4、重构商品结构：使整体品类组合更加扁平化，追求不仅仅为顾客提供简单商品，而是提供一种生活方式的经营理念，实现零售+餐饮的融合。

5、重构零售形式：线上线下融合，到店（体验消费）、到家（送货上门）并行发展。

6、重构店仓结构：仓库前置，实现卖场与仓库统一。

7、重构终端配送：采取前场库存+后场物流的形式，自建物流，并实行零门槛免费配送+3公里半小时送达+无条件退货。

三、盒马鲜生的发展目标

在3年内直营店发展到50家以上，实现一线城市全覆盖。