主题：日本零售考察之商品陈列

其陈列真正做到了让人感动的陈列、聪明的陈列。

常规排面的陈列也是充满让人感动的格调。一组陈列儿童饼干的货架，最下面一层放了一组轨道车，一辆小火车每个车厢放着几条饼干，不停地奔跑，很多儿童不禁去抓。更不同说整齐、饱满和色彩各异的各种货架，让人远观即觉震撼，近查忍俊不禁（不过这也与日本商品外包装大胆、繁乱的设计有关）。

当然，这些陈列绝不是为了好看，更重要的是要产生销售，而且是想尽各种办法的让顾客多买点。比如蔬菜旁边放的袋装肉，烤串附近放的烧烤用具，还有生鱼附近摆放的芥末等等。都是为了启发顾客购买，或产生关联购买，在更好的满足顾客需要的同时，产生额外购买。这就是聪明的陈列。

各色的小番茄占据一整组排面，红黄交杂，非常壮观。旁边还有夹子和杯子，还有关于小番茄益处、产地特性的介绍。但这绝不是为了好看，因为这是日本人最喜爱吃的水果之一，单品销售名列前茅。

还有用名贵的牛肉最端架陈列，不是为了体现特立独行，因为这是父亲节。儿女为了感谢父亲一年里的付出，买点好的给爸爸吃，还配合广告语“买点好的给爸爸”“爸爸辛苦了”。

聪明的陈列还体现在割箱陈列上。日本超市非常善于割箱陈列，即使一个杂货店，端架上也是一堆堆整件的饮料，进行割箱陈列，让顾客觉得便宜。

尤其在涩谷偶遇的一家零食店，几乎全部是割箱陈列的商品，货架商品是，两件货摞在一起，一面割开就是很好的陈列；地上面更是，十几项薯片落在一起，一侧割开，很有商品氛围。这完全就是一家零食的仓储式超市！即使在二楼，还是免不了拥挤的顾客。

当然，日本人在做割箱陈列的时候，将工作做到了上游，在纸箱生产的时候就已经考虑到了割箱，做了割线处理。所以到超市之后非常方便，按照指引拉开就好了。