主题：聊一聊喜茶在上海的选址

前阶段有位朋友在朋友圈留言要我聊聊喜茶的选址，因为她觉得很棒！

那是当然~

最近实在太忙，但忙里可以偷闲，简单说一下。

由于是“事后文”，我也并没资格对成功品牌班门弄斧，只是看事实，小汇总而已。

个人认为，喜茶在上海的开店步伐，可以分为两个阶段，当然，这要拜兴业太古汇没能开成“首家”所赐，否则还真难圆。

第一阶段，选址在来福士一层、美罗城一层、日月光一层。

这三家店共同属性太多：

• 都拥有超大客流

• 租金水平都很高

• 都选择了一层而非客流量更大的地下楼层

• 都是以年轻人客群为主

这几点各有意义，首先客流量大是基本条件，不仅仅是喜茶，消费级品牌里面，傻子才会开客流量少的商场吧……

租金水平高就有深意了，很多品牌会因为这点而望而却步，而选址之所以难，很大原因在于租金成本和营收间的博弈，测算能提供一些理论基础，但不会“打包票”。

喜茶的选址思路足够简单，要开就找租金最贵的店开，逻辑就是根据供需关系，生意好是租金水涨船高的基础。那些做不出生意但租金高的商场，一进门就能嗅到异样的味道。而对于收获投资的朝阳品牌而言，现在不投入何时投入？

选择一层，是为了突出品牌效应，毕竟在租金上品牌已经付出，形象上的“突显”，一定意义上就拿租金“溢出”当广告费吧。而且撇开数字游戏，好的形象和树立定位的选址，对今后的拓展隐性价值巨大。

最后，客群选择年轻人居多的商场，是为了收获“种子用户”，在社交媒体时代，爱显的年轻人，是品牌最好的人肉广告。

这也就是为什么前三家店开业后都在社交媒体上发酵了一番，从第四家店开始，虽然依旧排队，但已不再“成事”，毕竟品牌前期的树立工作基本完成了。

之后的两家店，兴业太古汇和正大广场，不约而同没有选择首层，分别在商场的3层和5层。

港资企业向来低调，看ifc把LADY M放在了地铁进到商场出入口的位置，造成黄牛党混乱被迫临时关店，也能理解为什么兴业太古汇把喜茶安在了3层。而这家店可谓是很早就定了的，而且商场是新开店，因此从选址上并没有太多值得参考，毕竟到现在还只是试营业阶段呢。

正大广场5层就是明显的闷声发大财工作了，楼层不一定要低，看沿街的同道大叔完全不怎么样，而5层平台导致了商场该区域是一个聚客区域，因此不失为高性价比之选。

至此，品牌在选址上撇开了前三家店的“关键词”，可以根据不同商场的实际情况来安心做生意。

比如之后的七宝万科广场，是品牌脱离市中心商圈最远的一家店，但是人气足够旺，开业以来再无新项目比其更热，开店无可厚非。

湖滨道则值得玩味，该商场平时有大量高质量办公室客群保障，周末则是以亲子活动吸引家庭型客群为主，选择在此做上海首家喜茶热麦，相信也是综合考虑了租金、面积、工程条件、客群等多种因素的结果。不过我相信这家店开出来后，因为又有“首家”噱头，会回炉一波宣传攻势。

之后，相信品牌会进驻到更多类型的商场，但他们绝大多数不具备前三家的共同特征。

如果要说喜茶在选址上多牛逼，核心在于前三家店开得好，但我不认识喜茶的人，这都是事后回炉，自圆其说。

真正的原因是，喜茶在进上海之前，已负盛名，在此背景条件下，按照供需关系，品牌方相对更占优，选址基本不会差。假设，前三家店开在了五角场万达、南京东路步行街或是iapm，你会觉得有问题吗？

同行需要研究的，不是在进到上海市场后如何选址的喜茶，而是如何成为进到上海市场前的那个喜茶。

one more thing

这不是与苹果的选址异曲同工么？前三家店：ifc、南京东路、香港广场，都是做外立面的旗舰水准，iapm可以看是集团紧密合作。

之后的环球港、合生汇、七宝万科广场，用了新形象，不也正与喜茶兴业太古汇和正大广场两家店异曲同工么？

然后苹果要在静安寺开新的旗舰，而喜茶在湖滨道蠢蠢欲动，以上这些，都是因为品牌在各自的品类里，属于食物链顶端。

商业的魅力在于人，对最后拍板的人而言，只是一个决定，有对也有错。就如同可能某个品牌决定合作，是因为老板到商场吃饭的那天，正值周末的小猪佩奇展。