主题：小超市布局要不要考虑动线设计？

小超市布局需要考虑动线设计吗？那答案是肯定的——需要！

每个超市或者卖场都有很多种商品，像生鲜、家电数码、服装、日用百货，杂货，休闲食品、酒水饮料等......而这些分区如何去布置，实际上都应该经过精心设计，一个购物动线设计较好的卖场和一个没有经过设计，随便布置的卖场，销售额可能相差甚远。

大家应该有类似的经验，去超市回来，一般购买的东西会比原计划购买的多出一些非必需品，一包瓜子，几袋薯片，纸巾等等……而超市的商品简单来看会分成三类：门面商品、生活必需品和冲动购买品，它们的布局和设计，都是围绕商品的不同类型来做的。 

像家电数码、服装这些，无非就是充门面的商品，按照无少的说法，其实销量也就是意思意思，虽然利润不错。真正到超市里买这些东西的，除了一些对价格不敏感的顾客，估计也不会很多，所以如果超市有两层，一般都会把这些东西放在超市入口的那一层，因为没多少人会特意为这些东西来超市，只能希望顾客在逛的过程中，突然对这些商品产生兴趣，顺手拿起一件，塞进购物车里。

像生鲜、油盐酱醋、日用杂货这些都是生活必需品，顾客可能就是为了买这些才来到超市，这些商品最重要的属性是新鲜和实惠，主要的作用就是吸引顾客来到自家超市，而不是去竞争对手那里。因此当顾客有这类产品的购物需求时就会花时间去找到它们，所以没必要放在一进门就能看到的地方，反而是要放在比较深入的地方，以便顾客在寻找商品的过程中可以看到无数购买计划外的商品，没准其中有一两件就被收入到购物车里了。
休闲食品这种就属于典型的冲动购买型商品了，超市利润的很大一部分都是来源于这类冲动购买型商品。这种商品是典型的低卷入产品，可能一个新的口味，一个新的品牌，一个新的促销，甚至一种不同的摆放方式，都会吸引顾客把它放入购物车中。因为单价不高，也不会思前想后考虑半天，所以这类商品，最适合摆放在顾客推着购物车寻找必需品或是收银台的路上，让其不假思索的放入购物车里。

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小超市布局要不要考虑动线设计？

一个好的卖场或超市（从经营者的角度来讲），应该把自己的三类产品分清楚，在顾客购物动线设计时加以考虑，也是很有用的。

合理地动线设计可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面能正确运用布局动线设计，销售额可以在原有基础上提高10%！