联商网消息：原来轻奢、牛仔、休闲的杭州大厦C馆变潮了，还潮得挺有“档次”。
在刚过去的9月，不管是潮流时尚界，还是商业零售界，都随着全国首家潮牌champion的进驻中国，而将目光聚焦在了杭州大厦（以下简称“杭大”）。要知道，champion在潮流圈内可是吸粉无数，就连日本、新加坡这些早年入驻的区域，也未必可以抢到心仪的货品。
不仅如此，杭大近来还频频将多个潮牌独家、首家纳入麾下。其中不乏杭州独家的JOYRICH、DSQUARED2、N21、三叶草FDD店铺，以及杭州首家的SUPERDRY和GATEONE。
今年截止目前，就已经调整了15个品牌，目前独有品牌占到了40％。且在刚过去的十一黄金周中，其销售同比增长了22个百分点。
而这一切在杭大C馆潮流中心经理陆铌娜看来，只是服饰市场细分下对客户需求的进一步挖掘与满足。对杭大现有的销售趋势来看，更是水到渠成，势在必行。
深耕用户需求 ，给其一个来你场子的理由
当今的中国，已经踏入消费升级阶段。同时随着8090后的崛起，越来越多国外知名潮牌被搬上台面。这批人活跃于各种社交平台，更愿意接受新鲜事物，审美更具主见，消费也更加多元。时尚研究机构Weconnect发布的《2015年美国街头品牌报告》中提到，潮牌消费者愿意为一件棉质T恤衫付出20％到30％的溢价，只要衣服上有他们喜爱的品牌logo。
落到杭大的客群身上，那些在金字塔顶端的VIP客户也不再以奢侈品作为他们地位和品味的唯一标准。不管年龄层高低，他们也需要更具品味、格调且兼具品质的元素去标榜自己的眼光独到，特别是更为年轻的一族。
“百货作为零售端反应的一个平台，必须链接需求端和供给端来决定你平台的呈现情况，不然肯定会被市场所淘汰。”陆铌娜在接受《联商网》采访时表示，“根据前端消费需求以及供应链的供给程度，来决定我们的品牌组合。对我们的VIP客户做一个深耕，给他们一个来你场子的理由。”
同时，基于杭大前期做牛仔、休闲的长时间沉淀，在潮流领域也基本完成了资源的原始积累。这才有了如今的杭大C馆潮流中心雏形，虽然还不在年初规划的未来3年时间内，但已初显成效。
人、货、场3轮驱动下的高度匹配
众所周知，杭大向来有着高端精品百货的基因。那呈现给消费者的必须符合高端和精品，落到潮流品牌上也同样。
未来3年期，杭大打造的时尚潮流中心规划中将重点主力引进一些首店。在首店品牌的入驻上，陆铌娜有一套自己的选择标准：“要有一定的文化沉淀，在国外发展相对成熟。且有一定的新鲜度，并集合当下年轻人最喜欢的话题。”
毕竟，潮流文化在中国还处于一种缺失的状态，“先产品，后文化”的品牌不在少数，而国外有着扎实的街头文化环境作为培养，‘先文化、后品牌’的经营模式是国外潮流品牌都经历的过程。
得出这一结论的依据，也是基于杭大对数据的管理和分析应用。据陆铌娜介绍，随着近几年潮流文化的突起，场子里一些个性化标签鲜明的品牌，在今年，无论其销售基数大小，都可以达到两位数的增长。“这说明品牌的客群和我的客群是完全匹配的，也进一步为接下来的调整指明了清晰的方向。”
据悉，杭大C馆潮流中心对现有的潮牌也已经开始实施分级管理。evisu从原先的A类店铺，上升为A+类店铺，是系统里面货品最高配置。而与此同时，不少商场出现了降级待遇。“店铺级别的差异，也就导致了我这里有年轻人追捧的尖货。”陆铌娜谈到。据悉，Y-3的秀款销售率在全国店铺中排名首位；Miss sixty的黑天使限量版系列，也在杭大做了杭州范围内的独家发售。
除了上述对品牌的选择把控，和进驻的全国首家、独家等重磅潮流品牌外。杭大还将其余60％的共有品牌做出了符合其定位的差异化。明星款、联名款、走秀款、网红款、街拍款5大特供款，有些甚至是杭大独有，又成了其一大竞争优势。
而给杭大如此大底气的正是其受众。没有高消费实力，再多的走秀款、明星款、网红款、联名款放着都不能带来销售。所谓的走秀款，必定是个性化和设计感强的单品，而单价可想而知。
在陆铌娜看来，目前杭大C馆潮流中心已初步形成人、货、场之间的良性循环。杭大提供给目标受众想要的货品，客群带给杭大销售；而强大的销售背后，又给杭大提供了向供应商拿到更好的货的能力。
此外，在营销方面，相较于过去服饰类常用的走秀和分享会，杭大C座潮流中心现在会更倾向于对其VIP更有针对性的主题性、话题性的动态立体活动。上半年，UOOYAA做的一个复古小镇主题活动，便得到了诸多好评。在接下来的万圣节，杭大C座潮流中心将和CHOC一起举办1-3楼的奇幻游乐园，让顾客在娱乐中，到达品牌指引的目的地。
陆铌娜表示，以后的营销活动会实施精准营销，主导围绕有话题性，主题性的东西去展开，去做互动，这样能比较有针对性满足VIP客户的消费需求。
此外， evisu也将在近期进行与champion的联名款浙江省独家发售活动。Superdry在年底，也将有一个全球同步发售的2018CNY新年系列限量款首发落在杭大。
年轻态、潮流派，杭州大厦C座潮流中心会成为继奢侈品中心的下一轮风向标？
（来源：联商网 陈肖丽）
- 该帖于 2017/10/20 19:26:00 被修改过