联商网消息：维密在中国市场战略上再次加码。
11月20日晚间，美国最受欢迎的时尚内衣品牌维密Victoria’s Secret在中国上海开办了其第22届大秀，华人超模奚梦瑶在走秀时却不慎摔倒。事后，其也第一时间通过微博向大家表明了歉意。
据悉，这是奚梦瑶第5次走上维密秀场，共走了Punk Angel和A Winter's Tale两个系列。或许是印证“入乡随俗”，维密这次中国首秀，也是华人超模最多的一次。除了奚梦瑶，还有包括刘雯、何穗、雎晓雯、谢欣、王艺和陈瑜在内的共7位天使。
将秀场搬来中国，意味着维密在中国市场战略上再次加码。要知道，这是其第4次离开美国，除了去年的巴黎和前年的伦敦，只在2000年为了给，艾滋病人筹款搬去跟戛纳电影节一起举办。而维密母公司此前也表示，目前正踏上了正确的轨道。
其实，从去年4月开始，维密便开始高价购回在中国的代理业务，也就是那些只卖香水配饰却从不卖内衣的维密店。今年2月23日，维密在中国的首家直营旗舰店正式落户上海淮海中路，占地1860平方米。紧接着，位于成都万象城的第二家维密旗舰店也开业了。此外，维密还将在王府井商圈开出北京最大全品类店。
而在此之前，维密已经在天猫双11晚会和潮流盛典两次亮相，其多款2017维密大秀限定款也已率先上线天猫，并在今年天猫双11迎来热卖。维密品牌同比成交就超去年10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名；双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺TOP3。
选择在此时大举进军中国，一方面也是受到业绩压力的影响。据维密母公司L Brands发布的第三季度财报显示，在截至10月29日的财季中，虽然净销售额微弱增长了1%，至26.1亿美元；但净利润仅有8600万美元，较去年同期的1.12亿美元下降了29%，总可比店销售额也下降了1%。
另一方面，中国真正意义上的内衣市场巨头其实还并未出现，市场份额比较分散而平均。咨询公司欧睿资深分析师秦媛媛曾表示：“国内女士内衣市场是一个特别分散的市场，排名前十名的品牌的市场占有率只有12%。”
而据欧睿国际预测，中国女性内衣市场营业额在今年将达到250亿美元，是美国的两倍。2020年更有望达到330亿美元。其中，在高价位内衣方面，据RTG Consulting数据显示，高价内衣已占到国内内衣营业额的1/3。
但同时，维密的尺码、款式、功能等方面也成了国人诟病的吐槽点。不少购买过维密内衣的国人表示：“胸围合适罩杯却太大或太小”、“中国女性和美国女性的身材有所不同，直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖不合适。”、“发现那些内衣虽然是塑造形态美多一点，太过于密封而充满诱惑，令人联想偏偏。但对于保守的中国人来说接受程度有点低，不像西方那样开放，讲究性感美及形态美。”……
所以，仅靠品牌背书就想打开中国市场，还远远不够。
（来源：联商网 陈肖丽）
- 该帖于 2017/11/21 9:32:00 被修改过