近日，拥有90年历史的护肤品牌Erno Laszlo，计划通过KOL（关键意见领袖）进一步扩展中国市场。Erno Laszlo去年下半年通过中国代理商进入中国，开始通过电商和实体店进行销售。
这个由匈牙利皮肤科医生Erno Laszlo于1927年创立的同名护肤品牌，已经在争议中走过了87年春秋。最初，Dr. Erno Laszlo只是一个名不经传的小医生，被意外邀请加入了治疗匈牙利王妃Stephanie皮肤问题的医疗团队，最终凭借自己前卫的护肤理念与创新技术，通过“皂与水“及”Splashing泼水疗法”成功治愈了王妃的顽疾，因此名声大噪，不久就创立了该品牌。
创立不久，这股热潮就传到了美国。1939年，Dr. Erno Laszlo带着该品牌落户于美国纽约曼哈顿的第五大道，凭借新鲜的护肤理念和技术，Erno Laszlo渐渐成为了备受皇室、社会名流以及好莱坞巨星青睐的护肤品牌。不仅邀请过玛丽莲梦露作为代言，还曾被奥黛丽赫本称赞道：“我的美丽一半来自于我的母亲，另一半来自于ERNO LASZLO!”
即使到了现在，这一护肤品牌仍然受到好莱坞明星的喜爱。Nicole Kidman、Madonna、Brooke Shields，以及油性肌肤的Brad Pitt、Jim Carrey等都是其忠实的消费者。可以说，该品牌最早就享受过了KOL的红利。
自成立以来，ERNO LASZLO一直与Saks Fifth Avenue等高端百货公司合作，并曾经多次获得Vogue和Harper's Bazaar的赞誉。然而，像丝芙兰这样的零售商以及Net-a-Porter等网站的出现，大量的分散了百货公司的流量，Laszlo也不得不重新思考其战略。
“我对每个人都说我们是一个拥有近90年历史的品牌，”品牌首席营销官Kristy Watson说道 “当一个品牌发展了这么久，毫无疑问的它拥有历史积淀，但这个世界正在迅速变化着，它不会等待着你赶上它，你必须为了保持现状而不断发展。”
Watson之前曾在Ippolita和Yummie Tummie任职，于三年前加入了ERNO LASZLO。为了将品牌迅速打入现如今的市场，她针对美国及国外分别制定了不同发展策略来提高品牌的影响力。这个策略在中国和加拿大都获得了成功，且成为了加拿大Holt Renfrew中第三受欢迎的品牌。
在近期接受glossy采访时，Watson表示，品牌的下一步战略是在中国市场上获得更大的利润。“我们在中国同样有一大批的追随者，但是中国的营销模式与美国有很大的不同。在中国KOL的影响力是非常实惠的，因为我们可以在包括微信等多个不同平台上来宣传产品，由于中国不同的网络沟通方式，我们相信可以在中国获得更多的消费者。”
而关于影响力营销，ERNO LASZLO早在2014年10月就委托中国化妆品电商Harmay作为代理商，在天猫及天猫国际开了品牌的官方旗舰店。并于同年在上海久光百货开设了中国大陆第一家专柜。
今年，据官方透露，除了已经进驻的天猫旗舰店，该品牌将与小红书、微信等中国网络平台合作。在2017年11月，ERNO LASZLO曾邀请了30位可以视作KOL的嘉宾，在上海普利酒店做了一个有关品牌旗下产品的演讲，虽然整个活动仅仅持续了两个小时，花费不超过2000美金，但随后在网络上获得了百万的话题量，为提高中国市场上的知名度提供了一个良好的开端。
但是，这并不意味着在中国市场上没有遇到过挫折。Watson在采访中还表示：“中国的消费者不是很忠诚，所以必须不断设计出新的产品以保证消费者的持续购买力，而关于品牌的营销手段，大部分消费者其实已经有了一定的了解，所以我们未来会在营销平台的合作上作出更复杂的改变，尽量不让消费者感到厌倦。”
除此之外，ERNO LASZLO在接下来的一年计划专注于新产品的研发以及讲述品牌故事，增添产品赠品、定制包装以及付费游戏等一系列新尝试。
（来源：界面 李子慧）
