2017年，马云倡导的“新零售”犹如晴天一霹雳，在引导人们重回线下购物的同时，也给实体零售商“炸”开了一条盈利渠道。春节刚过，永辉超市、百胜集团、华联综超、新华百货、卜蜂莲花纷纷交出靓丽答卷，或继续领跑，或稳中向好，或扭亏为盈……而其中，又属连亏五年后终于盈利的卜蜂莲花最引人关注。
亏损五年后，卜蜂莲花扭亏为盈
卜蜂莲花是泰国知名跨国集团——正大集团下属的大型购物中心，针对家庭而设的"一站式"购物场所。进入中国市场后，最初沿用的是易初莲花这个名号，在使用3年多后更名为卜蜂莲花，图标也由原先绿底白色莲花的图案，改为红底黄色莲花标志。
2月23日晚间，卜蜂莲花发布了2017年度业绩报告。报告期内，公司实现收入96.55亿元（人民币，下同），同比减少4.3％；年度溢利1.79亿元，较2016年亏损5.38亿元大幅收窄至盈利；每股盈利0.8元。
靓丽业绩下，资本市场犹如获得“久旱逢甘露”之喜，连涨三日。
值得一提的是，过去五年卜蜂莲花一直深陷亏损的泥淖而无法自拔。2012年、2013年、2014年、2015年，卜蜂莲花分别亏损了3.92亿元、9680万元、5840万元、1800万元，2016年亏损更是扩大到5.38亿元。5年时间，累计亏损超过11亿元。
2017年，公司通过减少低利润商品销售，控制营运成本和行政费用，终于实现了盈利。
具体来看，2017年度公司收入减少人民币4.3％至96.55亿元，主要由于期内经济持续放缓及在线零售商的激烈竞争，有七家新大型超市及一家便利店所带来的销售贡献不足以抵消同店销售下降8％；减少低利润产品销售使前台利润（销售额减去直接销售成本）改善，毛利率乃销售额之18%，较2016年的17.2％提升0.8％；包括租赁收入在内的其他收益5.64亿元，较2016年度大幅增加4.4亿元。主要系报告期内新开了七家大型超市及一家邻里便利店及租赁续期提高租金，使租赁收入增加了0.42亿元至5.23亿元。
另外，公司采取了有效的成本管控措施。报告期内，包括人事费用、店铺租赁费用、公用事业费、折旧及摊销费在内的商店配送及营运成本共计17.07亿元，占销售额比重为17.7％，较2016年的18.92亿元减少9.78％，主要由于营改增税制改革，税费及租赁费减少了0.44亿元，及不断改善集团成本结构及生产力和工作效率的提高，令整体可控费用如清洁、保安、促销和运输费用降低。
除此之外，集团在优化商品结构，加强顾客忠诚度及品牌认知方面也下了很大功夫。
多管齐下，卜蜂莲花实现了自己的“小繁华”
报告期内，集团持续加强其供应链网络流程与程序，并提升工具及设备，以改善效率及降低认为错误；进一步加强全国物流网络，在湖南、西安两地开设两所新建配送中心，以及将其在广州的配送中心搬运至更大的地址以应付日益增长的货品处理量。
此外，集团以传统海报营销和差异化营销为重点，策划及安排节日营销、主题营销、大型营销及推广活动。比如通过广泛认可的“粉红春天”计划，继续提高对妇女福利的认可，以及“感恩5折活动、“午夜奖赏”活动，促进销售额。
同时，积极拥护移动社交，利用“微信公众号”、“微信朋友圈”等新媒体技术在店铺内半径5千米范围内建立针对顾客的微信群，将促销活动消息和优惠券定期发送给这些微信群，增强顾客的品牌影响，争取并转化消费。
而在人均可支配收入持续上升，以及二孩政策影响下，顾客寻求优质商品动机更加强烈。在此背景下，集团扩张进口国际之能力以带来更多种类直接来自海外供应商之进口产品，以满足日渐增长的高端需求；同时，优化产品结构，减少家电和服装的销售空间，将更多空间留给新鲜食品和母婴。为了满足人们日渐丰盛的文娱生活，集团亦腾出更大空间吸引大型租户，创造社区型购物环境，如电影院、健身中心及社区配套服务商。
对于2018年，集团也充满信心，表示将进一步加强网络扩张，审慎选择新店位置，开发不同的业务模式，并继续削减成本。相信在多重措施促进下，卜蜂莲花将继续自己的“小繁华”。
（来源：港股解码 董虹）
