曾经剑拔弩张的加多宝、王老吉，终于不再苦苦支撑，双双进行提价。近日，一份加多宝调价告知函显示，加多宝5个包装规格的产品将实施调价，每箱涨价幅度在2-3元。不仅如此，有经销商透露，王老吉也已进行提价。
业内人士认为，由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束，企业可以将精力投入到日常的运营中，因此才选择涨价。同时，由于是在经销商渠道进行提价，势必对经销商产生压力，经销商能否埋单，则考验着加多宝和王老吉的运营能力。
同时提价
不同以往，本次加多宝和王老吉几乎同时提价。加多宝在调价告知函上称，自2018年5月1日起，加多宝执行新的价格政策。具体政策包括：规格为24罐装的每箱批发进货价53元，终端进货价每箱56元，建议零售价3.5元/罐；规格为12罐装的每提批发进货价27.5元，终端进货价每提29元，建议零售价32元/提；规格为15瓶装的每箱批发进货价43元，终端进货价每箱46元，建议零售价4元/瓶；规格为24盒装的每箱批发进货价38元，终端进货价每箱40元，建议零售价为45元/箱；规格16盒装的每箱批发进货价27元，终端进货价30元/箱，建议零售价35元/箱。据悉，在加多宝涨价的同时，王老吉也有提价动作。对此，北京商报记者联系王老吉方面，但相关负责人表示：“并不清楚。”
北京商报记者走访发现，目前终端市场对本次涨价的反应并不大，终端产品的销售价格并没有上浮。加多宝超市、便利店、餐厅和线上终端的售价范围为3-6元，王老吉的售价也为3元-6元。不过，在同一店面中，加多宝的产品价格一般高于王老吉0.5元。
对于本次提价的原因，加多宝在调价告知函上表示，由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加，为了保障市场良性、健康持续发展才提价。据了解，以饮料包装箱为例，由于受到环保的压力，造纸厂成本上涨，导致纸质产品也上涨。截至4月23日，黄板纸全国月均价为2557元/吨，环比上涨5.22%，同比上涨79.82%。
有备而来
对于本次加多宝与王老吉“联手”涨价，并非两家企业心血来潮，而是有备而来。
2016年，王老吉赞助浙江卫视真人秀节目《我们十七岁》，在赞助该节目发布会上，王老吉方面宣布：“已经具备不再打价格战的底气。”
业内人士分析，王老吉是由于原材料价格上涨过快，继续价格战恐难承压。其中，糖料涨价是最重要的原因之一。2016年上半年，受厄尔尼诺现象影响，泰国、印度及中国的糖产量减少，国际糖价上涨近一倍，糖料短缺达142万吨。在国内，2016年上半年糖料价格上涨近10%。
不过，即使糖料成本增长，王老吉也未直接涨价，而是选择推出更高售价新品。2016年，王老吉推出无糖、低糖凉茶，该产品红罐颜色更深、罐身更细，价格为5元，相比普通王老吉凉茶售价高出25%。当时，王老吉曾宣称，该产品在天猫上线首日销量便过万箱。不过，北京商报记者发现，目前在天猫旗舰店上，该商品却已经下架，在京东上也找不到该商品的影子。
业内人士认为，近年来，加多宝与王老吉剑拔弩张，任何风吹草动都可能导致自身从对垒的格局中败下阵来。即便谋划涨价已久，但只能选择按兵不动，即使在前段时间饮料企业的提价潮中，二者仍然不敢有任何跟进动作。
加多宝和王老吉之间的“恩怨”起源于2010年，先后经历商标案、广告语之争、红罐之争，最终以加多宝不能使用“王老吉”品牌，不能使用“怕上火，喝王老吉”和“国家权威机构发布：加多宝连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”的广告语告一段落。
中国食品行业研究员朱丹蓬认为，两家企业产品相近、价格相似，在激烈竞争的前提下，任何调价动作都可能导致产品销售的大幅波动。
地位互换
值得一提的是，此前最高人民法院的一纸判决，使得加多宝与王老吉之间的纠纷得以了断。
2017年8月17日，最高人民法院终审判决，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均做出了重要贡献，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
然而，在加多宝和王老吉不断纠缠的过程中，两个企业的地位却发生了互换。2013年，加多宝销售额曾一度接近260亿元，2016年，在行业看涨的背景下，销售额反而降至240亿元。王老吉在此期间却实现了反超，2018年一季度报显示，白云山纯利同比增加5.53亿元，其中王老吉贡献了3.58亿元，王老吉提货量达7468万箱，较去年同期增长了50.69%；存货也减少至842万箱。目前，王老吉的市场占有率达七成，并邀请周冬雨和刘昊然代言，瞄准了新生代市场。
地位的改变，带来的是二者战略的调整。2017年8月10日，中粮包装投资加多宝惟一专业生产浓缩汁清远加多宝，并获得了该工厂的30%股权。2018年3月22日，加多宝解除了集团总裁王强和副总经理徐建新的职务，任命李春林担任集团总裁。新官上任三把火，李春林第一次亮相就抛出了加多宝的新战略目标：“二次创业、开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。”
朱丹蓬表示，此次加多宝提价不排除是企业战略调整带来了措施。另外，企业盈利是根本，环境发生变化，需要两家企业做出调整，现在则是顺势而为。
经销商承压
北京商报记者经过市场调查发现，在很多终端店面没有加多宝或者王老吉在卖，有的店面则只有一种。
“我们店只有王老吉在售，没有加多宝。”一家便利店售货员表示，王老吉的售价一直为4元，最近没有出现变化。 对此，朱丹蓬认为，终端价格影响不大，因为终端情况很复杂，即便批发价格每箱涨3元，平摊到每罐饮料上也只有一两角钱，难以体现，因此全部压力将由经销商承担。
对此，一位经销商给北京商报记者算了笔账，以加多宝每年销售240亿元计算，一箱50元，一箱24罐，一年就卖出4.8亿箱，一箱涨2元，每家企业就可以增加9.6亿元的收入。这对于利润率只有个位数的加多宝、王老吉来讲，相当可观。同时，一位为餐饮渠道提供凉茶的经销商对北京商报记者表示：“到了销售旺季，两家现在的竞争依然很激烈，涨价对于他们来说应该不是一件好事。”
朱丹蓬表示，曾经出现过经销商了解饮料要涨价的消息后，就不再进货的情况发生。不过，马上进入旺季，凉茶的销量看涨，二者在此时间段涨价，也是为了让涨价对经销商的影响减少。
（来源：北京商报 记者 李振兴 宋媛媛/制表）
