电商渠道冲击线下渠道,控货型梅西百货转型新零售。近年来美国百货行业营收持续下降,传统百货出现大规模关潮期,传统百货转型迫在眉睫。受到行业整体影响,梅西近年营收持续下降,关闭大量门店,促使梅西关闭门店的主要因素包括:美国线下零售供给过剩、出售门店增加房地产收入、削减成本。但整体盈利能力仍高于行业水平。近年来梅西的全渠道业务发展较快,公司对全渠道战略累计投资超过20亿美元。梅西全渠道战略的重点在于:打通线上线下跨区域仓储体系、联通中台,人流、物流、现金流合一、分级会员管理和赋能线下门店;折扣优惠(15-20%)鼓励消费者线上下单线下消费,提升库存利用率和门店效益。
数据驱动供应链建设。1、通过技术进行库存优化,如利用RFID技术。这使得员工和客户可以通过不同渠道访问以搜索在线库存,以此提高库存准确性、提升全价销售额。2、稳固供应商关系。通过供应商多元化计划,稳固与供应商之间的关系,并发展新的独家供应商。同时达到提升公司品牌形象,扩展客户群体的目的。3、提升自有品牌占比。通过开发自有品牌,迎合市场的个性需求;同时和品牌签订独占协议,作为独家销售平台或是提供独家商品,以此吸引顾客。
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(作者系联商专栏作者聪聪说零售,本文仅代表作者个人观点,转载请务必注明来源和作者!)
- 该帖于 2018/9/4 15:10:00 被修改过