一、产品定位:出生即标榜星巴克,用同样品质和供应商,咖啡浓度甚至高于星巴克,卖更低的价格。5.15致星巴克的一封信把搜索指数推向高潮,让产品自带话题成为网红品牌。
二、市场推广:汤唯、张震短期效应会不如流量型小鲜肉,长期对于用户认同和价值传达更优。楼宇广告+裂变式营销,请客社交突出咖啡的社交基因,快速引爆品牌。
三、用户价值:任何国家的消费升级都会诞生大量本地品牌。占住新国货激发国人爱国情绪,咖啡不应该只有星巴克。杜绝中杯、大杯的套路,采用统一的小蓝杯。打通全渠道开通外卖,只为给用户方便快捷,赠送也是符合人性和本地国情的设计。
四、高速成长:在恰当的时间,用最佳的力道最快的速度,借助一切可用资源快速建立阶段性优势。中后期把运营基本功补足加上规模优势,会形成结构化优势。因为速度本身就是护城河。
五、无限场景:用高纬度无限场景降维攻击“第三空间”。布局旗舰店、悠享店、快取店、外卖店四种业态遍布商圈、办公区、校园、机场和车站,加上打通线上把人找咖啡变为咖啡找人,把为别人而喝变为为自己而喝。这种利用即时物流+全渠道新零售会创造无限链接的机会,理念认知上已远超同行。
最后,瑞幸的崛起说明星巴克这些传统寡头并不是不可战胜的。最终的竞争是人格的竞争,消费升级因新人群、新意识形态推动,即是产品升级,审美升级,更是精神升级。品牌化是基础,IP化、新零售是路径,价值观是终局。最终用户是否认同,是看谁能让用户认同,给用户价值。
- 该帖于 2018/10/18 16:49:00 被修改过