联商网消息：通过内容驱动，改变了一个有着61周年历史的传统百货标签是东百集团商业执行总裁袁幸福2018年最骄傲的事情。
从传统百货到“超级百货”的蜕变，使得福州东百中心成为百货改造的成功案例。
“脱胎换骨”的东百中心用数字证明了自己的改造价值：
2018年主力客群年龄下降了10岁，2019年主力客群年龄预计还将下降5岁左右；
东百商业化妆品销售额从2017年的6000万，变为2018年的2.5亿；
2018年双十一东百商业旗下福厦四店联动，单日销售额超6027万元，同比递增334.12%；
2018年11月份东百周年庆活动中福州市区每5个人就有2个人来到东百；
东百中心正在抢回此前失去的市场。
“东百商业的核心策略包含两方面内容：第一是把传统优势保留并加强；第二是做未来客群的改造”，袁幸福在此前的采访中告诉《联商网》。
事实上，百货的核心能力就是顾客洞察力+商品力+运营力(服务、营销等)，从东百的调改思路上看，就是通过洞察顾客、增强商品力来改变标签，那么下一步东百必定注重运营力，即服务、营销等升级，毕竟百货是需要精细化运营、注重细节管理的行业，这也是国内百货一直学习日本百货的原因。
一直以来，零售行业都在考虑顾客粘性和忠诚度的问题，在东百集团看来，只要真正站在顾客需求的角度思考问题，切实捍卫消费者的利益，那就会自带流量。
为了做好营运工作，东百集团做了多手准备，一方面将营运部和营销部合并为营运中心，让营销落地。另一方面就是重视人才培养，通过推行品牌责任制，提升现场营运人员的综合管理运营能力，让经营者更深入地渗透到品牌，做到精细化运营。
服务是软实力，是长期积淀，更是持续打磨。反思企业自身，我们是否对服务真的足够重视?是否有完善的服务标准和流程?员工对服务是否内心认可并热爱、且受尊重?在新的消费时代，顾客对服务的要求有在发生哪些改变?面对老龄化社会来临，我们是否有做好相应准备?3月21日-22日，《联商网》将在杭州举办主题为“新消费·心服务”的2019联商网大会，届时袁幸福将与红杉资本中国投资合伙人苏凯、林清轩创始人孙来春、森马购物中心渠道负责人丰振、INMIX音米眼镜创始人李明、垂衣创始人陈曦等高管一起带来关于“时尚客群的服务力提升”的精彩分享，敬请期待。
（来源：联商网）
- 该帖于 2019/3/1 16:38:00 被修改过