星城长沙是座典型的娱乐之都，“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”的长沙人民既爱玩，也会玩。
近几年，被冠以“新一线”城市的长沙突飞猛进，2017年正式迈入万亿GDP“俱乐部”，跃居全国城市第14位。
这样一片消费需求旺盛的商业之地，也逐渐吸引开发商纷纷前来，包括早就伺机而动的港资九龙仓。
2011年以56亿元拿地，经历7年锤炼，华中区首个IFS于2018年正式面世。一年后，这座商业综合体俨然已成长为长沙的地标性建筑。
“项目的出现对这座城市产生了多元化的影响。”一周年之际，观点地产新媒体与九龙仓中国置业助理董事兼总经理何蔡宁玲再次面对面，讲述她眼中的长沙IFS“成长记”。
“超出预期”的一年
从长沙高铁南站出来，开车仅二十分钟便到达长沙IFS，而远远就能望见这座452米高的湖南省第一高楼。
长沙IFS的选址无可挑剔，整个项目坐落于整个湖南核心的五一商圈，人流量巨大，地铁1、2号线交汇，步行可达著名文化旅游胜地坡子街、火宫殿。
商业业态上，整个黄金商圈的商家超十万家，拥有商业步行街，传统百货，购物中心三种业态。除长沙IFS外，还囊括王府井百货、新世界百货、长沙悦荟广场、悦方iDmall、黄兴路步行街等商业体，勾勒出长沙最繁华的商业版图。
在九龙仓年报里，曾这么形容长沙IFS的选址——此有利位置集香港中环、铜锣湾和尖沙咀的优点于一身。
这样的宝地，九龙仓在七年前就瞄准了。2011年初，九龙仓以56亿元投得长沙市芙蓉中央商务区核心地块，地盘面积逾7.43万平方米，可建楼面面积达70万平方米，平均楼面价为每平米8000元。
七年后，长沙IFS正式面世，这座投资超过200亿的商业综合体，是继成都、无锡、重庆IFS后九龙仓在内地的第四座也是体量最大的一座IFS，包含商场、写字楼及酒店。
从去年5月份开业至今，长沙IFS取得了拿得出手的成绩。据九龙仓集团2018年年报显示，截至2018年底，长沙IFS出租率高达98%，开业率为96%，平均每月零售销售额已超过3亿元。
对于这样的成绩，九龙仓集团评价为“超出预期”。
在何蔡宁玲看来，实现如此成绩与品牌组合、业态分布与商业运营相关。
据了解，凭借着九龙仓的金字招牌，长沙IFS在招商上十分强劲。在上下9层的商场空间里，吸引着约400家商户入驻，其中包括100家首次与九龙仓合作的品牌，如百盛旗下美妆概念零售店Parkson Beauty；30个首入华中的品牌，100个首入湖南的品牌，包括Dior、Hermès、Valentino，以及近30家男女装双层旗舰店，如Louis Vuitton、Burberry、Gucci等等。
“项目在2012年开始招商，那时候许多品牌并没有把长沙当成布局目标，我们的出现让他们知道这个综合体项目是个很大的平台，它的复合增长率要比普通平台高。”何蔡宁玲道出其中原因。
据何蔡宁玲透露，早在去年开业时开业率已超80%，在人流量方面就已经有了保证。而如今，商场开业率达到了97%的水平。
同时，开业期间长沙IFS与租户一直保持非常紧密的合作与互动，如在品牌落地初期帮助租户更快了解长沙的市场状况与城市性格，同时不间断地举办一系列市场活动，为租户带来更多客流的同时，深入与租户的互动，为租户带来更多的推广机会和新的尝试。
何蔡宁玲进一步说，2018年底的时候公司进行了盘算、调研，并与370个租户进行沟通，大部分租户都称超出他们的预期。
业态方面，项目汇聚多元业态组合，包括国际名品、国际街头文化潮牌、国际化中国设计师品牌、生活品味与娱乐品牌、餐饮、茶饮文化等。
“项目业态比较平均，有零售、娱乐、体验，还有餐饮部分，不同的人群过来都可以找到消费的地方，不同的品牌都可以吸引人流。我们推广方面不只是针对长沙，而是面向整个湖南省。”何蔡宁玲说道。
此外，项目的成功还源于商业运营与推广等，如大型活动的举办，线上平台的运营，与媒体、意见领袖的互动等。目前，项目的粉丝量从开业时的几千到如今超过三十万，VIP人数为26万。
对于长沙IFS今年的发展，何蔡宁玲表示，对于2019年的增长非常乐观和有信心，今年大概是30%至40%的增长。
“目前的成绩很鼓舞人心，而且有很多品牌也会陆续强化概念。一个项目开业的第一年、第二年一般都会快速增长，后期我们也会不停地扩大客群，不光是地域方面的，还有年龄层。”
“给这座城市带来了新鲜感”
看一个商业综合体的成就，直观呈现的销售数据固然重要，除此之外，对于商圈的带动、城市的商业发展，乃至对于更广阔的地理区域的影响，同样也是重要的考量维度。
据了解，长沙的商业市场一直以来并不算发达，长期以本土百货为主，即便在最为核心、繁华的五一商圈，也多是街边小铺、超市、大卖场及百货，零星的轻奢品牌散落分布于百货一层，有种“不成气候”的感觉。直至2011年，长沙才开出第一家购物中心。
长沙IFS的到来，在一定程度上填补了长沙、湖南乃至华中在高端商业综合体板块的空白。值得一提的是，在九龙仓之后，诸如新城、龙湖、步步高等不少开发商也纷至沓来，5年内新增近三十个商业综合体。
“我们给这座城市带来了一些新鲜感。”在何蔡宁玲看来，长沙IFS是华中区商业时尚零售旗舰，无论是从体量、品牌组合、市场活动还是智能化，都为本土市场带来了升级的体验。
“IFS的出现对长沙产生了多元化的影响，一方面，项目引进了很多不同的消费可能性，不光是一些高大上的消费品牌，还有一些价格很合理的国际化品牌，也有快时尚品牌。”
另一方面，IFS对长沙“无辣不欢”的餐饮口味也带来了一点改变。
据观点地产新媒体了解，相比于九龙仓其他项目，长沙IFS在餐饮部分提高了体量。目前，长沙IFS有超过70家餐饮品牌，涵盖中餐、西餐、创意料理、茶饮、甜品等，更是网罗了众多网红餐饮品牌，有13家为首入湖南，如外婆家、鹅夫人、鹿港小镇等。
“我们刚来开发的时候这边还是空地，我和团队经常在工地跑，旁边都是比较辣的食物。”何蔡宁玲回忆起七年前的趣事：“长沙IFS落地以后，长沙消费者也开始喜欢尝试新的产品，如今商场餐饮品牌里面有辣的，也有不太辣的口味，出品如果好自然就会受欢迎。”
更重要的是，何蔡宁玲希望长沙IFS能给城市带来文化与艺术。
“我们做的不光是消费、购物、娱乐，我们还带来文化、艺术的元素，让长沙变得更国际化。”何蔡宁玲说道。
可以窥见的是，长沙IFS确实在践行它的“艺术梦”。据悉，过去一年，长沙IFS巧用诸如春节、圣诞节等节日节点，联合国际知名艺术家和团队举办了许多文化沙龙、先锋展览等活动，如与加州艺术家Steven Harrington合作举办的夏日潮流派对，2019年春节与哥伦比亚艺术家Diana合作打造的“万纸千鸿”，以及“法现长沙-中法文化交流活动”等。
其中，最令何蔡宁玲印象深刻的，是中国首个Light Painting灯光投影艺术作品。
观点地产新媒体了解到，这个艺术作品是长沙IFS邀请葡萄牙OCUBO艺术工作室，结合荷兰雕塑艺术家Tom Claassen设计的大型兔子雕塑所创作出来的，在灯光投影装置的基础上结合了多媒体科技，让公众可参与其中，透过利用不同光影和色彩的组合自由创作专属的投影作品，一尝与艺术家Crossover跨界创作的滋味。
作为此次庆祝一周年的重磅活动，于5月24日当天，长沙IFS携手佛罗伦萨启幕2019风尚与匠心一周年盛典，并举办“中意文化风尚交流高峰论坛”。
据悉，早在盛典前期，何蔡宁玲便和她的团队远赴意大利佛罗伦萨，展开城市探访考察活动，举行“长沙和佛罗伦萨双城经济文化深入交流项目启动仪式”。在此次盛典上，双方也宣布长沙和佛罗伦萨双城交流项目正式开启。
访谈渐入尾声，当最后问及经营长沙IFS一周年的心情时，何蔡宁玲显得十分高兴与充满憧憬。
“看见长沙一直在改变非常激动。”何蔡宁玲说道：“接下来长沙IFS也会把更多的文化、艺术元素带到长沙这座城市，和大众一起感受国际化的内容。”
（来源：观点地产网 林心林）
