畅销商品财务分析辨识法

畅销商品财务分析辨识法


财务分析辨识法是真正意义上的畅销商品辨识。上面两种方法主要是从数量上来辨识畅销商品，而财务分析法则着重于商品的贡献度，即商品能带给超市多少利润来辨识畅销商品的。其基本的依据是每种商品的贡献度，即销售额、利润额在总额中所占的比重。


◎综合评价法


任何一种商品都可以从商品自身和顾客两方面归类，然后利用店铺各种经济指标进行评价。这样做可以评价每种商品的贡献情况，进而分辨出畅销商品。


综合评价一般采用以下六项指标：


(1)销售额。是指店铺或公司一定时间内实现的某种商品的销售金额。哪种商品在总销售额中占的比重大，表明贡献越大；反之，则越小。各种商品的销售额贡献情况可采用ABC分析法求得。


(2)毛利率。是指某种商品毛利额与销售额的比率。毛利率越高表明商品贡献度越大；反之，则越小。实行单品管理的超市很容易求得各类商品的毛利率情况。对于那些采取顺加定价方法的商品，毛利率是事先确定的，更容易掌握了。


(3)周转率。是指某种商品一定时期销售额与平均库存额的比例。一般来说，周转速度越快的商品，对超市的贡献越大；反之，则越小。当然，不同商品周转率标准不同，不能只用一项指标来确定其贡献度。


(4)销售增长率。指某种商品营业额增长的比率。增长率越高、越快，表明贡献度越大；反之，则越小。


(5)利润贡献度。指某种商品实现的利润额在利润总额中所占的比重，有时为计算简便，常以毛利润比重代替。比重越大，表明贡献度越大，反之则越小。


(6)交叉比率。指某种商品毛利率与商品周转率的乘积。毛利率代表获利水平，商品周转率表示商品的畅销程度，二者之比表明了商品的综合贡献度。


◎顺位测定法


顺位测定法是根据各种商品的六项指标情况，排出在每项指标的位次，然后将各种商品的六项位次数相加，数小者为贡献度最大，即为畅销商品，数大的为贡献度最小，为滞销商品。


顺位测定法首先是将各项指标数值表改为位次表；其次，将各种商品的六项指标排位数相加，依最小为第一，即为畅销商品，最大为最后的，即为滞销品，进行排位。一般选取20％的为畅销品。


◎得点测定法


得点测定法，是用某种商品各项指标数值与公司所有商品的平均值比较，然后将六项指标的比值相加，得点多者排在前列，少者排在后列。


首先，求出各项指标的平均值，然后用各种商品指标数值除以平均值。


其次，再把各种商品的六项指标点数相加，按多少排出位次，得点多者，贡献度最大；得点少者，贡献度最小。


客观地讲，得点测定法是通过平均值加以衡量，所以比顺位测定法更为准确，但计算过程淘汰复杂。


由于超市的信息化、自动化程度不一，因此对商品经营信息资料采集难易程度也有差别。每家公司应根据自身实际情况选择商品贡献度的分类方法，以最终保护那些贡献大的商品，淘汰没有贡献的商品，保证取得稳定的效益。（