好东东－－－－商业策划提纲

策划报告提纲


总 目 录
项目分析
项目定位
项目综合素质营销建议
项目开发
价格策略
广告推广策略
销售策略
项目投资分析
第一章 项目分析
一、项目概况（基础技术资料）
二、项目解析
2.1位置（东西南北的现状图片）
2.2配套（交通、银行、餐饮、住宿等）
三、项目SWOT分析
3.1优势
3.2劣势
3.3机遇
3.4威胁
3．5本项目综合评价及发展战略分析

第二章 项目定位
一、项目核心定位（综合定位）及差异化建议
二、项目档次及功能定位
三、项目形象定位
3．1项目视觉识别系统核心部分
名称
标志
标准色
标准字体
3.2延展及运用部分
工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
3.3营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3.4公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计
四、目标客户定位
4.1整体特征描述
4.2目标客户群细分
4.3目标客户群特征描述
4.4 目标客户构成比例
4.5目标客户生活方式描述

五、价格定位
项目售价
5.1 项目售价测算方法的说明
5.2 测算思路
5.3 测算过程
5.4 结果
5.5 价格走势控制
5.6 销售价格级差

第三章 项目综合素质营销建议
一、规划设计建议
1.1规划设计目标及理念
1.2总体布局规划建议
1.3单体布局规划建议
1.4局部规划建议
1.5道路和交通规划建议
二、环境景观塑造建议
2.1地块周边景观环境示意：
2.2项目环艺规划及说明：
　 项目绿化景观系统分析
　 项目主要公共场所的环艺设计
三、配套设施与功能建议
3.1项目所在地周边市政配套设施调查情况说明
3.2项目配套功能配置及安排
3.3公共建筑外立面设计提示：
3.4公共建筑平面设计提示：
四、分期开发
4.1分期开发思路
4.2首期开发思路
4.3开发强度
五、 建筑风格提示
总体建筑风格构思
建筑色彩计划
六 、室内空间布局装修概念提示
6.1室内空间布局提示
6.2公共空间主题选择
6.3中庭广场等景观提示
七、 环境规划及艺术风格提示
7.1项目周边环境调查和分析
7.2项目总体环境规划及艺术风格构想
7.3项目各组团环境概念设计
绿化及园艺设计
共享空间设计
雕塑小品设计提示
椅凳造型设计提示
宣传专栏、导视系统位置设定提示
八、 公共家具概念设计提示
九 、公共装饰材料选择指导
十 、灯光设计及背景音乐指导
10.1项目灯光设计
项目公共建筑外立面灯光设计
项目公共绿化绿地灯光设计
项目道路系统灯光设计
项目室内灯光灯饰设计
10.2背景音乐指导
广场音乐布置
项目室内背景音乐布置
九、智能化系统指导意见
十、 项目未来文化的指导
业主与消费者特征描述
步行街文化规划与设计
十一、物业管理和服务要点
十二、物业装修建议
12.1交付标准建议
12.2公共部分装修标准建议
第四章 项目开发与推广策略
一、项目开发的时机与步骤
二、项目推广战略与战术
第五章 价格策略
一、价格竞争力
1.1起价控制
1.2月供控制
1.3层差控制
1.4位置差控制
二、价格的市场应变策略
三、价格走势建议
3.1内部认购价格
3.2入市价格
3.3价格升幅周期
3.4价格升幅比例
3.5价格技术调整
3.6价格变化市场反映及控制
3.7项目价格、销售额配比表
四、付款方式建议
第六章 广告推广策略
一、媒体选择及投放比例
二、广告目标（阶段目标）
三、广告卖点及广告语整合
四、各销售阶段广告战略
五、推广费用预算及阶段分配
第七章 销售策略
一、销售前提条件
二、项目入市时机评估
三、营销阶段划分
四、各销售阶段的细分策略
五、促销活动
第八章 项目投资分析
一、基本参数
二、项目投资构成及总投资估算
三、价格制定
四、项目经济效益分析
五、项目成本及盈利预测表
六、投资分析结论