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成功零售的精耕细作策略

一路风雨上传于 2005-04-13 21:21 下载次数(0)

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全部评论(2): 一路风雨：
相关图片如下：
( 2005-04-13 21:25 ) 回复; 一路风雨：在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。 ( 2005-04-13 21:23 ) 回复

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