谈判的要求

因为业务工作的需要，我们会经常和厂商就商品的引进、商品的展示、前台装潢、营业面积、商品的质量、商品的价格、销售扣点、结款方式、有无增值税发票、有无促销人员、售后服务条件等等进行谈判，最终达成协议。谈判时应该做到以下几点：
一、 必须实行三人以上公开谈判（企业必须至少有两人在场）；
二、 谈判时的着装、坐姿、语言、举止等必须符合企业文化的要求；
三、 随时做好有关厂商信息、商品信息资料（如：待合作商品品牌、销售情况、商品成本、价位、特点、扣率等）的登记（登记在指定的厂商谈判登记簿上），以备日后查阅；
四、 根据所掌握的信息，分析、计算待合作厂商的利润空间，要求我们企业的扣率和厂商可获得的毛利率大体相同；但对于：
1、特殊商品，如：资金占用较多的贵重品，像裘皮大衣、铂金饰品；引进难度大、知名度较高的名牌商品，像“SKⅡ”化妆品等，企业扣点可以略低些。
2、特殊厂商，如：和企业合作多年，且对企业发展支持较大的厂商，以及知名度大，且其商品市场占有率特别高的厂商，企业扣点可以略低些。
五、 针对厂商提供的条件不同，（如：厂商是否提供装潢费用、是否提供促销员、是否送货上门等等，）企业的扣点也可酌情增或减。
六、 对于厂商提供商品的展示位置和面积，必须根据其知名度、商品库存量及商品自身的特点来综合考虑。