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1、              品牌竞争力=销售金额÷竞争品牌的销售金额

2、              销售金额订货；

实际销售数量×销售周期×（1+30%变量）--库存数量=订货量

3、              毛利率=（销售额—成本）÷销售额×100%

（专卖店）销售额=吊牌价×（1—折损率）

（专柜）销售额=吊牌价×（1—折损率）×（1—商场扣率）

4、              费用率=费用额÷销售额×100%

5、              净利润率=（销售额—成本—费用）÷销售额×100%

6、              盈亏平衡点  （当毛利率与费用率持平时，店铺达到盈亏平衡）

      盈亏平衡点=固定成本÷（销售收入—商品变动成本）

      盈亏平衡点=固定成本÷（1—变动成本÷销售收入）

      盈亏平衡点=费用额÷毛利率

7、              折损率=1--（吊牌价—销售额）÷销售额 ×100%

8、              存销比=库存数量÷销售数量（可以是数量也可以是金额）

9、              售罄率=销售数量÷进货数量（一般在75%到80%为正常、每      季

10、         坪效=销售金额÷卖场面积

11、         人效=销售金额÷销售人员数量

12、         同店环比=本期销售额÷上月周期销售额

13、         同店同比=本期销售金额÷去年同期销售

14、         达成率=实际完成金额÷目标计划金额

15、         客单价=商品销售金额÷购买人数

16、         平均单价=销售金额÷商品销售数量

17、         客单量=商品销售数量÷购买人数

18、         收仓率=1--售罄率

19、         周转率=12÷存销比

20、         年周转率=全年销售÷月均库存=12×销售÷月均库存

21、         交叉率=毛利率×周转率

22、         贡献率=销售占比÷库存占比

23、         动销率=销售SKU数÷库存SKU数×100%

24、         采购数量=货品宽度×商品深度（预计销售数量×备货率1.1到1.15）

25、         商品进货数量=周销量×销售周数×备货率

26、         备货率=进货数量÷销售数量（1÷售罄率）

27、         采购数量反推法 采购数=（成本+利润）÷单品利润

28、         纯利=营业额-费用

29、         费用=商场扣点+商场费用+营运费用+分摊费用+税

     点

30、         商场费用=促销费+水电费用+仓储费+店庆费用+其他费用

31、         营运费用=员工工资+电话费用+调拨费用+维修费+零星采购

32、         分摊费用=装修费用分摊+租金分摊+财务费用分摊