精 集中经营集中优势，打包库存“打包利润”－聚焦Ross百货

月度聚焦：ROSS 集中经营集中优势，打包库存“打包利润”
作为折扣百货系列专题第二篇，本期我们重点关注美国仅次于TJX 的第二大品
牌折扣零售商：Ross 百货，截止2014 年初，公司在美国35 个州及地区共经
营1276 家门店。作为行业后来者的Ross 快速成长，并在盈利能力大有赶超
行业龙头之势，其原因在于三方面：第一、差异定位与品类调整。相较于TJX
而言更低端的定位切入市场获得发展空间，持续进行商品组合的优化以及折扣
零售行业本身对经济周期较强的防御能力，使得Ross 同店增速多年表现优异。
第二、集中区域与提升效率。区别于TJX 全覆盖美国并积极进行海外扩张，
Ross 坚持以加密优势市场为主的外延扩张策略，降低扩张风险，并能最大限
度发挥优势地区的规模效应，保持规模与运营效率双升。第三、过季采购与降
低成本。区别于TJX 以季前采购当季品为主的采购策略，Ross 坚持季中和季
末采购基本款更多、价格更优惠的“打包库存”为主，这一定位符合Ross“更
平民化”的消费市场，采购成本控制能力更强，毛利率获得持续改善。