零售业常用的数字管理公式及其意义

1.营业额

|-------市场------2.毛利率

| 3.净利率

| 4.营业费用率

|

|-收益力--| 5.部门别营业额

| | 6.部门别构成比

| |-------商品------7.部门别毛利率

| | 8.项献度

| | 9.耗损率

| |

| |-------人员------10.人事费用率

| |-------财务------11.投资报酬率

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| |12.坪效

| |-------市场-----|13.市场使用率

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| | 14.商品运算率

| | 15.运算周期

经营效益 |-生产力|-------商品------16.交叉比率

| | 17.单品营业额

| | 18.商品ABC分析

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| | 19.劳动生产力

| |------人员------ 20.劳动分配率

| 21.人员守用率

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| |22.总资产运算率

| |------财务------|23.愿付款运算率

| |

|安全力 | |24.损益平衡点

| |------市场------|25.经营安全力

| |

| |------人员------ 26.人员流动率

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| 27.流动比率

| 财务--- | 28.速动比率

| | 29负债比率

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| |---30.市场

|-成长力 |---31.商品

|---32.人员

|---33.财务

1. 营业额=来客数*客单价

营业额树形图解析

| 立地条件

-------通行客数 -------| 都市计划

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|来客数-----------| 店铺招牌

| | POP

| | 商店知名度

| | --------入店率- ------- 商店忠诚度

| |

| | 店面清洁 明亮

| | 商品特色

| | 促销活动

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| | 商品力

| |-----购买率----------------贩卖力

| 服务水准

营业额--|

| 购物重量

| POP

| 陈列技巧

| 商品标示

| |---购买品项数----------机会销售

| | 品项齐全

| | 商品鲜度

|---客单价----- | 不缺货

| 促销活动

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| 订价政策

|-----品单价---------------包装容量

品项选择

2. 营业额=评效*评数

3. 营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8时)

4. 营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数