童装促销方案
童装促销方案
篇一:
童装促销方案技巧童装专卖店:
童装专卖店:
服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是 必须要逐步展开的。首先是促销活动目的:
首先是促销活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是 提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确， 才能 使活动有的放矢。这里需要强调的是， 由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装 那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微 的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制 在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购 买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:
虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的 关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第
三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题:
? 赠品?抽奖?礼券?服务促销?演 确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣
示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具 和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接 近于消费者， 更能打动消费者。一般说来， 童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，
所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一 直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力 和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第
四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独 行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童 是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经 销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿 童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此 必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和
选择不当则会费力不讨地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，
好。在时间上尽量让 儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五
一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者 方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法
实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形 不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动， 需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法, 选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节 目),这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。第七是前期准备。前期准备分三块:
人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、 媒体的沟通,谁负责参与儿童的安全,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发 放,谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一 些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整 个活动的进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是， 由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断 促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的 身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案 等。第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各 方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生 转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理， 如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销 方案的控制。第九是后期延续。第九是后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传,以何种方式宣 传才能达到或超过预期的效果,第十是费用预算。十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的， 还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。此外就是意外防范。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚 至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要 的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。最后一点是效果预估。预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、 促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆 想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案， 才能让公司支持你的方案， 也才能确保方案 得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
篇二:
14种有效的童装促销方法步骤14种有效的童装促销方法来自中国品牌童装网 ://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期:
2017-04-17 浏览次数:
21 /news/show-119.html核心提示:
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种
1、童装如何促销?直接打折 在短期有效的童装促销方法!童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息， 说服或吸引消费 者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为 刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用 的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适 合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!
1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和 诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场 环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在 这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是 不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的
产品价格的下降将导致企业利销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，
润的下降， 而且， 产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品 牌的忠诚度。
2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的 促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜 子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为， 相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、 对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不 同级别的会员可以享受正价产品的折扣， 这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供 一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送 赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区， 划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，
一是为了与正价 产品区分从而不影响正价产品的销售，
二是让消费者容易找到， 实行特价专区的要在花车和 落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销 童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见， 他们主要是想通过旺季多抓顾客， 以提 高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接 打折的方法。
6、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由， 如情人节、 三八妇女节、国庆节、母亲节、 教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增， 是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多 样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短 信效果会更好。
7、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其 实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能 引起顾客的认同感。有句话说得好， “没有理由创造理由也要促销” 。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动， 一般是在两个知名品牌之间 展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联 合促销的。
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面， 8、体验促销
试穿就送，买与不买 都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明 肩带等。
9、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的 一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券， 一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折， 就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大 街上随便发，这样会让顾客不够重视。
10、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返 20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引 力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可 以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜， 如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场 装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购 买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再 次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌， 还是 新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如 每月特价专场， 把正价产品入库， 促销结束后再全部更换产品， 做好陈列， 以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
14、折上折 有的商场实行 4 折销售，却用另一种方式如 5 折再 8 折，吸引了不少人购买，这是抓住人 喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再 9 折。来自中国品牌童装网() ，转载请注明童装加盟店的促销技巧来自中国品牌童装
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18 /news/show-120.html核心提示:
童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的
促销手段当然首当好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装
其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢? 1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随” 。
3、打扮好“自己的脸面” 店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面” 这是顾客在瞬间断 。定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面 的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、 货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度 去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好 的口碑。
4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购 物场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商 店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿” 摆在开放式货架上的 。商品，使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠 以示祝贺。
12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具 体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、 可靠，便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者 认识到，你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利
5%。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意: 就能增加2
要么让诸多企业血溅战袍，要么 赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促 销顺利。来自中国品牌童装网() ，转载请注明童装促销:如何拉近和顾客的距离来自中国品牌童装
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19 /news/show-12
1.html核心提示:
童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，**流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，**流量变大，童装促销人员就要注意保 持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意 店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果
你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺 的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度 我想大家一定有这种经历， 有时候我们在专卖店或商场购物时， 我们会碰到一些过分热 情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且 喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境 供他们观赏和挑选， 不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感， 而趁机 “逃之夭夭” 所以我们切忌“过分热情” 。
三、潜意识作用 现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 殊不知这句“请随便看看” 。的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作 用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天 可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看 看”请立即更正你的说法。接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但 拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消 费者。来自中国品牌童装网() ，转载请注明
篇三:
儿童服装促销策划书课程论文科 目: 促销策划 题 目:
儿童服装促销策划书 院 系:
管理学院 专 业:
班 级:
姓 名:
指导教师:
成绩:
时 间:
第 1 页 共 1 页
目录摘要………………………………………………1 前
言………………………………………………1 促销概
念…………………………………………1 市场状况分
析……………………………………1 行销方
案…………………………………………3目标市
场………………………………………………………………………3 市场定位………………………………………………………………………3 品牌形象定位…………………………………………………………………3 定价……………………………………………………………………………4 分销……………………………………………………………………………4 广告……………………………………………………………………………4 促销……………………………………………………………………………5结束语…… ……………………………………6第 2 页 共 2 页
前言目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小 企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量 约为 21 亿件;年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全球童 装总消费的 3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向 追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品 牌化。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以 一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一 种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策 之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过 内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效 地 控制， 使企业的资源、 目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应， 以 期获得令人满意的利润和发展。所以说， 我们儿童服饰公司这次的策划非 常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰 在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立， 要求我们的企业必须 走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司， 作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然 而， 一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略 是否得 当则与其事先是否经过
们要取其 精华， 去其糟粕。更加营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我
完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的 明白这一道理:
产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过 合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品， 而且还要求企业树立其在市 场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本 文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。正文:
1、促销的概念 促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通 企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、 诱导消费者对企业产品 的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司 连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩 越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。第 3 页 共 3 页
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区 消费者的感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目 标就是影响促销对象的行为 促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一 些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业 推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四 处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果， 同时， 不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、 互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标:
开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因 此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率， 提高知名度， 网络营销进入试用期， 财务目的收回成本。2.第二年:
争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我 们公司的加盟店，利润在收回成本的基础上，增加百分之五十。3.第三年:
建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并认真筛选 我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年的基础上增加百 分之百
? 宏观环境分析:
童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋 势进行分析， 通
潜在消费需求， 从过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和
而指导企业制定相应的童装营销策略
? 产品分析:
香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的 了小猪噜噜 机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童 心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店， 几乎是以 每日一店的速度发展。德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO) 看过蚂蚁阿诺动画 的 ， 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，蚂 蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发:
一方面生存 竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分 工越来越细， 必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识， 是知识丰富并富有协作精神的儿童群体， 与蚂蚁群体性、 独立性的风格存在共性， 这种风格适合时代潮流， 即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相 吻合。
? 分销状况:
根据目前儿童服装的销售状况，主要的分销渠道有下列几种:
a. 生产者——零售商——消费者 b. 生产者——批发商——零售商——消费者 而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃的环节，据调查显示，目 前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场
? 竞争者分析:
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很 大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、 款式等优势占 8 Honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场， 价格一 般在 200 元以上， 而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下， 出 现了两极分化， 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上， 国内品牌一直停止 在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现 代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了第 4 页 共 4 页
解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个 性和民族色彩。
? 消费者分析:
儿童发育成长较快， 童装穿着周期较短，同时由于童装经营风 险比成年服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流 通，各种经济成 份参与经营，竞争将会加剧。. 据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿， 岁以下为 1。亿， 6 71 7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个 群体:
婴童 (0—1 岁) 、 幼童 (1—3 岁) 、 小童 (4—6 岁) 、 中童 (7—12) 。4.行销方案:
?目标市场现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然， 在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是， 当代家庭大多是独生子女， 对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在 以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式，面向 0~13 岁 儿童，其主要消费者面向 6~13 岁儿童。采取差异性市场营销策略，突出自己的 优势，全面满足不同需求。
?市场定位本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个 性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在
为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争他们心中
优势，以 便在细分市场吸引更多的顾客。
? 品牌形象定位目标 :
将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并 赋予产品潮流感和时代感。形象定位:
个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童 用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装 品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性， 需要在设计上下足功 夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球 的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和 设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它 应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋 向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。第 5 页 共 5 页
?定价目前本土童装市场发展不平衡，低档市场(100 元以下)由国有及大部分乡镇企 业占据， 中档市场(100-200 元)由三资、 国有、 少数乡镇企业占据， 高档市场(200 元以上)基本上是三资、 进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了 “撇 脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。由于本产品的季节性比较强，所以每个季节的产品价格也不同。春秋季服装， 价格以 39~59 价位为主，适当配以 69~99 之间的价位;冬季服装主要 69~99，适 当配以 100 元以上的价位; 夏季服装则比平时更低一些。由于本产品个性化较强， 据实际情况定价， 原则上纯利润不低于 30%。但是必须遵循一点:
全国统一售价。
?分销——加盟与网络营销相结合根据我们公司现有的状况和市场上儿童服装的销售状况， 我们采用以下几种方 式:
a. 生产者————零售商————消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场 行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。所以家长们也越来越倾向于专门的店面购买，我们采用加盟的方式，使我们的品 牌传播出去，以适当的利益分给加盟者，增强他们加盟的信心。b.生产者————消费者 随着电子商务的发展， 越来越多的人选择再网上购物，建立和发展网络营销， 线上服务， 21 世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式， 是 增加企业市场营销能力。我们应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。使我们的品牌传播到加盟店无法涉及的地区，扩大市场份额。或?广告儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消 费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告 定位和创意至关重要。根据年龄段的不同，我们可以采取以下方案:
a.0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服 装广告时， 应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健 康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。第 6 页 共 6 页
b.6 岁至 9 岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年 龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告 人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上， 以其认同和 接受。c.10 岁至 13 岁， 喜爱模仿青少年的一群， 这个阶段的儿童的消费能力增强， 在许多情况下， 他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策 者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便 会大购与其相关的流行用品， 使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段 童装广告时， 应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式 样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。?促销童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开 和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举 办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目 的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发 放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意 见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不 同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富， 规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社 会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。来树立企业的社会形象，提高企业活
在 公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待 客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对 企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带 来更多的客源。企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营 销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来 创导产品质量概念营销， 使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新 款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行 宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂 方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。期间第 7 页 共 7 页
推出新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝” 到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意 见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导 评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加 了销售量，又扩大了影响。结束语多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在 50—100 元之间， 但有向高档市场发展趋势， 价格的竞争将会转向最终转向品牌 和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又 表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈 利为先决条件上。经营童装的市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业 的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消 费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营 销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。第 8 页 共 8 页
篇四:
儿童服装营销策划方案Honey 宝贝女童服饰产品策划案RTW 宝贝童服饰产品策
划案
Honey 宝贝女童服饰产品策划案目录
一、前言……………………………………………………3 二、正文……………………………………………………3
1.营销策划的目的……………………………………3 2.市场状况分析………………………………………4 3.市场机会与问题分析……………… ………………9 4.行销方
案……………………………………………10 5.预
算…………………………………………………13 6.进度表………………………………………………15 7.人员分配及场地……………………………………15 8.结束
语………………………………………………16 9.附录………………………………………… ……16
Honey 宝贝女童服饰产品策划案一( 前言目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企 业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约 为 21 亿件;年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全球童装总 消费的 3%。总体消费特点表现为 一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向 追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品 牌化 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以 一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种 经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之 前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内 外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地 控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以 期获得令人满意的利润和发展。所以说， 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立， 要求我们的企业必须走 向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作 为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而， 一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其 精华， 去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的明白这一道理:
产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。我们此次策划包含了: 市场状况分析， 市场与问题分析， 确定具体的行销方案， 预算， 进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市 场立于不败之地。二(正文
1.营销策划的目的年份 第一年 目标 开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不 高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，开发 东北三省的市场，提高知名度，网络营销进入试用期，财 务目的收回成本。
Honey 宝贝女童服饰产品策划案第二年 第三年争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加 盟店，利润在收回成本的基础上，增加百分之五十。建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店， 并认真筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年的基础上增加百分之百。2.市场状况分析:
?宏观环境分析童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析， 通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求， 从而指导企业制定相应的童装营销策略。a.经济环境:
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中 所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的 6,左 右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以 10,以上的速度递增，为此打造 强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费 量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5,。随着家庭收入的进一步提高，以 及城市居民逐步达到小康生活水平， 中国童装市场的消费需求已由过去的满足基 本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童 装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档 化和两极化 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童 装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚 型，
消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美 观的部分经济发达的城市，
时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国 童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。b.人口环境中国情报网研究数据显示，截止 2017 年底，中国 0,13 岁儿童人数为 2.5 亿 人，2017 年中国童装市场规模达到 552 亿元，中国情报网分析师预计到 201 年 中国童装市场规模可以达到 920 亿元，2017,2017 年中国童装市场规模仍然保 持年均复合增长率 10,8%的增长速度。而且中国将进入第三次生育高峰期，到 2017 年新生儿的出生数将进入高峰 期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加。每年增加 2,3 万 儿童，到 2017 年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以
Honey 宝贝女童服饰产品策划案此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数， 中国将成为一个庞 大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。在现代市场经济条件下， 企业必须建立适宜的营销系统， 采取有效的营销策略， 经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的 市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。在开展童装经营活动中，通过分析 童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所 面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装 营销策略与市场营销环境相适应。c.政治法律环境国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于 2017 年 8 月 1 日开始实施。这 3 项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要 求》 、 《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施 规范》 ，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和 促进作用。虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群 体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去 营造一种积极向上的氛围， 不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的 市场秩序环境。d.技术环境外在质量 附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。注: 组合纽扣:
由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于 3 mm 时，应有内胆包裹。不允许有断针。附带供儿童玩耍的小物品，应符合 GB 6675 的要求。
Honey 宝贝女童服饰产品策划案标识及使用说明符合 GB 5296.4 和 GB/T 1335.3 的要求。内在质量 面料的甲醛含量、pH 值、色牢度(耐水、耐汗渍、耐干摩擦、耐唾液)、异 味、可分解芳香胺染料符合 GB18401 的要求。面料有阻燃声明的，燃烧性能符合 GB14644 中的“正常可燃性”要求。可能被儿童拇指和食指抓起或牙齿咬住的附件的抗拉强力不得小于 70N。三岁 以上、八岁以下儿童穿着的服装上的附件如能容入 GB 6675-2017 中 A. 5. 2 测 试要求的小零件试验器应设警示说明。注:
儿童服装穿着之前除去的附件不在此限制之列。所用附件声明不含镍时，附件的镍标准释放量每周不得超过 0.5μ g / cm2。填充材料的安全、卫生指标应符合 GB 18383 中 FZ/T 81002 的要求。包装 包装物及儿童服装包装过种中使用的定型用品不得使用金属材料。塑料薄膜(袋)需附安全警示。附录 C 中给出了相关的参与用语。内、外包装材料应清洁、干燥。使用印有文字、图案的包装袋，其文字、图案不得污染产品。
?产品分析香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜 机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店， 几乎是以每日一店的速度发 展。德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO) ， 看过蚂蚁阿诺动画的 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感
品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发: 染，蚂蚁阿诺
一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细
Honey 宝贝女童服饰产品策划案必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并 富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适 合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不 仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2017 年 SANYU 进入中国市场以来一直表现不俗，知时间内就开了 30 多家 专卖店。预计到 2017 年达 300 多家。时尚化主要体现在面料和款式上:
面料和 辅料越来越强调天然、 环保， 针对儿童皮肤和身体特点， 多采用纯棉、 天然彩棉、 毛、皮毛一体等无害面料;款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶 边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、 深色服装有所增多， 款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年 人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额， “蓝猫” 、 “米 奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来 越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化 体现价位的悬殊差别上，价位在 30、40 元左右和 200 元以上的童装多，但在 70 元至 100 元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。 ?分销状况:
根据目前儿童服装的销售状况，主要的分销渠道有下列几种:
生产者——零售商——消费者 b. 生产者——批发商——零售商——消费者 而 a.
在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃的环节，据调查显示，目 前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店 大型百货店一般地处城市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多， 产品线宽且深。服装是百货店极为重要的产品线，经营所占面积最大，是商店营 销策划的重点商品。服装及相关产品的销售额占百货店总销售额的 60%以上，与 其它产品线(家电、食品等)相比，服装类为商店提供了最大的经营利润。但是，百货店的服装种类很多，休闲服、运动服、职业装、针织类、裘皮类、 皮革类、童装都有，但并非一应俱全。本身主营中高档服装，这是百货店的商品 定位。中高档服装的内涵包括:
质量好，服务优、价位高。b.品牌专卖店 在零售学中，专业的服装店有两种主要形式，一种是汇集各类品牌服装或无 品牌服装的专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式的品牌专卖 店。
Honey 宝贝女童服饰产品策划案一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的货真宗正，一些世 界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做
一是为了防止 假冒，
二是为了搞好售后服务。品牌童装的价格构成中包括名牌附加值、服务承 诺、质量保证、流行因素、广告宣传费用等。c.专营店 专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象， 专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全 造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营 店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种线，产品线虽窄，但花色品种齐全， 规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要 求。目前，童装专营店分两种类型，一种在硬件上有舒适的购物环境，在软件上 有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重 广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。另一种专营店 经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务 不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重 视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的 熟悉和独特的经营眼光， 挑选适合自己商店风格
童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断和市场定位的品牌童装或无品牌
经营，自主定价。买断经营的货 卖不出去怎么办?有一部分卖不出去是正常现象，做童装生意就是赚头不赚尾， 最后的存货在季末让利销售， 直到舍本甩卖。经销式是服装销售值得提倡的方式。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本 低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。d.超级市场 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。仓储 式商场是以经营生活资料为主，储销一体，低价销售，提供有限服务的商店。严 格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有 共同的特点。综上所述，根据我们是市场补缺者的现状分析，我们将采用加盟和网络营销 的方式进行营销(具体方案见行销方案中的分销) 。
?竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占
Honey 宝贝女童服饰产品策划案领了童装高档市场， 价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下， 出现了两极分化， 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个性和民族色彩。
?消费者分析儿童发育成长较快， 童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成 份参与经营，竞争将会加剧。.据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿，6 岁以下为 1。71 亿，7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群 体:
婴童(0—1 岁) 、幼童(1—3 岁) 、小童(4—6 岁) 、中童(7—12) 。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在 这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃， 个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力 差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得 如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是 独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家 庭消费
品牌比影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些 较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别 是 12 岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子 们的意见.3.市场机会与问题分析市场巨大:
我国 16 岁以下的儿童有 3 亿，童装的占有率却很低，仅 1,。随 着生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地位， 使儿童消费成为家庭中的 主要消费之一。据专家预测，未来几年全国童装需求量将以 10,以上的速度递 增。利润偏高:
据北京市 36 家亿元商场童装价格调查显示:
童装平均价格为 85 元,件(套) ，其中 100 元,件(套)以下的童装占总销售额的 65,，100 元, 200 元,件(套)的童装占总销售额的 29,，200 元,件(套)以上的童装占总 销售额的 5.7,。从中不难看出，我国童装普遍存在价格偏高的趋势。性价比不高:
根据国家技术监督局对我国童装 64 家生产企业生产的 69 种产 品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为 78.26,。质量较差的产品具体表
Honey 宝贝女童服饰产品策划案现在:
无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整 洁等。专业厂商太少:
目前我国拥有 4.4 万个服装生产企业，可有品牌的童装专业 生产企业还不到 200 家。品牌缺失:
国内童装缺乏竞争力。近几年国外品牌的童装已占据了相当大的 市场份额，几乎达 50,，而国内的童装品牌所占市场份额只有 30,左右，20, 企业处于无品牌状态。设计落后:
国内童装设计上存在很多误区:
色彩暗淡，不合儿童口味;款式 单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服 装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。结构不合理:
我国目前的童装市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童 服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严重。很多成功的国外品牌借着自己的文化形象进行市场推广的重点所在。是因为 其赋予了童装一种生命———有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们都有 各自的特点，有着各自的性格弱点，属于不同的童话空间，在童话里有着不同的 经历，他们出自不同的创作人，甚至来自不同的国家，但他们也有着极其相似的 性格共性，那就是善良、勇敢、临危不惧，重视朋友，关键
选择正义，战胜自己，最后得到成功，或者他们有着强烈的时候都会挺身而出，
的求知欲望。这很显然 体现了人们对真、善、美的呼唤。把他放在童装设计上则是对儿童明辨是非的一 种引导。而除产品的设计之外， 这种对于品牌形象的建设与传达，则正是我们童装企 业所真正缺乏的。正式因为童装市场上出现的众多问题，我们才要更加努力补充这种缺失4.行销方案:
?目标市场现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然， 在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是， 当代家庭大多是独生子女， 对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在 以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式，面向 0~13 岁 女童，其主要消费者面向 6~13 岁女童。采取差异性市场营销策略，突出自己的 优势，全面满足不同需求。
?市场定位本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个
Honey 宝贝女童服饰产品策划案性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中 为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以 便在细分市场吸引更多的顾客。
? 品牌形象定位目标 :
将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并 赋予产品潮流感和时代感。形象定位:
个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童 用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装 品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性， 需要在设计上下足功 夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球 的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和 设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它 应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋 向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。
?定价目前本土童装市场发展不平衡，低档市场(100 元以下)由国有及大部分乡镇企 业占据， 中档市场(100-200 元)由三资、 国有、 少数乡镇企业占据， 高档市场
进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了 (200 元以上)基本上是三资、
“撇 脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。本产品采用渗透定价策略以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童 装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，我们只能采用薄利多销以打开市 场，注重企业的市场占有率的提高。等到童装市场发展到比较成熟时，再提高价 格。由于本产品的季节性比较强，所以每个季节的产品价格也不同。春秋季服装， 价格以 39~59 价位为主，适当配以 69~99 之间的价位;冬季服装主要 69~99，适 当配以 100 元以上的价位; 夏季服装则比平时更低一些。由于本产品个性化较强， 据实际情况定价， 原则上纯利润不低于 30%。但是必须遵循一点:
全国统一售价。
?分销——加盟与网络营销相结合根据我们公司现有的状况和市场上儿童服装的销售状况， 我们采用以下几种方
Honey 宝贝女童服饰产品策划案式:
a. 生产者————零售商————消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场 行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。所以家长们也越来越倾向于专门的店面购买，我们采用加盟的方式，使我们的品 牌传播出去，以适当的利益分给加盟者，增强他们加盟的信心。b.生产者————消费者 随着电子商务的发展， 越来越多的人选择再网上购物，建立和发展网络营销， 线上服务， 是 21 世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式， 增加企业市场营销能力。我们应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。使我们的品牌传播到加盟店无法涉及的地区，扩大市场份额。或?广告儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消 费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告 定位和创意至关重要。根据年龄段的不同，我们可以采取以下方案:
a.0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服 装广告时， 应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健 康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。b.6 岁至 9 岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年 龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告 人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的
以其认同和 接受。c.10 岁至 13 岁， 喜爱模仿青消费心理和消费行为需求之上，
少年的一群， 这个阶段的儿童的消费能力增强， 在许多情况下， 他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策 者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便 会大购与其相关的流行用品， 使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段 童装广告时， 应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式 样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。?促销童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开
Honey 宝贝女童服饰产品策划案和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举 办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目 的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发 放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意 见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不 同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富， 规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社 会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活 动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。来树立企业的社会形象，提高企业在 公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待 客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对 企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带 来更多的客源。企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营 销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来 创导产品质量概念营销， 使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新 款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行 宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂 方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。期间 推出新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝” 到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意 见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导 评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加 了销售量，又扩大了影响。5.预算此图为我公司的各项费用表费用名称 成本费用费用明细 原材料费用 运输费用 存储费用 制作加工费用金额(元) 50 万 2017 1500 1万
Honey 宝贝女童服饰产品策划案广告费用电视、网络广告费用 其他广告费用1万 3000 2017 1500 50/(天) 500 1000 30000人员费用组织策划人员费用 组织活动人员费用 职工薪酬 实施人员费用其他费用 公共关系费用包括差旅费等1)关于成本费用包括:
生产成本、销售成本 其中:
第一;生产成本 包含:直接材料、直接人工和制造费用
1、 直接材料——构成该产品的主要材料、辅助材料、电力的成本;
2、 直接人工——直接参与生产该产品的工人工资及福利成本;
3、 制造费用——为生产该产品参与的管理人员工资及福利、设备房屋折旧、车 间办公费用等。第二:
销售成本 为销售该产品所发生的费用。2)关于广告费用包括: 我们采取多种广告宣传我们的产品， 例如; 电视网路广播。包括广告的策划、 以及组织策划广告。3)人员费用包括:
人员包括本公司的职工， 以及在各大促销活动中参与组织的人员。包括职工 的薪金、运输人员的报酬、活动过程参与人员的报酬。4)促销费用包括:
由于我公司是市场补缺者， 为提高我公司的竞争能力增强公司的实际收入能 力， 我们要对公司一年的计划进行策划，以及在一年里我们所采取的各种促销及 销售活动的费用。5)其他费用包括:
在日常经营活动之中会遇到意想不到的额外支出。例如，租用场地费用。6.进度
表第一年 产品投入市场，利用广告传播方式对品牌及产品做宣传;加
Honey 宝贝女童服饰产品策划案强加盟者加盟的信心， 以及提高产品的知名度; 建立青少年、 儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠 道，听取和收集他们对商品和服务的意见 第二年 产品已经拥有一定的客户群，举办童装系列展销或展示**，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服 务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。来树立企 业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活 第三年 动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售 后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，举 办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞 台， 厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参与评议的方法， 将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能直接得 到第一手市场需求的信息。7.人员分配及场地我们 HONEY宝贝韩版服饰公司将进行两种模式经营1 是经营加盟店模式。? 由于我们韩式儿童服饰走的是低价亲民路， 所以可以让很多人加盟加 盟。加盟中，为加盟者选择适合的地点是主要任务:
童装专卖店选址要素:
A 坐落于商业区、或大型住宅中心; B 具备到达便利性; C 商店可见度强; D 租金适度，租期不少于 1 年; E 格局是浅方型最佳; F 面积 20-40 平方米(根据地区不同可以有所调整) ; G 橱窗面向街道，越宽越佳; H 近期无城建规划; 商场的周边环境条件:
B 知名度及客流量 A 商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近;
最佳的商业街(客流量需满足目标顾客群特征) ; C 知名度高的店铺附近(如麦当劳、肯德基附近) ; D 童装专卖店集中区域; E 大规模住宅区附近; F 市场配套设施齐备且同行业绩佳;
?是进行网上销售。根据我们在网上的调查，网上的儿童服饰款式不够新颖，而 且品种稀少，所以我们的 honey 宝贝将进行网络销售，补缺这一市场空白。本块 项目由销售部负责。技术部负责建立网上直销模式。
Honey 宝贝女童服饰产品策划案8.结束语多数生产服装的商家还没有真正意识(本文来自:
WwW.CdFdS.Com 池 锝网:童装促销方案)到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在 50—100 元之间， 但有向高档市场发展趋势， 价格的竞争将会转向最终转向品牌 和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又 表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈 利为先决条件上。经营童装的市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业 的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消 费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营 销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。9.附录办公室 财务部 策划部 执行部 市场部 工程部 外联部 负责公司协调 办文、公关，后勤管理，安全。资金管理。全案策划 标书制作。传播执行 监测 对兼职人员进行管理。市场调研，新产品开发、客户接待与跟踪。音像制作，程序设计 网络管理。与各媒体合作沟通。
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童装店六一儿童节简单促销活动方案童装店六一儿童节简单促销活动方案六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了 商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的 六一童装促销在大家的期待中开始。六一童装促销几点注意:
卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场 的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围， (如形象人偶等) ，同时在店内张贴海报，布置各类 pop 等宣传品吸引顾客关注;门口挂节 日祝福横幅，在户外张贴促销 pop 海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一 定的数量才能有气氛) ，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和 陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺 Ji 在店 内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩 具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人 再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选爱玩是孩子们的天性， 让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光， 提择
起他们的 兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选 择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。我们来看一些例子:
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种 风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演， 与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动:
十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们 各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子 们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特 别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选 择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天” ，通过纸飞机来承载孩子的 梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世 界” ，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动 是“蹦谢妈妈的爱” ，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄 蓝则在休息区推出 f1 赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费 的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。当然， 上面只是六一童装促销的个别方面， 要做好整场促销还需要各个部门的共同努力， 各个环节的相配合～
