如何让色彩增强小店的竞争力
来源：
2004-04-06 16:22
也许店主在为自己的品味骄傲。可是，你有否想过，那些看上一眼就走的过客或许正是你的大客户。如果你的服装不仅能耐得住细细体味，也能让顾客一见钟情，那你会为提升的销售额而更骄傲。
那么，是什么让那些潜在顾客错过了你的上品？在款式、面料、色彩三种服装的构成元素里，顾客第一眼看到的是色彩。
色彩对于商家而言，是你店里的色彩气氛造型，是你服装的陈列布局。第一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把服装的颜色搭配好。所以纵然万般佳品，也会彼此掩盖了各自的风采。而也只有把七彩服饰陈列出和谐效果，才能件件动人，在瞬间诱惑顾客的目光。
如此，你的好衣衫便再不用顾客淘金般寻觅，你店里的美妙感觉也会令来来往往的人们心旷神怡。更重要的是，这种美带来的不仅仅是享受，而且会直接引起顾客的购买欲望，想必这也是每位店主所期盼的吧。
色彩，其实是与我们如影相随的生活因子，不过我们往往只注意到色彩的载体（比如服装、化妆品等等），却没有注意到色彩本身，更没有意识到色彩也是一门科学。实际上，色彩理论是最容易和个人及市场发生关系的学科，同时它也是一门大众美学。我们的着装、家居、乃至衣食住行的各个方面都会涉及到色彩的使用问题，如果我们以色彩为基准将生活统一起来，我们的城市、国家都会因此和谐而美丽。
但是，至今我们大多数人的色彩意识还是空白。这种国民素质在美学上的欠缺，势必造成公众生活品味的缺口，不利与民族整体素质的提升，并最终压制生产和消费，导致而者的恶性循环。
以国内服装业为例，消费者对色彩知之甚少，很少有人了解自己是什么色彩类型，商家担心消费者不接受鲜艳的颜色，服装用色便大受限制。曾有一服装品牌推出一系列明亮的春天色彩，竟然连续挂了三年都没能卖好。如此，个人的魅力和商家的竞争力都受到了约束，而商家又面临入关的冲击，可以说是进退两难。所以，首先应该提高的是消费者对色彩的感受能力和认知能力，如果人们都能恰如其分地选择最适合自己的颜色和款式，则必然能促进服装业的发展。
色彩顾问的工作，从根本上讲，就是向全民传播色彩运用知识，提高全民色彩修养。整体美学素质的提高必将启动有关色彩消费的一系列需求，消费者就会变被动接受潮流为主动选择商品，商家科学理念也能很好地表达出来，双方就都能由被动变为主动，也就是说，色彩顾问为消费者和商家的互动和双赢创造了一个广阔的空间。
色彩营销战略是80年代从国外兴起的，无论是个人还是企业都意识到了色彩战略的重要性。色彩具有低成本高附加值的功效，只需在色彩上下一些功夫，就能更加吸引顾客。国外产品之所以看起来品味更高，很大程度上是因为它们的外观及包装使用了美丽的色彩，而中国的出口产品却曾有‘一等质量、二等包装、三等价格“之说。在这个信息社会，技术趋于同质化，因此产品本身的竞争成为次要，附加价值的竞争却成为占领市场的关键。在手机市场，彩色手机成为新一轮的竞争热点，电脑、电视等产品也相继出现彩色系列。并且，不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。
因此，勿庸置疑，“色彩”必将成为新一轮的营销热点，必将迅速提高企业及其产品的附加值。（西 蔓）
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