关于外贸服装经营的若干经验
来源：
2004-04-23 11:21
一、批发环节。在广州，每天的《广州日报》的分类广告中，你都要以找到一些这类信息。做零售开外贸精品店的，可以在广州汽车站后面的站西服装城、金宝、金象服装城，找到的各种牌子、各种款式的外贸货，当然这个价格就会高些，但是风险也会很小的。几次后大家再慢慢找几家固定的供货商，这样既可以找到好的货，款式变化又多，风险也小，最好是这种方式。
到工厂拿货，由于这方面的信息相对来说不是很开放，很多都是熟人在做，或者是外贸公司在做。如果你不甘心被人赚这笔钱的话，一定要找工厂但没有这方面的熟人的话。就要看你有没有毅力了，方法有二，一是到广州大的批发市场一家公司一家公司地去问：请问有没有尾货（一般是换季的时候成功的机会大很多）。二是到工厂去问。这个开头是有点难，但是如果你能成功开发几家公司，以后你就基本不愁货源了。
二、零售环节：
1、高档的货。大家可以到广州百货大厦、时代广场等大的商场去看看。现在很多百货商场都设有名牌特价场。一般做这些外贸服装的很多都是代理公司在做（当然也有其它人在做），这里一般都是以换季清货的广告吸引顾客。价格大约是原价的五分之一到十分之一。在这些场所做的绝大多数都是正品，而且款式不会太落后。
2、中高档的。很多是个体经营的小铺面。很多广州人都会到这类店去淘衣服。这里的衣服可真是又好又便宜，其中不乏名牌服装，价格在五十到二百之间。这里的服装来源很复杂，有的是从香港那边换季的时候收购回来，外贸公司，国内代理商从各个商场撤回来的货。
在广州人眼中，这才叫做真正的外贸服装，品质有保证，名牌，款式比较新，价格不高，是最值得买的衣服。这些地方我所了解的有花园酒店后面一带，世贸，淘金路。可能还有很多。但是这些店面并不起眼，现在有一些开始打“名牌折扣店”的名号了，很多只是做熟客的生意，但是非常红火，因为口碑好。
3、中低档的。在广州的大街小巷可能都可以看到这些挂着“外贸服装大特价的牌子”，外地的朋友可能看得最多的可能就是这种模式了。在这些店有的做的货好一点，有的做的差一些，价格大约是十元到五十元之间。
4、在一些超市里，或是周日的时候在广场利用花车做促销的。价格大约是十元到五十元之间。
其实无论是做外贸尾货还是工厂库存，和其它成衣批发零售没什么区别。但是外贸尾货进价非常低。虽然偏码、偏色，做得好利润会很可观。但是风险也很高。 （来源：服饰经理人）
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