强势挺进音像连锁 鹏润欲再造“国美”神话
来源：
2004-01-18 08:54
经过17年努力创造了零售奇迹的“国美电器”如今迎来了他的“同胞兄弟”。近日，由国美电器的母公司——鹏润投资有限公司斥资5000万元组建的“国美音像有限公司”（以下简称国美音像）拿到了文化部的牌照，正式进军全国音像连锁销售市场。
作为坐拥“国美电器”这一国内著名连锁品牌的投资公司，鹏润的这一举动，不仅或多或少表达了社会资本对于音像市场的热情和信心，而且极有可能使国内音像零售市场面临新一轮的洗牌。因为，按照李俊涛的说法：“鹏润的理想是要经过一段时间的努力，使国美音像成为全国最大的音像连锁销售企业。”
李俊涛是国美音像的总经理，此前，他的职务是作为“国美电器”核心部门的采购中心总经理。有关人士认为，由李俊涛负责音像销售业务，从此一点上就可见出鹏润高层对这一市场的重视程度。
在北京三元桥附近的国美总部，李俊涛和他的同事向记者介绍了“国美音像”出世的始末。
“三互”准则的必然选择
“国美音像”的出世，是鹏润发扬多年秉承的互动、互助、互补这“三互”运作准则，所作出的必然选择。
鹏润投资有限公司常务副总裁助理李裕介绍道，鹏润涉足音像销售，是出于战略考虑的结果。随着我国经济的发展，国力的增强，普通消费者对于文化消费的需求会日益增长，这是经济规律、社会发展规律所决定的。在未来的发展中，包括音像销售在内的国内文化市场，蛋糕将会很大，对于鹏润而言，则有了发展的可能空间。
当然，鹏润选择音像销售作为切入点进入文化市场并不是盲目的，而是在事前作了很详细的市场调查，包括这一领域的产业政策、市场容量、流通渠道甚至是盗版情况。从独立的调查报告所作的技术分析来看，目前似乎并不是进入这一领域的最佳时机，然而，鹏润长期以来坚持着互动、互助、互补的营运理念，考虑到音像销售是与“国美电器”业务关联性很强的一个领域，音像制品与电器产品有着很大的互补性，而且音像销售今后可相关联发展的支点也很多，更何况，在市场竞争中，往往是先入者占得先机，因而，李俊涛说，“在全面综合考虑之后，鹏润最终决定挺进音像销售市场。”
另一方面，“国美电器”良好的营运状况也使得鹏润的这一战略思路在实际操作上有了可行性。据国美电器有限公司企划部副部长宗向东介绍，今年国美电器的销售额达到了178亿元人民币，随着全国销售网络的基本定型，而不像前些年那样需要在销售网络布点上花费大量资金，鹏润可资利用的资本比较多，这为进入音像销售领域提供了切实的保证。
鹏润进入音像销售市场的想法得到了文化主管部门的积极回应。文化部文化市场司有关负责人曾多次表示，全国音像销售企业应该多向“国美”这样的规模化、规范化连锁企业学习。对于此次鹏润组建“国美音像”，文化部门更是给予了所能给予的全部支持。
“先行者往往有两种结果，要么成为先驱，要么成为先烈，我估计，国美音像成为先驱的几率还是比较大。”从李裕玩笑的话语中，不难见出鹏润人对于音像销售的信心。
规模化为效益
李俊涛2004年的计划，是在全国开设200多家的连锁店，这些店可能是在国美电器连锁店中建“店中店”，也可能另选地段开设直营店。他认为，国美音像的定位，就应该是“以市场为导向，服务消费者”。
“国美音像”所具有的优势是不言自明的。与国美电器一样，她有着“国美”的品牌形象效应，有着较为完善的管理模式，而且，终端连锁的物流配送系统经过多年的磨合也在逐渐走向成熟，所有的这些，恐怕是其他同类企业所不具有的，尽管，销售文化产品与销售电器有着这样那样的不同，这里面还有一个如何把一般的商业运作经验同文化产品营销的特殊性相结合的问题。李俊涛说，“国美音像”在运作上会与“国美电器”实行资源共享，并形成互动、相互促进。
除了品牌效应和运作优势外，国美音像的又一大竞争利器恐怕还是同国美电器一样的价格和服务优势。李俊涛说，规模产生效益，国美音像将利用自身所具有的规模优势，采用集中采购的进货方式，来降低流通成本，在保证音像产品质量的前提下，突出价格优势，让利给消费者。同时，国美音像会优化购物环境，做好服务工作，以服务牌在市场竞争中占据主动。
当然，规模也并非越大越好。李俊涛说，国美音像在发展连锁店的过程中，会细致考察每个店的获利能力，注意其经营质量。规模大，虽然能够形成规模优势，但在整合和运作方面所面临的挑战也大。当前，音像市场中的一些企业，单纯追求所谓的规模，其意恐怕并不在音像销售业务，而是别有所求。国美音像不会像它们一样去追求规模，而会致力于把业务做深、做细、做透。
目前，国美音像正在进行全面的调研工作，并已经吸收了一批专业人才加盟。此外，网点布局的分析工作以及与出版商、发行商的沟通工作也正在进行之中。
国美的意义不仅在其自身
国美音像进入音像连锁销售市场，其意义绝不仅仅体现在其自身身上，国美的加入，极有可能使音像销售市场重新洗牌，甚至产生更为深刻的变化。
目前，国内音像市场、音像产业虽然进入了良性发展的新阶段，然而，其结构仍然有待进一步调整、质量仍然有待进一步提升。在这一调整和提升的过程中，资金、运作等方面存在的问题仍然是主要的制约因素。在新的形势下，要使音像产业有一个大的发展，单靠系统内力量以及原有的人力资源和运作经验恐怕早已是不现实的。
正因如此，文化部门按照“一手抓繁荣，一手抓管理”的方针，积极进行管理创新，近年来在政策允许的范围内尽力降低社会力量进入音像市场的门槛。国美等社会力量的进入，正是这一努力的结果，它不仅在很大程度上弥补了音像市场建设资金的不足，而且对于整个音像产业运作模式和理念的转变，以及由此而来的产业结构与产业质量的提升，影响恐怕更为深远。
事实上，国美效应恐怕已在不知不觉中有了显露。除了渠道建设等将在客观上为统一音像市场的建设助力外，李俊涛表示，国美音像下一步还会在弘扬民族文化、打击盗版方面主动同政府有关部门大力合作，为国内音像市场的发展出力。 (汪建根)
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