上海国美抛出“裸净价” 空调价格战提前开打
来源：
2004-02-05 10:45
“价格杀手”国美此次抛出“裸净价”，把空调在流通环节的成本和利润直接“裸露”曝光，再次打破常规。据介绍，一台零售价在3200 元的空调，厂家将货运到卖场仓库，成本为20元左右；仓储成本一周大约为20元左右；人工搬运、管理等需要30元左右；最后送货到顾客家中，需要运费30元左右；以上这些费用总共为100元左右。同时，厂家还会有约100元左右的推广宣传费用；另外，人员销售奖励、商场现场促销等费用也约有100元左右，全部算起来，一台空调中间环节的费用在300元左右。
现在，国美以“裸净价”卖空调，就是将这笔费用全部免掉，下降约300元。
知情人士透露，国美搞“裸净价”显然不会不赚钱，商家赚的钱将从厂家的年终返利中获取。“相对其它家电，空调返点较高，但由于不纳入返点范围的特价机较多，因此算下来能返1个点，”上海国美采销总监黄波透露，空调销售的净利润主要从这1个点的返利中得来。
另外，流通环节的成本和费用，相当一部分由厂家承担。比如一台空调中间环节的费用在300元左右，其中厂家至少要承担4成比重的费用。随着商家规模优势的愈发强大，对厂家的控制力度将更大，厂家将“被迫”承担更多费用。
上海夏普负责大型连锁销售的陈其伟认为，此次国美提出的空调“裸净价”，会让商家和厂家都失去一部分利润，承担更多的经营成本和销售压力。但市场运作可以“舍近求远”，即在旺季到来之前提早抢占市场份额。 （消息来源：新闻晨报 记者刘扬）
发表评论
登录 | 注册