湖南友谊阿波罗、步步高等本土商企抢占二级市场
来源：
2004-02-24 09:11
面对沃尔玛等“洋品牌”的“入侵”，湖南友谊阿波罗集团董事长胡子敬心里是最有底的。“沃尔玛并非不可一世，他们也有过败绩，中国有句古话：强龙斗不过地头蛇。”去年6月份，在沃尔玛长沙店开业前，胡子敬的回答显得格外从容：“你攻城略地，我们就打游击，走农村包围城市之路。”胡子敬说这番话的时候，已经有几家分店在地州市悄然开张了，旗下的家润多也将拓展的步伐伸到了省外。面对外来超市在省会大肆“攻城略地”，本土商业当即立断，大举向市州渗透扩张，抢夺“外势”。友阿集团在“非典”还没有开始时，就再一次调整内部机构，专门成立国内拓展部，开拓省内、国内市场，并迅速地四处出击，衔枚疾进，将商业触角伸至株洲、益阳、常德、岳阳等市州中心城市，建立连锁超市。据胡子敬介绍，该集团将依托省内通达的高速公路网扩张，两年内实现在全省每个市州都建有连锁店，5年内在全国设立15家分店，仅仅在去年开业的就有郴州、常德、吉首、浏阳等地的7家门店。
成立时间只有9年的湘潭步步高超市，以省内中小城市为发展重点，现拥有近40门店。
2003年步步高共计实现销售收入10亿元，突破10亿大关，实现利润 3500多万元。据该公司市场部经理张宏介绍，该公司去年上半年有4家新店开业，而下半年有湘乡、祁阳等8家新店在湖南省各市州陆续开门迎客，新签合同4万多平方米，今年计划开出15至20家新门店。据张宏透露，日前结束的公司经济工作会议已经确定的2 004年扩张计划，已经明确了步步高今年的扩张方向是二级市场，同时以县级中心城镇为代表的三级市场也将成为今后公司发展的主要市场，今年步步高在三级市场的开店计划至少在10家左右。
据记者了解，去年6月29日开张营业的益阳永鑫店，是新一佳在全国开设的第29家零售连锁店，此后新一佳株洲店、娄底店等3家店也先后与市民见面。据新一佳华中区的某负责人透露，新一佳将在未来的两年内加快湖南二级市场的开拓步伐，已经选址的就有新一佳郴州店。此间有业内人士分析说，湖南市场的成功给了新一佳极大的信心，所以新一佳的想法就是先做好长沙，再打下湖南，最后进攻湖北、江西等华中省区，因此加快进入湖南省主要的二级市场的步伐对于他们而言必然的。而在去年，通程电器在长沙市开设了3个连锁专业店的基础上，岳阳、衡阳两个面积达0.5万平方米的连锁店也相继开业，着力打造湖南第一电器专业连锁品牌。据通程电器负责人介 绍，他们计划在今后几年将分店开到湖南各个地州市。
对于众多商家先后举资大规模进入地州市场的现象，湖南商学院经济学系教授、商业专家李定珍表示认同。她认为，2004年12月11日后，我国流通业将全面对外开放，抢在2005年之前进入具有市场潜力的二、三级市场。对于大型零售企业，尤其是本土零售企业而言，在不放弃大本营的同时积极开拓与之相关联的地州市市场，是一种理性的投资行为。李定珍说，大超市如此集中地进入地州，一方面是因为目前湖南省地州零售市场还不发达，虽然这些城市的商业网点多，且分布较广，虽然没有长沙这种一类市场超强的人气和消费者扎实的购买能力，但是市场远远还不成熟，竞争相对缺乏，因此市场空间相对一级市场更为宽裕。而长沙零售市场相对就显得饱和，很难再有较大的市场空间；其次，二级 市场的开发成本往往只有一级市场的1／3，甚至连1／3还没有，因此商家所需要承担的投资风险比开发一级市场要小，而且他们的资金、技术以及经营管理等方面已经具备了一定的竞争实力。(消息来源：中国商报 李坚飞;许耀之)
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