国美格力互下封杀令 格力闪电般“转嫁”大中
来源：
2004-03-22 10:26
昨天，记者从大中电器副总经理史明处了解到，就在国美向格力发出“清场令”的3天后，大中便与当时在京参加“全国两会”的格力总经理董明珠接触。当董得知大中在北京拥有42家连锁门店、稳居京城家电卖场数量之冠后，便诚邀大中高层赴格力珠海基地考察。而大中电器方面在目睹格力所拥有的全球最大的空调生产基地后表示：“格力的规模、质量都强大得令人吃惊。以前格力在大中的销售量排名在十四五位，我们和格力谈了一下，决定今年他们的销售量要进入大中的前三名。”
记者在大中电器石景山卖场看到，大中已经把格力的柜台调整到卖场最显眼的位置，且展区面积扩大了两三倍。而记者了解到，格力表示将在大中举行一些促销活动。显然，格力已把大中视为其从国美撤出的资源的新投入点。
此前有消息称，国美“封杀”格力的重要原因是国美要求格力对其的“返点”高于其他经销商，遭到格力拒绝；而且国美一贯是从空调制造商取货，只有格力一反此例是由代理商供货，这令国美十分不快，所以国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价。此举引起格力严重不满，直至最后双方互下封杀令。
昨天，史明向记者证实，大中也是从格力北京分公司进货的，但他不认为这是在向格力妥协，因为“大中只向消费者妥协”。史明甚至举例说：“索尼的返点是非常低的，但是老百姓喜欢买，我们也只好卖。”
记者同时就大中重点“包装”格力一事采访国美，国美有关人士表示，这不会改变国美目前对格力的态度。这次纷争已不仅仅是国美和格力之间的事情了，而是新、旧销售渠道的冲突。“既然格力选择了大中，这就说明格力也看重新渠道。”
一位业内人士认为，国美和格力的纷争如何收场才是精彩所在。但此次大中的意外介入，却打破了以前的多种猜测和分析。他认为，大中与格力联手目前看来是个三赢的格局——格力寻觅到了称心的连锁大卖场；而大中少了一个在主流空调方面的竞争对手；国美虽然失去了格力，但增加了向其他品牌讨价还价的机会。
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