代理商联手抵制，五星滁州开店遇“暴力干扰”
来源：
2004-04-21 14:46
连续两天遭遇“暴力干扰”
据了解，五星滁州大卖场是安徽五星电器有限公司投资1000多万元，在滁州市开设的一家电器大卖场，定于本月24日开业。
在安徽五星电器有限公司致滁州市政府的这封信中称：“18日下午14∶00左右，忽然闯进一帮不明身份的人（事后了解为当地手机代理商），强行拖走我卖场营业柜台数节，事后经清点，我卖场缺失了东信手机柜台2节、诺基亚手机柜台3节，金立柜台2节，南方高科柜台2节、大显柜台1节，价值2万多元。”“19日下午再次发生‘暴力事件’，合肥及滁州手机供应商厂方代表均受到威胁，五星滁州店长也多次接到恐吓电话，厂方因此被迫撤走专柜和促销员。”
五星称：“准备全部自己布展，从总部调货。但今后能否进货运营，包括4月24日开业能否顺利，均需省、市领导及相关部门关注及支持。”
冲突缘于手机价格
此次五星滁州店的遭遇，主要缘于五星手机价格。据五星集团有关人士介绍，五星滁州店即将销售的手机，由于是从总部直接进货，加上开业促销，定价普遍低于当地零售商，甚至不少品种比当地代理商的供货价还低。当地14个手机代理商听说后，决定抵制五星滁州店，他们成立了“滁州通讯协会”，共同行动，将部分货架拖走。
记者了解到，共同行动的这14家手机代理商，都是滁州当地的代理商。按经销“惯例”，五星滁州店应该从当地代理商手中进货，而双方也确实谈了供货事宜，但是，对于五星提出的“45天结账一次”，代理商们认为时间太长，不能接受。由于双方谈不拢，五星就转而联系从更高一级的代理商或手机厂家直接进货，否则就从五星总部调货来滁州当地销售。
昨天记者辗转找到了14家手机代理商中的一家——安徽王子电讯科技有限责任公司的电话。这家公司的经理王勇在电话里气愤地说，他们14家当地的代理商，“对五星扰乱滁州通讯市场的行为十分不满”。他说，“从上游代理商手中进货，或者从五星总部调货，不是分明在打击滁州当地代理商吗？五星近期在滁州打出的手机价格广告，就更让我们没法做了。”他这么解释五星眼中的“暴力事件”：我们决定从五星滁州店撤走形象专柜，“那是我们代理商的专柜，当然有权撤走！”
他说，经商有经商的规矩，区域代理之间是不允许串货的，各区域都与总部有包销协议，五星扰乱市场秩序，他们自然要对抗。他们还将收购五星滁州店的串货，并据此要求总部按照协议给予赔偿。
冲突的背后
这起纠纷已经引起了滁州市政府的重视，昨天，他们已经派公安、工商等部门到五星滁州店，并召集14家代理商开会协调解决纠纷，市政府明确：将确保五星滁州店如期开业。
然而，此次冲突的背景却令人深思。五星电器集团总经理汪建国认为，五星作为拥有32个直营连锁大卖场的企业，统一进货是理所当然的，我们可以跟厂家或某个代理商合作，集中进货，分散销售，以降低进货成本，怎么能要求一个先进的业态服从相对落伍的销售模式呢？
据了解，五星等连锁企业在进入一些城市开店时，都曾经与当地零售商或代理商产生过一些矛盾。其实，这是一个充分竞争与相对封闭的市场环境的矛盾。既然五星能卖低价，为什么要迁就当地卖高价的企业？连锁企业进入一些竞争相对不充分的市场，实际上是在整合当地的市场，假如当地市场格局因此而重新划分，那是一种有利于消费者的进步。（消息来源:南京日报 作者:蒋维祥）
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