五星滁州店事件的背后：维护什么样的价格秩序
来源：
2004-04-22 10:28
“行业联盟”守不住“价格秩序”用“行业联盟”来维护“价格秩序”如今无异于螳臂当车。市商业联合会一位理事说，10年前，南京曾经出现过“八大商场打苏宁”的事情，由于苏宁在空调经营上采取低价策略，让八大商场很是头疼，他们联手抵制苏宁，凡是与苏宁有关系的厂家，八大商场就责令他们从商场撤柜。然而，历史已经判决了八大商场的败阵。
这位理事说，在市场竞争不充分时，商家用结盟方式垄断市场价格，可能得逞于一时，而竞争充分后，这种防线根本不堪一击。在强大的新业态面前，滁州一些手机代理商成立“商会”固守“价格秩序”的做法，显然已难有结果。
“大流通”冲击“区域代理”大流通、大市场的潮流在冲击着陈旧的“区域代理制”。市商贸局一位研究流通的行家指出，现在该是重新审视传统区域代理制的时候了。不仅五星、苏宁这样的连锁企业在横扫这个旧秩序，沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的跨国连锁企业，几乎是全球采购、全球销售，区域代理制根本阻止不了他们的扩张步伐。在前不久公布的全国零售百强企业中，连锁业几乎占据了前20强的位置，可见，迅猛发展的连锁企业，对区域代理制的冲击肯定会越来越大。
五星集团安徽分公司负责人昨天说，五星在开设近40个大卖场过程中，以前也出现过类似的干扰事件，但最终都顺利解决，最重要的是，不少竞争对手从五星学到了先进的营销理念和优良的服务，许多代理商还借五星连锁扩大了自己品牌的市场份额，实现了共赢。
“市场价格”需要“消费者认同”市场价格新秩序是消费者选择的结果。请看一个例子：某品牌的一款手机，滁州当地代理商给出的价格是每台1220元，合肥供货价1200元，当地市场零售价为1380元，而五星滁州店从总部调来的货，每台为1190元，销售价格为1280元。也就是说，从合肥进货，每台可赚80元，从总部进货，每台可赚90元，而从当地代理商进货，每台只能赚60元。假如五星从当地进货，以1380元的价格销售，赚得虽多，但消费者不认同，哪会有竞争力？ （消息来源:南京日报 作者:蒋维祥）
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