“宜家风暴”袭击西部家具业
来源：
2004-04-28 09:53
家具大鳄落子成都
据成都家具行业协会王先生向记者介绍，
宜家已于今年4月宣布正式落户成都，目前征地选址工作正在顺利进行。宜家已对成都卖场有了大概的勾划：占地五六十亩，卖场面积在4万平方米左右。整个项目以分期开发的形式进行，一期投资暂定500万美元左右。
据介绍，宜家选择在成都开店有三个理由：一是四川已是全国五大家具生产基地，据统计，四川现有大小家具制造企业5000多家，成都占了1000多家，产值超过了60亿元；二是由于成都特殊的地理位置，宝成、成昆、达成、成渝4条铁路干线交汇于此，是西南最大的铁路枢纽；与此同时，其公路、航空动力发达，是西南重要的航空枢纽和集散地；可以说，成都的综合运输能力，使其具有了发展现代物流业完备的硬件条件；三是成都消费水平较高，作为休闲之都，有许多追求生活质量的白领阶层将会成为宜家的忠实会员。
知情人士透露，宜家开设分店时的选址不同于其他零售商主要采用的租赁店铺形式，而是将通过购买地皮方式在成都新建一座商场，以保持价格的连续性。记者获悉，在国外，宜家往往采用买地建店的方式；但是在中国，目前，宜家在北京是采用租借的方式，对这一选择，宜家显然不太满意。据宜家方面称，这样的方式从长远来看不及自建的方式成本低，何况宜家在中国的战略是长期的，租赁这种方式不可取。所以，现在宜家在上海的店是投入了6000万美元修建的，宜家以前租借用的店面已经关掉。未来宜家在中国增加的8家店将全部采用自己投资的方式。
7年来，宜家在中国的扩张非常谨慎。据调查显示，中国国内市场的建材城已超过数十万家。终于，宜家按捺不住扩张的渴望，于近期表示将在今后7年内以北京、上海、深圳、广州四地为中心在中国拓展市场，至2010年，宜家家居在中国新增店铺数量将达到10－12家。而“自建店”的口号也表明，相对其他企业而言，宜家将付出高得多的扩张成本。也就是说，和租赁型商家相比，宜家在成都的选址会慎之又慎。
记者获悉，宜家选址的主要条件是交通便捷，周边居民消费实力较强，且旁边小区处于增长而非完全成型阶段。宜家对选址还有个特殊要求，即周边居民年龄较轻，且受教育水平较高。宜家店无论选择在成都哪个方向，明年初一定要保证准时开张。
部分西部民企暗送秋波
据了解，宜家登陆成都的消息公布后，在西部地区家具行业引起了强烈反响，来自重庆的一位企业老板告诉记者，投靠宜家，和宜家连手做生意是一件大好事情，为此他准备开通重庆到成都的宜家购物直通车，并办理相关货运业务。来自昆明和西安等地的家具行业老板也表示愿加盟宜家的供货行业，借宜家的品牌优势发展自己的企业。
对于宜家的到来，四川省家具行业的一些企业将计划在竞争中退出市场，而一些企业则抓住机遇，准备和家具大鳄发生业务关系。据记者了解，宜家有关代表其实已数次来蓉，秘访了成都、眉山、德阳等地的许多家具企业。据说，他们考察的主要内容是本地的生产资源、技术水平、加工能力。这种严格的考察甚至包括了宜家在川内已有的两家供货商——四川青神美联家居制品公司和成都佳龙木业。在以瑞典人为主的宜家代表眼中，民营企业似乎更能引起他们的兴趣。
据介绍，宜家在蓉开店计划披露之前，它在这里的采购活动便已预先启动。据悉，早在几年前，宜家在成都附近已经悄悄敲定了两家生产供应商。而去年，宜家又在四川采购了青神的竹编灯笼、长宁的部分竹制品。与此同时，遂宁纺织、成都家具、夹江陶瓷等更多的川货也已开始逐步进入宜家采购者的视线之中。值得关注的是，今年初，宜家已将其采购中心从新加坡移到中国。目前，宜家已在我国设立了5个采购中心。宜家还将在四川设立西南采购中心，有关人士介绍，四川家具业雄厚的产地基础，是宜家决定将西南采购中心设在成都的主要原因。此后，四川家具生产企业将通过宜家，获得一条“国际运输通道”，将四川家具卖到全世界。
四川家具企业的有关人士称，要学会和宜家试招，必须先熟悉宜家的基本要求。对诸多的四川企业而言，与宜家的合作并非考验他们的设计和研发能力，事实上，只要他们在短期内，能像机器般精确地按照宜家提供的图纸拿出现货，就算是合格的供应商了。当所有的产品设计确定之后，设计研发机构将和宜家在全球33个国家设立的40家贸易代表共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。2000多家供应商会展开激烈竞争，得分高的供应商将得到“大订单”的鼓励。为此，四川家具企业准备积极应战，争取与宜家达成各项合作项目。
成都家具保卫战从学习宜家开始
成都家具行业的知名企业表示，宜家来成都之前，他们将打响一场成都家具保卫战，但要与宜家真正试招，还应该从学习宜家开始，通过学习提高本土企业的竞争能力。
记者了解到，从近期开始，青田、新创意、兰雨精工、圣地亚、创美等成都家私大腕不约而同地进行了店面装修。有关人士指出，这应该被看作是成都家私即将进入鏖战的一个典型信号。看来成都家具界也不乏“先产业之忧而忧”的先知先觉者。
成都青田家私有关人士称，要想与宜家试招，就要学习宜家的创新意识和市场运作模式，宜家在经营中有很多独到之处，如以品牌炫耀个性、低价招摇过市等经营手法十分值得国内家具企业学习。而宜家掌门人英格瓦·坎普拉德凭借自己60十年如一日的努力奋斗，已挤身2004年度《福布斯》富人榜，并有传言说他以185亿美元的身价超过微软创始人比尔·盖茨，成为世界首富。因此，无论是创业精神，还是市场经验，宜家都值得国内家具行业追捧学习。
兰雨精工家具公司的一位业务员称，宜家家具的营销模式、经营理念与产品特色、物流方式等都是非常领先的，具有强大的竞争优势和影响力。成都家具业一些缺乏经营和自身特色的家具商家在这种冲击中难免会被淘汰出局。当然，从另一个意义上来说，它的到来也会给成都家具业带来新鲜的思想和先进的家居文化，有利于从整体上提升成都、四川乃至西部家具业的水平。
更多的家具企业老板表示，要想与宜家展开竞争，必须学会品牌打造。有关人士分析说，下一步，国内的光明家具等知名企业和四川本土的青田家私、新创意等知名企业将会和宜家这个全球家居巨头在西部摆下擂台，市场情况如何，还有待于继续观察。 （来源：焦点房地产网）
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