国美欲发动京城五一家电市场的全面战役
来源：
2004-04-30 15:05
有备而战
据国美分公司老总王辉文透露，为筹备此次惊天一战，国美筹备了一个多月，调集了全国的资源,实属有备而战。
据透露，今日起在国美，40英寸TCL、创维等离子价格将再度下跌，降到18000元以下。而康佳、海信、厦华、上广电也将与国美联手,将旗下42英寸等离子降到2万以下。另外，索尼21英寸和26英寸液晶彩电选择在国美率先上市。
国美在空调市场也降价犀利。在国美购高端空调，将有机会获赠老板牌烟机或不锈钢嵌入灶具。购买蓝牙功能手机均赠送蓝牙耳机。在数码产品上，索尼、奥林巴斯、柯达、佳能各种市场紧俏数码相机国美均有充足供应。国美的家庭影院也8折销售。
此外，国美悄悄为消费者准备了一个惊喜：伊莱克斯三叶虫智能吸尘器。此款吸尘器堪称史前第一台生物吸尘器，其小巧智能，采用超声波导航，不会碰撞家具，扫描记忆房间形状，堪称全球最先进的家电产品，此次在国美独家销售29999元。
为让消费者享受购物的乐趣，国美还准备了诸多活动。如“中信国美卡”双重大抽奖活动，凡黄金周期间在国美各门店办理“中信国美卡”的顾客，凭办卡申请表即可参加抽奖。而“百发百中刮刮卡，千万大奖当场拿”活动，使消费者到北京国美电器商场购买家电消费额累计满500元，即可到门店户外抽奖台领取刮刮卡一张，1000元2张、1500元3张，依此类推不封顶，现场刮奖现场兑奖。100%中奖，北京国美预计设定20万名奖项。此外，在国美购三件以上商品满10000元送价值100元商品(限200名)；购三件以上商品满20000元送价值300元商品(限100名)；购三件以上商品满50000元送价值1000元商品(限30名)。
王辉文透露，为此次攻势，国美将整体家电价格下拉20%左右，让利幅度为今年来京城家电市场最大。
提倡健康消费
除了价格上尽量让利消费者，组织丰富多彩的活动取悦消费者，国美还大力提倡健康消费的观念。在空调和彩电方面，国美都把推广健康家电作为引导消费者的重要标准。
据了解，健康和节能成为今年冷冻年的两个行业风标。以美的、海信、新科为代表的一批空调厂家在年初的时候就加大了健康空调、变频空调的普及力度。这些厂家主打健康牌、节能牌的一个重要理由是，目前全国范围内均不同程度地出现电力紧张的局面。而变频空调比普通定速空调能节能三成左右。
而在彩电方面，创维、厦华等目前都推出了带有“不闪烁”的健康电视，对视力有极大帮助。王辉文表示，健康家电是目前城市健康生活的必要组成，国美今后将不遗余力地推广健康家电。
再扫家电连锁
在大张旗鼓发动价格攻势的同时，国美还依仗自身的大店和稳固的商圈优势，对目前在京城渐呈遍地开花的家电连锁“便利店”继续实施铁壁围剿，进行彻底清扫。
王辉文介绍，目前家电产品已进入“张扬个性，讲求时尚”时代，产品线极度丰富。而如此丰富的产品展示，需要较大的店面，供消费者详细挑选。像国美在北京的门店，经营家电品种少的有一万多种，多的有2-3万种。
而家电连锁“便利店”受店面面积限制，注定不能提供如此丰富的商品，某一产品只能提供极少品种，消费者购买时，实际享受的是一种不公正待遇：即只能购买商家提供的极为有限的商品，而不能进行充分地选择。这些产品价格由于缺乏“货比三家”的可比性，价格也不一定有优势。
王辉文透露，国美今年定下的开店战略是：今后在北京及全国新开店，将以经营面积在1万平方米左右的旗舰店和面积在4000-5000平方米的主力店为主。目前国美在北京的第16家店石景山店已在装修中，第17家店在长虹桥附近也已圈定。随着本次五一大战，必将彻底巩固国美在京城家电市场的霸主地位。（消息来源：京华时报）
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