国美音像总经理李俊涛：国美音像店不接受加盟
来源：
2004-04-30 18:07
记者：国美5年开5000家音像店的速度会不会快了点？国美会否接受加盟？
李俊涛：5000家的计划不快，音像店跟家电卖场不同，面积可大可小，按照计划，先利用家电专卖场的资源完成上百家店中店的建设，同时把触角向外伸，大的卖点我们会同数码、3C、手机的销售结合，或者做成旗舰店，充分实现资源共享。
此外，国美最大的优势就是我们的网络，而且，国美背后还站着鹏润集团，国美甚至可以承诺1年不赢利，全心打造终端网络，另外，我们不要加盟店。
记者：很多发行商也从事连锁分销业务，如何处理与发行商竞争加合作的关系？
李俊涛：最近，国美一直在跟一些发行商接触，沟通很投机。发行商能不能做好终端，要看它是否具备整个网络的优势，如资金平台、管理人才、营销手段，这些方面国美已有一些经验，这是一个分工的问题。
现在国美与广东联合传媒的沟通也正在进行，只有把出版商、发行商、供应商、零售商捆绑在一起，才能真正实现共同利益。
记者：有些人担心国美把正版音像制品的价格拉低20％到30％的承诺，可能引发价格战和恶性竞争，你觉得呢？
李俊涛：国美的价格承诺来源于与合作者的紧密合作，是通过减少中间环节，降低运营成本来达到的。
国美进入音像零售可能会给其它小商店一些震惊，但真正的发展还要通过我们提供的各种服务来实现。
记者手记
能否立足仍待观察
近来，连锁分销成为音像业界最炙手可热的话题之一。但是，音像店不同于其它零售，对品种数量的要求很高，既要有长销的经典碟，又要具备快销的流行节目碟，在没有任何节目资源的情况下建立销售网络需要很大投入，发行商的支持必不可少，与发行商的竞争也无法避免。此外，“进军音像长远计划”这句话，也给了业界很大的想象空间，无论如何，国美靠5个亿能否在新环境中立足仍待观察。(广州日报 戴动坤)
发表评论
登录 | 注册