会员制“水土不服” 灿坤在沈阳经营酝酿变局
来源：
2004-06-08 11:06
沈阳灿坤太原街店，原来4层的经营区域，突然只剩下了两层，业内人士透露，灿坤在各地包括在沈阳已开始紧缩其扩张步伐。
内地扩张减速
去年4月，来自台湾的灿坤电器进入内地后，雄心勃勃地宣布，灿坤“每月开4家店”，到2009年，公司将在中国内地开设1000家分店。
然而，就在今年5月18日，因“客流太少，收支严重失衡”，灿坤悄然关掉了石家庄中山店，同样在5月，北京的灿坤3 C鼎好分店也进行柜台撤离……
一向标榜要做“中国沃尔玛”的灿坤最近显得有些流年不利，是经营战略的调整还是经营不善？记者从上海灿坤总部内部人士处得到了认证，公司原定的扩张计划现已减缓，并正对发展战略进行重新调整。
在沈前途莫测
昨天上午，记者来到位于太原街的灿坤店，店内稀稀落落的顾客显得店内十分空旷。记者随便在店内逛了逛发现，原来3层、4层经营家电的区域已经关闭，所有家电产品统统转移到了2层。
记者随后向店内工作人员提出采访请求，但是被婉言拒绝。店内一位不愿透露姓名的员工告诉记者，3层、4层购物区即将挪作他用。
记者从灿坤3 C中国区公关经理李国彦处了解到，灿坤在保留“超市式”开放式陈列基础上，将设手机、家电、电脑等品牌专柜。并将把新的经营模式最终覆盖全国。
会员制“水土不服”
还记得灿坤在进入沈阳之初，沈阳市民以78元换回一个熨斗争先成为会员的情形。时至今日，这些会员卡利用起来的有多少呢？
齐小姐就是灿坤会员之一，她告诉我们，除了用会员卡买过一次鼠标就再也没有用过。因为灿坤与其他商场相比，价格优势不是十分明显。
灿坤的邻居，苏宁太原街店的陈店长认为，现在争取到消费者很大程度由“便宜战略”决定。而目前市场上价格几乎一天一个价，“便宜商品”从心理上就一下子把握住了消费者心态。因此，灿坤的会员制面对多变的市场实在是心有余力不足。
灿坤采用“开架式”购物方式，超市自选、统一付钱，没有让老百姓完全认同。就连灿坤3 C中国区公关经理李国彦也认为，灿坤经营模式在市场并不成功，有点“水土不服”。 ( 沈阳今报李艳娇 王涛)
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