百安居：自有品牌作为今年主要战略
来源：
2004-06-01 14:02
业内人士分析，渠道商开发、经营自有品牌的价格优势与规模效应不容忽视。
由于渠道商对品牌制造商的产品和优缺点知根知底，对消费者的喜好一清二楚，所以他们更容易有的放矢，更容易抢夺市场。
主攻自有品牌，计划未来4年至5年内，在中国市场超过150亿元人民币的总销售额中，自有品牌商品的销售额将占据10％至15％的比例，达到15亿元至20亿元人民币。
百安居要玩自产自销
近日，一向号称品种最全与规模最大的百安居突然作出令人意外的举措：将2004年的主攻战略之一变为自有品牌商品的开发与经营。这使我们不得不重视这种可能渐渐流行起来的产品结构模式，因为对流通卖场来说：自产自销，撤掉了中间任何环节，自然价格更低，对消费者的吸引力也就越大，而可能产生的利润却会更大。
抢占其经销的品牌商品的市场
据介绍，自有品牌的商品在国外其实已经十分普遍。有统计显示，美国食品类超级市场自有商品的销售额，已占到全部销售额的六分之一，达到将近400亿美元。而且，在国外，一些经营药品的连锁超市也出现了自有品牌的商品，并且占到总销售额的十分之一以上。相对于人们熟知的制造商的商品品牌，渠道商自有品牌，也被称为Own Brand，一直到近些年来才被国内的消费者所了解和认知。“流通是先导产业，消费通过流通引导生产，而超市出售自有品牌的商品则是世界商业的一个总的发展趋势。”百安居中国区总裁卫哲如是说。
如今，国内具有相当规模的渠道商，都纷纷推出或者即将推出自有品牌的商品，抢占其经销的品牌商品的市场。而这一现象，已经成为国内商业领域发展的一种必然趋势。
直接与上游生产的供应商合作
百安居中国区总裁卫哲表示，渠道商通过自有品牌，直接与上游生产的供应商进行合作，这样就能够更好地控制产品开发生产和供应链的各个环节，实现“消费通过流通引导生产”，通过生产、供应、销售和产品四个终端的控制，始终牢牢地掌控住市场的主动权。另一方面，自有品牌的广告成本低、采购规模大，库存费用和广告费用大大低于制造商的品牌商品，所以自有品牌可以与其他品牌拉开25％至30％的价格差距，显现出巨大的价格优势。
同时，渠道商开发生产自有品牌还能融合所在地的本土文化，使商品更适合当地消费者的消费习惯与消费喜好，通过自有品牌实现“人无我有”的产品独特性，从而确立企业在市场中不可或缺的地位。对于消费者来说，最直接的好处就在于，他们可以以更加实惠的价格买到更好的产品。
行业揭秘
怎样的超市才能推出自有品牌？
卫哲告诉记者，自有品牌首先与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌就不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。
消费者对零售商品牌的认可程度也是自有品牌达到理想销售效果的关键。据悉，英国百安居在过去30多年中，自有品牌的运作已经非常成熟，定牌产品的销售在英国已占总销售额的30％。
商业专家表示，时至今日，强势的渠道商已经逐渐成为一种质量和信誉的象征与保证。自有品牌商品的蓬勃发展，充分体现出渠道商在当前市场经济条件下不同寻常的地位和作用。在产品供不应求的年代，厂家占据着绝对的优势，渠道当然没有话语权；在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但是，国家权威部门对全国600种商品的一项最新调查统计显示，23％的商品处于供求平衡状况，77％的商品处于供过于求的状况，600种商品中没有一种商品供过于求的状况。各行业产品都已经生产过剩，拥有渠道就意味着拥有市场，因为产品必须通过渠道才能最终到达消费者的手中。
渠道商自有品牌的相继问世和迅速拓展，令不少传统制造商感到十分紧张。甚至有业内人士大胆预言，一些目前看似风光的制造商的品牌，在一段时间后，很有可能将沦为大渠道商的OEM厂商。（南方都市报 张御临）
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