苏宁北京屯兵五万 布局新店染指西三环
来源：
2004-07-08 14:02
随着苏宁进驻，西三环沿线已有家电连锁店8家，成为家电巨头们较量的新阵地。苏宁旦旦，信心十足。
新店超过1／3面积出售信息家电
苏宁花园桥店位于西三环花园桥，是颐安嘉园裙楼一二层，经营面积逾6000平方米，紧邻西三环，周边有首都师范大学、北京工商大学等知名院校，更有颐安嘉园、豪柏国际公寓、中海雅园、万景公寓、紫苑阁等大型高档社区，四通八达的交通也是该店无可比拟的优势之一，300、830、730、特8路等交通“大动脉”都在该店附近有停靠，占尽地利之势。
值得注意的是，苏宁花园桥店按“3C模式”(传统家电、电脑、通讯)打造，特别加大了信息家电经营。据了解，该店超过1／3的经营面积将用于数码摄像机、数码相机、电脑、笔记本电脑、高档音响等信息家电的经营。同时苏宁特别强调，针对“东富西贵”的特点，该店将高端电器作为经营的重点。苏宁花园桥店将成为西三环沿线规模最大、档次最高、形象最好、经营品种最全的3C电器单体店。
随着花园桥店的即将开业，短短两年多的时间里，苏宁在京店面数已经达到9家。本周末苏宁西三环花园桥店的开业，使其基本完成了对京城市场的覆盖，距离苏宁在京城15家店的目标又近了一步。
再出行业三大标准
苏宁问鼎第一品牌
家电连锁旗舰店在定位的宽泛性、消费群体的多元化和产品价位的多层次上都达到了前所未有的顶峰。苏宁华北区老总范志军表示，这意味着“品牌、价格、服务”将成为家电连锁行业新标准。
6月28日，全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室?WBL?和被誉为“经济联合国”的世界经济论坛(WEF)共同编制的2004年《中国500最具价值品牌》中，苏宁凭借63.62亿元的品牌价值荣登中国内地家电连锁第一品牌，位居中国内地商业企业第二位。
“价格”仍是目前市场上重要的参考条件。自从2003年4月19日，苏宁首次在京城打造家电市场价格坐标，就一直是京城家电市场的“风向标”和“晴雨表”，苏宁电器代表了京城家电市场价格发展的趋势。
“至真至诚，苏宁服务，服务是苏宁的惟一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。”这是苏宁企业文化纲要中明文表述的苏宁服务观。随着服务基础投入的增加和服务规模的扩大，苏宁的服务体系发生了质变，服务范围从单纯的空调延伸到综合电器，从简单销售到为消费者的度身推荐，并且做到所售商品进行100%的跟踪回访。6月份北京苏宁赶在酷暑之前购置了200辆轻卡，以全面确保送货服务的快捷。
五万余台特价电器“决战”西三环
6月12日，北京苏宁8家连锁店销售空调三万余台(套)就是“普惠制”赢得了市场认可的最好证明。此次苏宁花园桥店开业，苏宁将再出重拳，凭借“普惠制”再占市场制高点。
花园桥店开业，苏宁除准备了丰富多彩的送礼、抽奖、套餐等活动外，还特别准备了五万余台特价电器，众多主流品牌以绝对击穿心理价位的价格和无法比拟的特价数量全面投放在京城9家门店，其中将有80%放在新店。
空调价格持续走低，最高让利20%，美的、LG、奥克斯、新科1P空调千元以内大量有售，奥克斯1.5P空调1300元以内大量有售；
彩屏手机跌破500元，6.5万色影像手机跌破800元，NEC的N8彩屏10万像素摄像头手机跌破1900元，诺基亚6610跌破1600元，迪比特内置摄像头一款手机跌破1400元、带摄像头手机一款跌破1000元；
300万像素数码相机千元以内，500万像素数码相机仅需3000元；
P4台式电脑继续跌破4000元，IBMP4、京东方P4等多款笔记本电脑以8000余元的价格销售，联想笔记本电脑降幅20%，海尔笔记本电脑跌破7000元，主流品牌电脑优惠1000元，联想电脑送打印机；
彩电方面，多款等离子首次跌破价格极限，三星、LG等合资品牌42英寸等离子直降3000-5000元，首次跌破23000元，创维40英寸等离子首次跌破17000元，SVA42英寸等离子首次跌破18000元，15英寸液晶2500元以内，20英寸液晶跌破6000元，海尔追时34英寸数字高清首次跌破4000元，众多50英寸高清背投全线6000元以内，主流合资29英寸纯平跌破1600元，国产29英寸纯平跌破1300元；
节能冰箱按照国家能效标准在所有店堂贴出等级标识，对开门冰箱再送50升卧室冰箱，海尔、LG、伊莱克斯、东芝、松下多款冰箱、洗衣机最高降幅30%，4.5Kg全自动洗衣机将有千台低于600元；
抽油烟机、灶具、热水器全面八折销售；小电器全场满500元降100元，前300名送食用油一桶。
新闻分析
苏宁为何出手西三环
2002年5月1日，苏宁强势登陆京城市场，经过一个月的运作，京城家电市场三分天下，苏宁奠定了自身在京城市场的地位；今年4月，苏宁在京第8家连锁店——位于华威桥的汉华店成功开业后，西三环就成为苏宁连锁蓝图上惟一的空白，在西三环布子成为苏宁华北区老总范志军案头的第一要务。
在京城，自古以来就有“东富西贵”的说法，家电商家在布局过程中也充分考虑到这一点，所以在西三环均“重兵把守”，大有“誓死捍卫”之势。从实际情况来讲，这些连锁店经营状况良好，成为其利润的重要来源。
从苏宁提供的数据看，西三环周边地区是苏宁辐射的“盲点”，苏宁是“势在必进”。早在去年5月，苏宁就在西三环进行“地毯式”的寻觅，经过一年多的考察选择，今年5月底，苏宁终于定址西三环花园桥。经过两个多月的“厉兵秣马”，苏宁在西三环花园桥布下了其在京城市场的第九枚“棋子”。
“不代表高端就会卖高价，”苏宁电器副总裁孙卫民多次公开表示，“高端低价是我们的一贯路线。”而在苏宁的经营过程中也一直遵循这一原则。据北京市统计局“生活指数”调查人员的调研数据显示，苏宁经营的等离子彩电、液晶彩电、背投彩电、影像手机、节能冰箱、四优空调、高档数码类产品、笔记本电脑等高端电器都明显低于市场平均价，同时调研数据还显示，苏宁高端电器销售比例明显高于市场平均值。（北京晨报 刘映花）
发表评论
登录 | 注册