国美电器华南总经理王俊州访谈
来源：
2004-09-28 17:30
华南是国际化的腹地
记者：国美电器在华南地区表现如何？
王俊州：届时国美华南地区将正式实施“12·20计划”，即在未来的12个月之内，国美将在广佛地区再开11家门店，其中包括2至3家超大型家电卖场，最终将达到国美在广佛地区坐拥20家大型超市的目标。其实从广州客村店开始，国美对于广东市场的开发进入了“精耕细作”的阶段。由于已经成熟的北京国美、天津国美在当地家电市场上已经稳占70%的份额，国美在华南的目标也瞄准了60%的市场份额。
记者：国美电器在华南地区下一步怎么走？
王俊州：下一步将重点挺进珠三角腹地。国美电器现已在全国38个城市建立了网络，已经具备了向二、三级市场延伸的坚实基础，所以，公司下一步的计划就是在佛山、东莞等华南周边城市建立一个电器工业化的零售网络，发展二、三级市场，渗透到50万人口左右的市场中去。国美之所以有信心持续开发二三级市场，是因为在珠三角城市做过充分的市场调查。以同一款大屏幕等离子彩电为例，南海地区的售价起码要高出国美电器2000元以上，个别型号甚至高出4000元。一台同品牌的单冷分体空调，顺德地区的售价在1500元~1600元之间，而国美只卖1000元左右，仅仅二十几公里之隔，两者竟相差500多元，因此，国美非常看好二三级市场。
另外，由于公司在香港有自己的零售网络和储备力量，因此跨国开拓东南亚市场也会在考虑之中，以薄利多销占领市场还将是国美电器秉承的宗旨。
记者：你同时负责的香港市场和华南市场关系如何？
王俊州：香港市场目前已迈出了第一步，现在正慢慢走向成熟，下一步我们会把香港市场和华南市场的广州、深圳地区互动起来，建立一个桥梁和共同的网络让广东的消费者能在广东国美预购香港产品，而香港消费者也能在香港国美买到内地物美价廉的本土品牌。所以以后两岸市场的关系会提高企业竞争力的要求，企业过去的随意性和一些不规范将灭亡，而且对行业竞争能力的要求也会更高，对经营方式会有一定影响，对资本市场也会带来一定影响。主要是因为在世界经济全球化的今天，中国市场无疆域，企业的国际化必须有清晰的战略思路，从规模经营到规范化管理、组织架构的搭建、产品销售等必须国际化，国美的国际化经过了多年探索，国美在港上市并会力拼香港市场是国际化竞争的开始。
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