王府井12月2日开业 长沙百货业战火一触即燃
来源：
2004-11-29 10:04
开业悬念
由于地处闹市中心五一广场，夜以继日加紧筹建中的北京王府井已不再让长沙人陌生。这家始建于1955年的以百货零售业为主的综合性上市公司享誉极高，被称为“新中国第一店”、“中国百货第一股”，多年来，她作为中国零售商业的一面旗帜，创造了骄人的业绩，主要经济指标在全国大型零售企业中一直处于领先地位，至今已在全国省会城市开设连锁店十余家，成为目前国内最大的百货零售集团之一。正是基于这种辉煌，王府井此前在长沙曾高调亮出“对不起，我们迟来了40年”的广告语。从9月底到10月28日再到11月26日，王府井开业时间一延再延。仿佛阵前的战鼓，其开业的悬念令空气更紧张凝重起来。不只消费者期待这一悬念揭晓，同行也分外关注以便放出“促销”奇兵对阵。别人愈是关注，王府井愈是沉着冷静，更加精雕细琢，想要一炮打响。其长沙店总经理尚喜平称，事前充分准备可“事半功倍”。
另类定位
2004年起，在长沙的所有商家都选在周末开店，王府井的周四显得非常另类。其另类绝不仅止于此。定位亦然。其眼光锁定在长沙中高端消费人群身上。尚喜平通过自己半年来的探市，得出结论：中高端百货在长沙发展严重不足。且更多停留于大众化的传统百货层面。在他看来，超市代表的是必需品，主导能力在品种、价格，品种多、价格低就有客源；而百货作为必需品的延伸，必须靠调动人们的听觉、视觉、感觉刺激消费，主导能力在品牌集合、筹划。王府井由此欲调动人们的七情六欲，从附一层到第十层6.6万平方米的空间内是让长沙人耳目一新的时尚元素大集合。不仅有一般意义上的生活超市、日用百货，更史无前例地引进了摄影写真馆、SPA俱乐部，号称湖南首家五星级影院的横店潇湘王府井影城，以及打着“京城”牌的百年老字号东来顺涮羊肉、中体倍力健身俱乐部。王府井自称这是一座垂直的购物中心。放眼长沙百货商城，楼层数最多也不过高到四五层，王府井一举颠覆游戏规则，在挑战长沙人消费习惯的同时，是否也承担着一种风险？尚喜平如此回答记者：市场没有规则，营销潜能是无限的，更何况，长沙人有激情。
斗法在即
王府井毕竟没有迟来。他选准了一个最佳的切入时机。在其开业之后，圣诞、元旦、春节接踵而至。这是整个百货业期待一年之久的消费潜能爆发高峰。各路神仙斗法在即。
贴身肉搏的是春天百货，隔街对峙的是平和堂，还有“活动能量很大”的百盛。兵来将挡，水来土掩。正如在长沙拥有5家百货店的友阿集团总裁胡子敬所言，春天百货在此间体量最小，将发挥优势专门定位，“决不会你有我有”。王府井对局势亦了然于心。尚喜平称，在平和堂之外，友阿、通程百货本土化的强势非常突出，外来资本还没有真正的深入人心。王府井强调的是多元化，也就是要打破这种惟一性，为长沙人提供一种全新的感受、多元化的生活。尚同时称，随着外资普遍看好中国市场，下一步，这种多元化竞争在长沙将来得更猛烈。（长沙晚报 李霞）
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