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北京:国美、苏宁岁末放手一搏

来源: 联商网 2004-12-17 09:07
  刚刚在香港股市套现14亿元的黄光裕,拿出7亿元在家电市场折腾;今年在彩电市场成倍扩大份额的黑马苏宁,把彩电价格打到3折。当本周两巨头索要优惠价格政策的公文同时送上案头时,厂家才恍然大悟:面临一年中最大市场,两巨头真放手一搏了。

  国美套现扩版图

  本周香港股市实际有不少目光是被国美所吸引的:从周二到周五,国美电器大老板黄光裕开始有条不紊地实施其配售套现计划。计划完成后,黄光裕虽然持股量从原来74.9%降至65.5%,但其手中却套得近14亿元的真金白银。

  手握14亿元的黄光裕将何去何从?黄光裕昨天表示,此次套现主要是从近期有较大投资需求角度考虑而进行的,获得资金将主要投向房地产和家电零售业,短期内将以家电零售业为主。具体而言,国美年底前的快速扩张需要资金支持。

  换而言之,国美如果将套现获利的一半投在家电零售市场,其开店和发动价格战就有7亿元的资金“底气”。

  与黄光裕相对应的是,进入12月以来,国美在北京开店的速度明显加快。据北京国美电器总经理王辉文透露,今年前11个月国美在北京总共开店5家,但12月一个月,国美就将连开3家新店,使北京国美总门店数达到21家。明年1月,国美在京还将再开2家新店。在春节前的2个月里,北京国美开店总数相当于前11个月之和。

  王辉文透露,国美在北京近期将开的门店店面普遍在5000平方米以上,每家店投资约1000余万元。按此计算,到春节前国美仅在北京一地就至少需要5000万元的开店资金。

  在开店提速的同时,国美发动价格战的力度也明显加大。早在上周,国美在北京家电市场就喊出“一个月让利1亿元”的口号,声称要将价格战震撼到底。其中为配合本周末阳光广场店的开业,国美不惜拿出1000万元让利,以8万台特价机围攻市场。

  苏宁清仓扫诸侯

  国美一番大动干戈厂家尚未来得及反应,苏宁却已悄然出手。苏宁北京高层透露,北京苏宁将借在京的主力店联想桥店改装前的大清仓,发动对市场的全面进攻。

  元旦、春节是家电市场一年中最大的节日,在这样一个少有的旺季市场,苏宁在北京市场销售最好的主力店却要放弃大好销售装修改造。对此,苏宁华北大区老总范志军表示,联想桥店周边商圈消费群收入较高,但该店目前经营面积偏小,所夺得市场份额有限。所以上周六北京苏宁又签下联想桥租用的金五星市场的另一半。改装完成后,该店经营面积将扩大一倍达到7000平方米。

  而借该店改装,苏宁决定即日起对该店家电产品进行大清仓,并以此为主战场全京城12家店联动。整个清仓攻势将持续一个月,冰箱、洗衣机、空调、彩电、手机、电脑均满1000元返100元,抽油烟机、灶具、热水器的返券金额达到了满1000元返200元。作为清仓重头戏,苏宁部分彩电、手机、空调、冰箱样机3折至7折起销售。

  范志军表示,苏宁已把其北京所有门店产品结构进行了调整:液晶、等离子产品比例高达50%,大容量、对开门冰箱的展出也达到40%以上。而为备战两节市场,苏宁仅在北京一地就备货数亿元。苏宁还一次性向索尼、佳能、奥林巴斯、柯达等品牌采购数码相机、数码摄像机近亿元,其中光索尼产品就储备了5000万元货源。

  范志军介绍,为应对竞争对手,苏宁的开店速度也在加快。北京苏宁今年一共开出5家新店。而明年苏宁将在北京市场开8至10家新店,包括一家上万平方米的旗舰店。

  连锁挤压厂家利润

  在流通领域,家电连锁素以擅挤压制造厂家利润而出名。此次国美、苏宁两大巨头对垒,无疑最头疼的是厂家。特别是本周两巨头索要优惠价格政策的公文同时摆上厂家案头,更令厂家左右为难。某厂家北京分公司老总认为,两家一较劲,就会向厂家要更优惠的价格,最终牺牲的还是厂家的利润。

  但国美内部一位高层表示,家电连锁挤压的利润实际在厂家承受之内。他举例,以30英寸液晶电视为例,年初时价格普遍在2万元左右,但如今已跌破9000元,主要原因就是产能的扩张使成本飞速下降。

  虽然面临巨大价格战,但著名投行花旗美邦前日仍对国美作出较高评价。该行认为,国美电器向供应商议价的能力令毛利有上升空间,而开设传统店铺亦有助提高营业额。而苏宁最近两年销售额和利润也在成倍增长。从苏宁季度报表看,其前三季度销售净利润超过2.27亿元,随着年底返点及又一轮销售高潮到来,苏宁年底纯利润也将向4亿元靠拢。(京华时报 作者: 段志敏 张鑫)
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