北京：国美、苏宁岁末放手一搏
来源：
2004-12-17 09:07
国美套现扩版图
本周香港股市实际有不少目光是被国美所吸引的：从周二到周五，国美电器大老板黄光裕开始有条不紊地实施其配售套现计划。计划完成后，黄光裕虽然持股量从原来74.9%降至65.5%，但其手中却套得近14亿元的真金白银。
手握14亿元的黄光裕将何去何从？黄光裕昨天表示，此次套现主要是从近期有较大投资需求角度考虑而进行的，获得资金将主要投向房地产和家电零售业，短期内将以家电零售业为主。具体而言，国美年底前的快速扩张需要资金支持。
换而言之，国美如果将套现获利的一半投在家电零售市场，其开店和发动价格战就有7亿元的资金“底气”。
与黄光裕相对应的是，进入12月以来，国美在北京开店的速度明显加快。据北京国美电器总经理王辉文透露，今年前11个月国美在北京总共开店5家，但12月一个月，国美就将连开3家新店，使北京国美总门店数达到21家。明年1月，国美在京还将再开2家新店。在春节前的2个月里，北京国美开店总数相当于前11个月之和。
王辉文透露，国美在北京近期将开的门店店面普遍在5000平方米以上，每家店投资约1000余万元。按此计算，到春节前国美仅在北京一地就至少需要5000万元的开店资金。
在开店提速的同时，国美发动价格战的力度也明显加大。早在上周，国美在北京家电市场就喊出“一个月让利1亿元”的口号，声称要将价格战震撼到底。其中为配合本周末阳光广场店的开业，国美不惜拿出1000万元让利，以8万台特价机围攻市场。
苏宁清仓扫诸侯
国美一番大动干戈厂家尚未来得及反应，苏宁却已悄然出手。苏宁北京高层透露，北京苏宁将借在京的主力店联想桥店改装前的大清仓，发动对市场的全面进攻。
元旦、春节是家电市场一年中最大的节日，在这样一个少有的旺季市场，苏宁在北京市场销售最好的主力店却要放弃大好销售装修改造。对此，苏宁华北大区老总范志军表示，联想桥店周边商圈消费群收入较高，但该店目前经营面积偏小，所夺得市场份额有限。所以上周六北京苏宁又签下联想桥租用的金五星市场的另一半。改装完成后，该店经营面积将扩大一倍达到7000平方米。
而借该店改装，苏宁决定即日起对该店家电产品进行大清仓，并以此为主战场全京城12家店联动。整个清仓攻势将持续一个月，冰箱、洗衣机、空调、彩电、手机、电脑均满1000元返100元，抽油烟机、灶具、热水器的返券金额达到了满1000元返200元。作为清仓重头戏，苏宁部分彩电、手机、空调、冰箱样机3折至7折起销售。
范志军表示，苏宁已把其北京所有门店产品结构进行了调整：液晶、等离子产品比例高达50%，大容量、对开门冰箱的展出也达到40%以上。而为备战两节市场，苏宁仅在北京一地就备货数亿元。苏宁还一次性向索尼、佳能、奥林巴斯、柯达等品牌采购数码相机、数码摄像机近亿元，其中光索尼产品就储备了5000万元货源。
范志军介绍，为应对竞争对手，苏宁的开店速度也在加快。北京苏宁今年一共开出5家新店。而明年苏宁将在北京市场开8至10家新店，包括一家上万平方米的旗舰店。
连锁挤压厂家利润
在流通领域，家电连锁素以擅挤压制造厂家利润而出名。此次国美、苏宁两大巨头对垒，无疑最头疼的是厂家。特别是本周两巨头索要优惠价格政策的公文同时摆上厂家案头，更令厂家左右为难。某厂家北京分公司老总认为，两家一较劲，就会向厂家要更优惠的价格，最终牺牲的还是厂家的利润。
但国美内部一位高层表示，家电连锁挤压的利润实际在厂家承受之内。他举例，以30英寸液晶电视为例，年初时价格普遍在2万元左右，但如今已跌破9000元，主要原因就是产能的扩张使成本飞速下降。
虽然面临巨大价格战，但著名投行花旗美邦前日仍对国美作出较高评价。该行认为，国美电器向供应商议价的能力令毛利有上升空间，而开设传统店铺亦有助提高营业额。而苏宁最近两年销售额和利润也在成倍增长。从苏宁季度报表看，其前三季度销售净利润超过2.27亿元，随着年底返点及又一轮销售高潮到来，苏宁年底纯利润也将向4亿元靠拢。（京华时报 作者： 段志敏 张鑫）
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