苏宁进军广州天河商圈欲做3C龙头 元旦开业
来源：
2004-12-28 10:37
苏宁电器华南管理中心总监周晓章表示，在这家天河店中，数码通讯产品的销售额比例将达到30%，远远高于国内家电连锁零售卖场10%的水平。周晓章透露，明年苏宁还将在华南开设20家分店，并以“中国3C第一店”的定位和身份成为整个华南家电连锁的新坐标。
向商业核心商圈靠拢
随着商业竞争的日渐激烈，商圈至上、选址优势益发的凸显出来，谁先占领优越地理位置，谁就掌握了市场主动权。天河，凭借其优越的地理位置、发达的交通网络、庞大的客流人群以及成熟的商业网络，已经成为广州最具升值潜力的商圈。周晓章称，天河店和天河北店同属于华南最顶级商圈——天河商圈，两店之间间距仅有2.3公里。从常理来分析，两店的店面布局有明显的重合，实则不然。苏宁天河店的开业将从本质上反映苏宁商圈发展理念的进一步细分和成熟。
据悉，苏宁天河店开业之后，所覆盖的将不仅仅是天河东路以西、广州大道沿线、珠江新城、五羊新城乃至东山区的大部分地区等生活网络，更多的将是通过天河商圈成熟的商业网络将苏宁的影响力辐射至整个珠三角地区，并通过和商圈内各种商业形态的竞争提升自身品牌的竞争力和影响力，从而深化在消费者心目中的品牌渗透。
打造“中国3C第一店”
据了解，苏宁电器自2003年提出“3C信息家电(电脑computer、通讯communication、家电consumer electronic)”的概念之后，2004年3C大融合的趋势更是成为家电行业发展主流。苏宁，作为家电流通领域中“3C信息家电”的引入者和倡导者，成为3C综合家电展示的一个最大平台。但从产品细分上来讲，苏宁天河北店由于其地处生活商圈，传统家电的销售份额占相当大的比重。
因此，苏宁在规划天河北店的3C经营时，制定了“1C(传统家电)托2C(通讯数码IT)”的策略，即以传统家电为着力点，借助其高端展示的平台，带动通讯、数码IT的发展。在经过天河北店1年的发展之后，这种策略被证明是正确的。
周晓章称，苏宁这样的家电连锁巨头经营通讯数码产品有着电脑城不可比拟的优势，广州的四大电脑城包括颐高，本质上是各品牌商品的分散性个体运营，各品牌的“供、销、存”都是独立的、分开的，无法建立一个统一的采购系统，销售品牌优势也难以深入的积累。
而苏宁作为一个全国连锁的综合家电流通品牌，其14年的经营已使自身的品牌积累拥有了绝对的优势，通过其规模采购、买断经营、资金流通、质量控制等方面的优势，苏宁电器绝对有实力在信息家电方面做大做强。而天河商圈这样一个特殊的商圈恰好促成了苏宁天河店“中国3C第一店”的诞生。（信息时报 记者王林琳）
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