顾国建：国际零售巨头在中国市场的拓展报告
来源：
2005-01-11 17:35
（联商网现场报道）目前国际零售巨头在中国的拓展现状。
截止2003年，商务部统计有6家外资零售企业进入了中国零售业前30强。其中还有个特别现象，2003年，家乐福以单一的业态名列中国单一业态的第一，从它进入中国到成为单业态的第一，还不到10年，可见，我们的零售业的组织能力是很不够的。
再看其他零售巨头在中国的发展变化。2005年，我们期盼沃尔玛上海的开张；好又多在大卖场在中国的店是第一位的，尤其在长三角和珠三角；易初莲花在上海有11家；欧尚的发展非常慢，但是不要小看它，它稳扎稳打，布点在杭州、北京、上海等1线城市，虽然店数少，但是它每家店的盈利情况都非常好；大润发和欧尚的合作一直在进行；这里要特别注意的是百安居在中国的店中，4/1的店分布在广州和深圳，而他们的运营业绩也是全球最好的。很多外资零售企业在中国的店是他们在全球中最好的；KFC在中国的发展使得它在中国的利润是美国以外市场的1/3。
再看他们的发展趋势，家乐福在2005年计划新开10-15家店，同时开出迪亚天天及冠军超市，家乐福在扩张中经常保持这种同心业态的发展，即在一个区域中分布大卖场、迪亚天天和冠军超市。欧尚的布局主要以上海、北京、成都三个城市为代表的三大区域来布点。
我们认为国际零售巨头在中国的发展的布局，5年时间集中在大卖场业态，因为目前它是最适合中国零售市场的，一方面打压中国小型超市，第二，传统零售业的第一业态－－传统百货可以被大卖场所取代。
全国来看，大卖场增加了18%；超市增加了27%；小型超市增加13%。大卖场的增加，使得传统百货店数量的下降，现代百货的业绩上升，而整个百货业的业绩也得到了提高。
单看上海，大卖场店铺增加了27%，销售增加了17%，但单店业绩却下降了8%。小型超市2003比2002减少13%店铺数量。便利店业态目前尚处在一个调整期。根据调查，上海大卖场分布在在内外环线间有95家。而今天这个数字已经达到了97家，我们当初认为整个上海最多只能开60家，但是现在的数量已经远远超出了这个数字。我们估计2005年底家乐福会达到八家，华联十一家等，布点主要集中在内环线与外环线之间，总数会超过121家。
外资企业的组织商品能力和管理能力很高，加上强大的资金实力，大的国际零售企业进入中国，很可能采用购并来完成。
我们在研究中发现：零售业增长率中， 台资增长率要高于其他外资。他们的扩张属于一种策略性的投资经营，并非永续经营，他们会找好的机会将其门店卖掉。比如像tesco并购乐购。现在也有很多职业经理人在江浙一带大开卖场，因为他们知道外资的选择要求，在开店的时候也没有业绩的考核，而且不考虑回报，只求能开店就可以，因为他们的目的是卖掉。但事实上想卖给外资，如果经营太差的门店，外资是不要的。乐购就是因为经营情况好，tesco才会花大价钱并购。
很多国外资本在中国没有店，但是一旦通过并购，就会迅速增大实力。如果我们没有商品经营和资本经营就要败北。
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