访重庆国美新帅王剑：今年销售要增三成
来源：
2005-01-21 10:36
要让重庆国美今年销售增三成
记者：都说新官上任三把火，您这次回来准备了哪三把火？
王剑：随着外资市场的逐渐开放，国内企业要发展，必须依靠强烈的竞争意识、优秀的管理水平和高速的发展速度，这几点都是直接决定企业生死成败的关键，所以回重庆担任总经理首先要抓这三个方面。将从职工的精神状态入手，让职工们紧张起来，让他们感到有压力。
记者：这个压力会不会让职工们喘不过气来？
王剑：不会。根据以前在重庆国美担任销售总监的经验，我和职工是彼此了解的，他们知道我会怎样要求，我也相信他们会明白和支持配合的。
记者：重庆国美的人事有何变动？
王剑：对公司的人事暂时不会有变动。
记者：2004年重庆国美的销售业绩如何？有何优势？今年计划比去年的销售收入上升多少？
王剑：去年国美在重庆的销售突破了10亿元。国美的优势是比较突出的，首先注重品牌的建设，能加强和有效利用连锁这一资源，并强调服务意识，成功地将简单的价格战上升为价值战，从而深受消费者喜爱。今年准备把销售收入在去年的基础上再提升三成。
要让重庆见识“最优秀的国美”
记者：听说您在长沙、武汉担任当地国美总经理以来，一直关注着重庆市场，可见您对重庆的感情深厚，这次您回到故土，打算给山城电器消费者带来什么“见面礼”？
王剑：去年初我到长沙成功开辟新店后，让长沙消费者知道了“什么是国美”;半年后到武汉担任国美老总，让当地消费者知道了“什么是真正的国美”；这次回到重庆，我要努力让重庆消费者知道“什么是最优秀的国美”，使国美的销售额、市场占有率和经营利润都有一个大的跃升。我还要把国美一贯坚持的优质服务和价格发扬光大，巩固、培养广大顾客对国美的忠诚度。
记者：您除了抓销售业绩外，是否会考虑加大重庆国美的形象宣传和广告宣传？有否考虑在今年再开几家连锁店？
王剑：肯定会加大立体的宣传攻势，选择与当地最优秀的媒体合作，让这些优秀的媒体作为载体，最终达成双赢的合作。除了宣传造势，国美今年上半年还准备在重庆增开4—5家分店，让国美电器更好服务山城消费者，给消费者们带来方便和实惠。
要坚守“商者无域、相融共生”的理念
记者：注意到您有关的宣传照片上，您办公室的墙上都有一副醒目的字画———“商者无域，相融共生”，它算您经营的座右铭吗？
王剑：正是，这幅字画对我来说意义非凡，它跟随我多年，我走到哪带到哪，这次也将随我来到重庆，挂在我的办公室。这既是我的座右铭，也是国美一贯奉行的指导思想。我从商多年，对这句话的含义已有深切体会，张贴在墙上就是为了时时告诫自己、提醒自己。在信息时代，只有打破地域和专业的界限，融合各个领域的精华，才能和气生财。（重庆晚报 记者石岚）
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