南京：苏果“游戏”家乐福 四家店围攻一家店
来源：
2005-01-28 09:07
苏果特大型卖场强化百货、生鲜
地处下关的阅江广场平价店是苏果的第400家直营店，也是南京市内最大的一家平价店。据悉，该店总面积达13000平方米，设在下关商场的2、3层。
据苏果相关负责人介绍，该店内部布局、品类结构、商品陈列、动线安排完全突破了苏果现有大型门店的模式，尤其是大大强化了生鲜和百货的布局。大量引进品牌专柜，如鳄鱼、花花公子等700多个品种，仅服装品牌就有60多个，还有部分化妆品品牌。生鲜部分，经营面积有4000多平方米，经营品种达到35000个，超过一般大卖场，并承诺，“肯定低于周边集市市场的价格”。
这两大经营品类的强化，让外资卖场的独有优势不复存在。
除此之外，新卖场的外资血液也成为对抗外资的武器。据了解，该平价店的经理来自外资的大润发。内部主管也都来自家乐福，麦德龙等。
“四打一”
为了控制下关市场，除了阅江广场平价店、苏果圣陶沙社区店、中山北路店、泰山新村社区店以及下关商场对面的苏果标超，都牢牢占据了下关最好的市口，并且对家乐福形成包围之势。和家乐福选址策略不同，苏果在一个地区密集选址的举动让家乐福看不明白。
“我们的策略是守住一个地方拼命做深做强，这也是苏果特有的竞争方式。”苏果高层告诉记者，“自有卖场之间的冲突可以协调和化解，形成差异化，这是目前外资卖场很难做到的。”
据了解，家乐福目前的消费群有20％是来自江浦，苏果的这一合围，阻断了江浦流向家乐福的客源，这就意味着家乐福至少要损失20％的销售来源。这种打击显而易见。
为了配合阅江新卖场开业对家乐福的阻击，苏果下关附近的4家卖场将“联动”进攻，同时大厂社区店和江北的金浦广场平价店也将参与，届时，苏果将推出4000多种会员商品，优惠幅度在10％至30％，最大幅度达40％，一些民生商品将降到底价来供应。如小磨麻油8.9元、散称鸡蛋2.4元/斤、苏果大豆油27.9元(5升)、苏果牛肉酱2.7元/瓶、大米1.05元/斤、绵白糖1.4元/斤、蜜枣4.99元/斤、200克装的剁椒2.49元、200克袋装的“兰村江”水萝卜由原来的2.20元降到0.80元。
和外资玩玩！
在下关市场和外资的初次正面交锋，马嘉樑称之为“玩玩！”
事实上，依照苏果目前在南京市场所占的50％的市场份额，南京任何一家超市都很难望其项背，几乎没有什么力量能对它构成威胁。
随着南京超市竞争的激烈，已经有一些超市即将被洗刷掉。据悉，鼓楼乐客多由于经营差，面临倒闭，目前和家乐福私下接触商谈收购一事。南京本地的华诚超市状况更是糟糕，身上背负的债务就达千万。日前，有消息称百联集团超商事业部主力之一的华联超市股份有限公司，日前对其控股子公司上海华联超市(南京)有限责任公司增资。有业内人士认为，这是百联集团的超市业态大规模进军江苏市场的“前兆”，将与香港华润集团控股的苏果超市在华东市场形成正面竞争。
有关人士透露，截至去年11月底，华联在江苏共有300多家门店，其中直营店20家左右，在南京则有“五六十家左右”的门店，自营店8家。
而苏果仅面积在5000平米的社区店，目前在南京就已有近60家，还不包括面积在1万平米左右的平价店和500平米左右的标超店。据悉，年后，苏果六合店。红太阳店和大厂店都将开业，这种阵营规模和目前南京21家外资卖场对抗，显得绰绰有余。而马嘉樑本人的作战思路也在今年的扩张中得到更为明显的体现。（江南时报 作者程杰）
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