西门子手机大调整 未与国美苏宁签直接供货订单
来源：
2005-03-16 08:42
西门子手机虽然目前在这三家连锁零售商的门店中有少量产品销售，不过，这些产品只仅限于西门子手机的多家代理商与三家连锁零售商之间的小额交易，而西门子手机在中国的生产厂家——上海西门子移动通信有限公司并没有与三家连锁商签订“年度厂家直供订单”。
昨日，国美电器采销中心总经理李俊涛对《第一财经日报》记者表示，国美电器今年计划使手机成为销售排名第一位的产品。国美电器董事长黄光裕给今年手机销售定下了三项硬指标：销售量从去年360万部增长到620万部，销售金额从去年47亿元增加到78亿元，手机占国美电器的销售份额从去年的20%提高到35%。为了达成这一目标，国美电器在3月1日与摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱、海尔、康佳、联想、波导、NEC、飞利浦等20家手机生产厂家签订了总金额达70.77亿元的“2005年度厂家直供订单”。“但是并没有和西门子手机签单。”
李俊涛透露，在国美电器200家左右的门店中，西门子手机销售非常不理想。“目前西门子手机内部正在作很大的调整，在局势还没有明朗之前，国美电器还不便于和西门子手机达成厂家直供协议。”
不久前，苏宁电器也向手机厂商抛出2005年500万部手机直供订单。昨日，苏宁电器通信事业部经理顾伟对《第一财经日报》记者表示，目前公司已经先后与诺基亚、摩托罗拉、TCL、波导等8家企业签署直供协议，迄今为止，苏宁电器没有和西门子手机达成直供协议，西门子手机在苏宁电器的门店中虽然有个别型号产品在销售，但只是苏宁电器与西门子产品代理商之间的小额交易。
顾伟介绍，西门子手机去年在苏宁电器门店中销售了10万部左右，在苏宁电器手机销售体系中的市场份额明显下滑，今年以来，西门子手机销售状况更加不好。“苏宁电器认为，西门子手机缺乏快速反应的市场机制，尤其表现在终端促销不够充分、市场反应速度迟缓等方面。西门子手机在销售渠道上也有问题，过多依赖部分代理经销商，缺乏和大型连锁零售商之间的整体产品合作方案。”
昨日，永乐家电新闻发言人、营销管理中心市场部经理黄建平对《第一财经日报》记者表示，永乐家电今年计划销售手机产品75亿元，目前已经和国内外绝大多数知名手机品牌签订了“本年度厂家直供订单”，但是，因为西门子手机说正在进行“内部大调整”，所以，目前还没有和永乐家电签订直供协议。“当然，西门子手机在永乐家电销售体系中所占比例很少。”
上海西门子移动通信有限公司一位不愿透露姓名的高层对《第一财经日报》记者表示，西门子总部目前仍然在评估手机业务，以确定到底是继续运营还是放弃这一业务，并且也明确了手机业务并不是西门子的战略重点。对于西门子手机业务，出售、关闭、重组以及合作都是有可能的选择方案。在整体局势未明朗之前，西门子中国区手机部门正在放慢市场开拓步伐，并且，西门子手机业务也正在作“适应未来可能变化的必要大调整”，所以，出于“谨慎”考虑，目前还没有和这三大电器连锁零售商签订“年度直供协议”。
赛迪顾问股份有限公司手机分析师李学芳透露，西门子手机在中国市场的排名连前十名都未进入，市场份额迅速滑坡。“根据赛迪顾问的研究，主要原因为，西门子手机在功能、配置、外形等方面都明显落后于其他强势品牌。” （第一财经日报 记者梁振鹏）
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