大中将进行战略转型 扩家电连锁为3C连锁
来源：
2005-03-17 17:37
改为3C连锁店
大中电器经贸总部副总监李宇松在接受新浪科技独家采访时透露，大中电器一直在思考未来经营模式的变化，今年提出了几个战略目标，其中之一就是“突破数码，实现3C”。
他解释说，3C包括家电、IT、通信、数码在内的相关产品，3C产品的市场规模越来越大，有利可图，所以，大中电器虽然是传统家电大卖场出身，但是，如果大中要有所改变，3C是目标。
他说，今年连锁卖场将是一个高速发展的一年，连锁卖场一直被叫作家电连锁，这是因为他们起家于家电，但是，要想实现高速发展，就一定要有两大突破：一是经营内容要有突破，即从家电扩展至IT、数码产品；二是销售对象有所改变，通过这个延伸，使大中的消费群变得年轻。
从主营家电产品到同时经营家电、IT、数码、通讯产品，李宇松认为是一个创举，他说，这是我们的竞争对手到现在都没想到的，“我们的考虑是，在其它品类保持优势的情况下保持扩张，即横向扩张，增加品类。消费类电子产品已经成为了最普通的产品，所以，家电连锁店可以做了”。
学习日本经验
据内部人士透露，大中是日本家电连锁的经验而产生上述改革想法的，此前，大中专门派人去日本考察，得出的结论是，要突破连锁卖场只卖家电、手机的模式。
李宇松说，他本人就是去日本考察的大中高管之一，“日本排行前五的大连锁卖场的格局有很大变化，以前日本最大的家电连锁卖场小岛电机虽然有200多家，但近两年落至第三；而只有18家店的山田电机现在排名第一”。
据悉，山田电机的经营内容设置与小岛电机有很大不同，例如山田电机在银座的一个店有1万平米，有两层在地下，有三层在地上。其地下二层卖DV、音响等，地下一层卖白色家电；地理位置最好的一层卖手机、数码产品；二楼卖消耗材料；三层卖手表、专业的相机、镜头、名包、运动品。小岛电机则与目前中国国内的传统家电大卖场一样，一楼是小家电，二楼是大家电。
李宇松认为，小岛电机的衰退原因就是没有迎合目前的变化，它只经营家电这种男人喜欢的东西；而山田电机崛起的原因是内容更丰富，扩充至3C等整个消费性电子领域。
李宇松透露了大中的最新想法：大中希望以后在一楼经营IT产品，追求科技感、时尚感，不是以应用来拉动，而是靠科技和时尚来拉动。他认为，传统的家电大卖场都是25岁以上的消费人群，因为只有25岁以上的人在成家立业后才会考虑买家电；而整个3C产品可以延伸至15岁到25岁的年轻人，这样，销售额的增加会显著。
今年第二季度全面启动转型
李宇松向新浪科技独家透露了大中的转型进度表，他说，整个过程分为四个阶段。
在第一阶段：大中将在今年第二季度开始对北京的店面进行改造，到第二季度的5月，第一批的20家店将改造完毕，将进行物理结构即各店面产品零售布局的改变；到第二季度末，把北京的所有48家店改造完。
在第二阶段：大中将全线启动IT市场，通过批量采购实现成本的降低，实现与供应商的一个磨合过程。
第三阶段：在今年第三季度，将在天津等地的大中零售店面全面推广这种模式。
第四阶段：到今年年底，对整个模式进行一个梳理，把整个3C战略完成。
他说，具体各店面的新布局将是：在保证家电产品的重要地位的同时，每个店的至少腾出两三千面积来经营。
对IT市场的巨大野心
对于这次转型的前景，大中显示了巨大野心，李宇松说，希望新增的IT、数码、通讯未来占销售比例的40%，而目前的主打销售产品家电则只占60%，“大中肯定能突破上游资源。因为大中的店面数量和销售规模已经使它变成了一个有发言权的消费主体”。
他甚至称，大中在IT数码类产品的销售额希望能占有北京零售市场的30%，将对传统IT大卖场形成巨大冲击。
他说，IT大卖场主要指各种电脑城，“这是一种很古怪的模式，他们都是租场地，然后分别租给一些小业主经营，与以前的家电商场或百货商场一样。电脑城的经营成本是很高的，因为从租金到人员数量来说都偏高，而家电大卖场是由自己的员工卖，电脑城相当于小作坊，家电大卖场相当于机械化大生产，房租成本低，总体成本低，肯定比IT大卖场有成本竞争优势”。
对于两者的差别，李宇松也指出，IT卖场适合卖配件及维修，而家电大卖场大卖场不适合卖复杂的IT产品，只适合卖笔记本、PC类标准化的产品，“电脑城不会消失，但它只会卖那些不是通路的产品，而MP3、PC、笔记本等品牌化、标准化的产品更适合家电大卖场”。(中国经济网）
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