美国自愿连锁IGA设立中国区 吕辛任首席代表
来源：
2005-03-21 15:05
在北京五洲皇冠假日酒店，步步高商业连锁股份有限公司董事长王填用标准的英语把这句话送给了坐在他对面的吕辛，祝贺他于3月15日这一天正式上任IAG中国首席代表。
步步高前不久刚刚在美国与IGA签约。这句话，正是王填在签约仪式上演讲时充满激情的宣言。王填认为，由吕辛来担任IGA中国首席代表，能让他们这些加盟者对IGA在中国的发展更加充满信心。
对从制造业转行零售业的吕辛来说，这既是挑战，也是机会。而让一位从事制造业工作的人来担任中国首席代表，IGA总部并不是盲目选择。
在任IGA中国首席代表前，吕辛是宝洁（中国）有限公司客户生意发展部客户业务发展经理，在中国宝洁和美国宝洁公司有12年的工作经历，拥有资深的国际知名制造商的从业经验，同时他也是国内零售企业的培训班上出现次数最频繁的一位，在国内零售业里有一定的知名度和影响力。这两点，在王填看来，已经足以证明他胜任IGA中国首席代表一职。
■ 吕辛的“四把火”
吕辛的口才极佳在圈内是出了名的。在演讲和培训时，除了渊博的知识和广阔的视野以及丰富的实践经验，他身上还有一种难言的人性魅力，让人在不知不觉中深为吸引，这是很多听过他的演讲或培训课的人的共同体会。也许这种魅力和他的工作经历，是他受到IGA总部青睐的原因。据他所说，IGA主席兼总裁海盖（HAGGAI）对他曾如此评价———“从你身上，我看到了我年轻时的影子”。
吕辛坦言有压力，但对把IGA的业务在中国迅速发展起来信心十足。新官上任，吕辛将烧起四把火。
首先是迅速构造一个采购平台。吕辛很肯定地说，我们将借助IGA完善的全球供应链网络，将国际大品牌如可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫、高露洁公司等战略合作伙伴的关系本地化，让IGA的加盟者享受到与沃尔玛、家乐福一样的供应价格。这是对加盟者最实质的一个方面。
其次，IGA中国将致力于构造一个国际贸易平台。像沃尔玛在美国和其他国家销售的产品中，有很大一部分都是中国生产的。沃尔玛在中国采购后通过其销售网络在全球销售，利润至少要翻上一番。因此，今后，IGA中国或通过国际贸易，或通过自有体系采购中国生产的产品，利用IGA在全球遍布48个国家、4500多家门店的销售网络，销售到海外市场。
再次，IGA中国将努力为加盟者寻找新的利润点。IGA拥有2000多个自有品牌，很多是独有的产品。而国内的中小零售企业不一定都有自有品牌，企业在加盟IGA后，这些IGA品牌的商品就可以在其门店销售，通过这种差异化的战略，可以有效避免价格战，从而为加盟企业获取更高的利润。
第四是将构建一个可持续发展的人力资源培养的平台。IGA有着非常完善的培训体系，可以为加盟者提供强大有效的培训，提高员工业务水平。在IGA的网络学院，会员可以随时接受培训，进行咨询，培训内容从普通的员工到店长、经理等各个岗位一应俱全。“人是非常关键的”，吕辛说：“对人才的培训和培养，这正是国内中小零售企业所缺乏和亟需的。而IGA拥有这方面的优势。”
“下一步要尽快发展志同道合的加盟商”，吕辛对IGA中国的未来踌躇满志。他表示，未来一段时间，供应链的整合也是工作的重点，因为IGA除了零售管理和技术，强大的供应链正是其核心优势所在。
吕辛很形象地打了个比方，他说，如果把IGA的所有成员比作一支球队，那么，IGA更像一个教练，并不会亲自上场打球。IGA就是选择各地区的“状元”，打造一支“梦之队”，然后传授其秘诀，使之在市场上所向披靡，战无不胜。
吕辛笑言，希望能开个好头，取得成功，好让更多从事制造业的管理人员转行到零售业来时，有一个成功的样板。
据了解，IGA中国区将来的董事都将是中国企业。因此在前期，作为一名职业经理人，吕辛对IGA总部负责，而当IGA中国区组织完善后，吕辛将对IGA中国区的成员企业老总负责。
■ 王填们的选择和愿景
步步高选择加入IGA，用吕辛的话讲，“王总是在一夜间做出的决定。”
“步步高是IGA80多年的历史中，第一家在IGA全球年上签约的企业”，吕辛在评价王填加盟IGA时说。
“去美国之前，我还没有确定是否要加入IGA”，王填谈起加入IGA的过程时说：“但在加拿大考察了IGA的门店和配送中心之后，就下定了决心。”
“在实地考察了IGA的两种零售业态和杂货配送、分销配送以及生鲜配送三种配送中心之后，我感受到，IGA确实有其独特的竞争力和生命力，而且也非常符合中国市场尤其是中小零售商拓展生存空间，保持区域竞争力”，王填对IGA可谓是赞不绝口：“IGA在美国已经受到广泛认同，拥有众多大品牌的全球战略伙伴。加入IGA后，步步高可以了解并分享国际化大品牌所带来的成功经验和技术，并拥有更多的共同发展的机会。”此外，之所以选择IGA，王填认为加入IGA后，在享有IGA品牌、成功经验、供应链和培训体系的同时，仍可保持原有的品牌，独立操作空间较大。
有一点可以证明王填这一选择的正确。在国际食品杂货联盟会上，可口可乐等国际知名品牌的CEO们都纷纷许诺，给予步步高像沃尔玛这种国际零售巨头一样的合作条件。王填还有一个计划，那就是借助IGA的品牌，步步高可以有效地整合和收编一些独立的零售商。
王填签下了IGA在湖南和江西两省的加盟代理权，这意味着将来这两个省内的零售企业要想加盟IGA，必须得到王填的首肯。按吕辛的说法，这也是“头一遭”，一般一家企业只能代理一个省的加盟权。但吕辛认为，IGA是看重 “王总的企业家精神，以及步步高的实力和潜力”，因为“王总具有长远的战略眼光”。
日前，又有企业对加盟IGA表示出了深厚的兴趣和意向。时值全国人大代表王填在北京开两会，深圳人人乐总裁何金明专程赴北京面会王填，两人曾就此事“秉烛夜谈”。而吕辛透露，武汉中百董事长汪爱群也有意加盟IGA，并已在加拿大签下了意向书。
据了解，目前，王填正与宁波三江董事长陈念慈加紧筹划，找4至5家企业作为发起人，尽快完善中国的IGA组织，并迅速展开下一步的工作，与大的消费品牌在中国开展战略合作进行实质性的洽谈。
去年10月，海盖在宁波时曾透露，IGA总部计划成立IGA中国分部，并表示今后IGA在中国的业务将全部由“IGA”中国管理。仅仅过了不到半年时间，以吕辛履新为标志的IGA中国分部就这样粉墨登场了。这一串“连环拳”体现了IGA对中国市场的重视程度。从吕辛的计划和王填的打算，以及类似深圳人人乐和武汉中百等企业的意向加盟，也完全可以预见，IGA将迅速加大力度拓展中国市场。而IGA在中国的加快发展，也将进一步推动中国自愿连锁的发展，使中国企业在发展自愿连锁的道路尽量避免走弯路，并摸索出符合中国国情的自愿连锁的发展道路。（超市周刊 记者陈岳峰）
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