长沙通程电器签下5亿元空调订单
来源：
2005-03-24 09:27
作为湖南家电霸主的通程电器代表区域家电连锁率先发力，将进一步升级空调大战，击破区域渠道整合的壁垒。
整合区域厂商关系
目前，一些全国家电连锁企业叫板空调生产厂家愈演愈烈，生产厂家如何在全国范围内铺开市场，作为新兴的区域家电连锁企业成了这些生产厂家的重要关注对象。比如北京的大中、上海的永乐区域影响力全国连锁企业无法企及。那么，在湖南通程电器无疑也正上演着北京、上海的故事。面对厂商关系生变的空调市场，追寻一种新型的厂商关系成了各空调巨头探讨的焦点。
通程百货总经理张旭认为，厂商之间最重要的就是共同把市场蛋糕做大，提高双方的市场份额，建立一种紧密的战略合作关系，是双赢而非互斗。日前，区域家电连锁企业的崛起已成为了普遍的经济现象，由于熟悉本地市场，培养了非常高的顾客忠诚度区域家电连锁已成为空调厂家抢占区域市场的最重要的渠道。而同时由于中国家电连锁业起步慢，一些全国性家电连锁企业已暴露肆意扩张的危机，因此厂家逐渐向区域家电连锁倾斜，是值得关注的趋势。他还认为，厂商之间有利益冲突，但两方要把利益的培植放在首位，创造共同利益、分享市场蛋糕的合作是长远的，单方要求利益再分配、利益最大化的结合是难以长久的。
在峰会现场，记者注意到了代表空调老大格力出席的湖南新兴格力空调销售有限公司总经理姜北，采访中他认为在湖南与通程电器的合作非常愉快，这与格力的区域分公司的销售模式分不开的；同时，格力空调正在创造直供区域家电连锁巨头的新型合作模式。
5.3亿订单砸向湖南
格力8000万、美的7000万、海尔7000万、科龙7000万、海信4000万、奥克斯5000万、三星1500万、LG3000万、春兰1500万、TCL1500万、志高3000万 、格兰仕1500万、长虹1500万、松下1500万，通程电器一举签下5.3亿“湖南第一单”，真正点燃了湖南空调烽火。
在这5.3亿订单中，通程电器主推健康、节能空调，引领空调市场竞争。在论坛中，不少生产商都不约而同地提到了将花大力气发展健康、节能空调。通过支持发展节能空调的议案，国家已责成相关部门开始制订节能空调的标准。现实表明，节能空调将在今年的空调市场上大有前途。通程电器总监陈卫民表示，将今年众多品牌的首要“卖点”摆在健康、节能上。而在其今年将完成的5.3亿元订单中，节能、环保、健康的空调将成为“重头戏”。
其实，通程电器早就在上周初步启动了空调市场，这一场峰会只不过给今年空调大战的正式礼仪而已。上周，通程电器举办了大型降价促销活动，投放了5000台特价空调，使空调平均单价整体全线跳水10——20%。据陈卫民总监透露，通过这次巨额订单通程电器将使今年空调整体价格下调10——20%，把更多的实惠让给广大消费者。
山雨欲来风满楼
对于2005年空调零售业的竞争，通程电器预测，高能效、高成本、高价格将成为今年空调大战的主要特点。从今年3月1日起，能效比在2.6以下的空调将在半年内全面停售。对整个空调行业而言，能效新国标提高了进入门槛，增加了获利难度，对国内有实力的大厂和合资工厂提升市场份额有利。不过，持续上涨的材料价格给今年空调行业竞争带来压力。据保守预计，空调整机的制造成本今年将上涨20％。缺乏技术含量和品牌附加值的企业，将难以跟进高成本低价格的市场竞争，从而品牌淘汰将在2005冷冻年度继续，不仅小品牌难熬，大品牌也将遭遇考验。
据介绍，2004年通程电器在湖南空调市场的占有率达30％，今年随着连锁网络的扩大，预计市场份额将提升到40％。“2005年通程电器空调销售的核心任务是全面参与行业整合，以销定采、以采定进，与一批国内外的品牌建立年度定制计划，抢占竞争制高点。这次峰会只不过是序幕，好戏在后头。”通程电器陈卫民总监笑谈道。（红网 记者刘建）
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